第二十二章 现代的销售心理学
“卖什么好东西啊？”
“不就是菌子嘛，真是王婆卖瓜自卖自夸成性了，一斤菌子五十文，你这是抢钱吧。”
此话一出，周围就更多的妇人咕哝起来。
“前边菜摊的菌子才十文一斤，又大又漂亮，哪像你这个，黄不溜秋还带着点霉青，能不能吃啊？”
冷千语打掉了摊前妇人来摸菌子的手，“买不起就走开，这等绝味山珍也不是你们能懂吃的。”
“嘿，我说你这小妇人，年纪轻轻说话怎如此难听？”那妇人摸着被打疼的手背，恼火道，“这镇上又不是你一家卖菌子，得瑟什么？”
“就是就是，有什么了不起，走走走，不给这等奸商拉人气。”旁边的胖婶脸色厉厉，拉着妇人快速挤出了人群。
阮邵青不知何时走到了冷千语身边，看着有购买意向的顾客被二娘狠话气走，站在旁边直跺脚。
“你会不会说话，求人家买东西还一副别人欠你钱的态度，你这是砸自己的招牌还是存心不想挣钱？”
他还真信了她的邪，这哪是在卖菜，越看越像是等着买主来接头打发时间玩呢。
冷千语回头看了一眼坐在廊下还算老实的仨崽，才笑道，“我们大老远来一趟，费尽口舌叫卖，她们过来就要杀价到十个铜板，想得倒美。”
阮邵青哼哼，“我看你就是对生活没点数，十文已经够多了，五十文，呵，你在这喝一天冷风都不可能卖掉。”
冷千语听着他的话着实有些生气，就没见过这样长他人志气灭自己威风的队友，
“回去看好弟弟妹妹，若哪个不见了我要你的命。”
闻言，阮邵青错愕的瞪着眼，不知该骂她假模假式还是该骂她冥顽不灵，却只能往廊下一坐，身姿板直，嘲讽道，“我就坐等看哪个冤大头买你这些毒蘑菇。”
没空理会他念念碎，妇人闹剧和阮邵青的抱怨耽误了节奏，不保持热度，这些围观的百姓可都要散了。
她再次扬起笑容，大张大合地吆喝几声，“来来来，大伙看看啊，眼看就快过年了，买些松树菌回去打打牙祭，或者走亲访友送上些，一起品味着人间绝味岂不快哉。”
“我走亲访友带家里养的家禽就好，过年不吃肉干嘛吃你的菌菇啊！”一个书生打扮的男子话语当先。
“此话差矣，你们吃过小鸡炖蘑菇这道菜吗，鲜美异常经久不衰，鸡肉补身不用说，但加上我这松树菌一块炖，那锅汤呀简直堪称男人加油站女人美容院，强身健体又饱了口福，这样的好东西上哪找啊？！”
冷千语不遗余力地夸赞是越说越厉害，真是要把这平常的菌菇夸到天上去了。
那书生不屑地冷嗤，“这个松树菌我们平时听都没听过，菌子可不能乱吃，你拿什么证明你的菌子没毒还味道好啊？”
“这位小妇人不需要为自己的话证明，因为本店有客官尝了这菌菇汤喜欢得不得了，又让后厨再做，我们掌柜的正遣我过来买呢！”店小二恰时出现在众人面前，一句话将那些质疑挡了回去。
冷千语唇角一勾，小二哥来得正是时候，不枉费她送出去的菌菇。
“真有这么美味？”有些人蠢蠢欲动了。
“别信他，弄不好他们是托呢！”
店小二一听被人折辱，正了正衣襟，严肃道，“我虽然十个跑堂，可也是从醉仙楼开张就在这了，镇上的大倌谁不识我。再说，我只是来向小妇人传达掌柜意思，要你们信什么？”
他说罢，转身看向冷千语，客气道，“大姐，我家掌柜还想跟你买四五斤松树菌，五十文一斤是吧，收钱。”
冷千语漾开笑颜，生意上门来，被叫成大姐的委屈也抛注九霄了，将递来的铜板数好收进兜里，一边装货一边悄声对着店小二道，“这多装的半斤菌菇就当是我感谢小二哥的倾力推荐了。”
“客气客气……”店小二眉开眼笑，提了篮子匆忙进了客栈。
围观的百姓似乎还在等下文，又似在等着最后一记闷棍。
冷千语多了几分底气，不疾不徐从从布兜里拿出一只古色古香的锦盒，将几只品相皆不错的松树菌郑重其事地放进盒中。
“这菌菇好不好吃，客栈里有钱的主已经告诉我们咯……我这呀，还有礼盒装，三两银子一盒，数量有限，卖完即止！”
众人闻言不免哗然。
桶里的菌子五十文一斤，而装在锦盒里的可能只有一二两重，套个盒子就摇身一变要价三两。
人总有贪便宜的心理，现在他们倒不觉得五十文一斤有多贵，反而等同十文的菌菇那样划算了。
再者，那小妇人还说过松树菌是男人加油站，他们也可买几只锦盒回来送礼，足足差价都赚了几十倍呢。
众人一哄而上，你挤我搡纷纷上来抢购。
冷千语忙叫着仨崽上来帮忙，她抱着乐乐收钱找补，忙乱中还不忘统筹，“每人只限一斤啊，没买到的只能下次赶早。”
此话一出，争抢的百姓更多了，木桶里十几斤松树菌眨眼时间一抢而空。
送走了最后一名客人，冷千语将木桶往廊下一放，躲在角落里数钱。
几个孩子喜不自胜，赚钱的愉悦能乐上三天，乐乐更是讨人爱，看着冷千语猫在角落不出声，还以为她累着了，上来要给她捶腿，冷千语顺势将她抱起，教她数数。
另外三崽坐到了廊下。
“回去之后我再去松树林里摘菌子，争取明天多卖一些，争取给我们早用上衣柜。”
“现在也够啊……”阮邵忆打断道，“二娘兜里至少有一两银子了，如果不是翻新家宅，换了咱们的床褥置办几只衣柜绰绰有余。”
冷千语闻言也停下了手边动作看着阮邵忆。
铜板都进了她的布兜，有些客人为了菌菇不用找零，收入是有盈余的，可连她都要数数，阮邵忆才九岁，算盘打得那么细啊。
她莞尔一笑，将乐乐抱起，招呼起三人，“傻孩子，买衣柜得有衣服啊，走，咱们买新衣去。”