183、183 纸尿裤的拉踩
这是一个技术问题, 当然赫尔斯不懂的。
“听说这些年轻的母亲并不是很满意这款产品，认为还不如纸尿片好使，有的已经在寻找律师准备打官司索要赔偿。”
在欧美, 打官司似乎是一件寻常的事情。
尤其是涉及到产品质量时, 这是律师们最喜欢的案子。
如果涉及到人命, 那律师们简直两眼放光, 毕竟客户要求赔偿的越多，他们就能够拿到更多的钱款。
赫尔斯对这个并不感兴趣，他不过是跟阮文提了几句而已，最关心的还是即将抵达旧金山的那批货。
“阮文, 你的产品呢？”
阮文简单阐述了下, “高分子树脂材料吸水性很好, 但困扰我们的一直是如何防反渗。如果赫尔斯你手边有一片纸尿裤的话，你可以把你杯子里的红酒倒在上面。你会发现红酒会被纸尿裤芯层吸收，接下来你用手按压一下。”
“你可真是个聪明的姑娘，怎么就知道我手里有一杯红酒呢？”
赫尔斯按照阮文的指示去做。
“是有红酒渗了出来。”
“这就是了，用我们的土话来说，大概就是顾头不顾腚, 或者说这个公司想先一步抢占市场，认为只要能够让婴儿解放，父母们可以接受这些小小的缺陷。”昨天赫尔斯还给她带来了一个晴天霹雳, 如今又给她带来了一个天梯。
“如果我没猜错, 你手头的纸尿裤如今只做到了吸收、渗透，但是在反渗透上没怎么动脑筋思考。”
赫尔斯大概明白了过来，“你做到了？”
“当然。”阮文笑了起来，“谢谢你带给了我这个好消息，对了我之前申请的那些专利处理的怎么样了？”
“有钱能使鬼推磨, 已经办妥了，我想那些证件现在应该在寄回去的路上。”
赫尔斯不介意用钱促使一些事情尽快地完成，毕竟时间宝贵，不止对阮文，对他来说亦是如此。
“那真是再好不过了。”
挂断赫尔斯的电话，阮文看着一脸紧张兮兮的陶永安，“你怎么这个呆瓜样？”
陶永安觉得自己冤枉啊，“好消息
？”
之前是谁在那里火烧眉毛，都草木皆兵了，现在好意思笑话他？
不过阮文这神色，陶永安觉得自己猜了个八`九不离十。
肯定是有好消息。
“陶永安你知道吗？就在昨天我还以为咱们被丢到了孤岛上，现在不一样了。”她笑容灿烂有几分明媚，“早一些推出纸尿裤的日化品牌，这是给咱们做垫脚石呢！”
用娱乐圈的话说，安心就是要拉踩上位。
谁让对方的产品质量不过关呢？
生意场上向来如此，阮文只要保证自己的产品质量就好，至于对手厂家的死活……
一个美国品牌的存亡与她有什么干系？
陶永安反复问了几遍这才放下心来，他又有些不懂，“他们怎么敢这样做？”
“赌呗，市场上只要没有产品比他们的好，他们就可以肆无忌惮。”
寡头垄断市场可不就是这样？
价钱由我指定，质量由我决定，你们爱用不用。
资本家的终极目标，不就是如此吗？
“那咱们过去，会不会被针对？”
“肯定会啊，不过咱们又不是在美国开厂，不用怕。”
陶永安不怕才怪呢，“你是不是有什么后手，能不能别卖关子？”
他知道阮文鬼主意多，肯定已经想好了对策。
“也没什么，你忘了螳螂捕蝉黄雀在后吗？”
老祖宗的智慧，那可不是说着玩的。
“技术是蝉，那谁是黄雀？”
“谁是黄雀不重要，重要的是我们美国市场。”
那是一个非常成熟的商业市场，远离它意味着可能会贻误时机。
但远离它又避免了被资本市场裹挟。
有利有弊，如今阮文只能朝好处看。
人总得积极一些，不然那样天容易疲倦。
“想要这技术的不止一家，他们争去，价高者得。”
陶永安有些不确定，“那你真打算把技术卖了？”
“保不住啊，不过咱们不能一次性卖断。”阮文想了又想，拿出一个比较恰当的例子，“赫尔斯之前给我的提示，咱们把图书发行权交给出版社，一开始
只能拿到一个买断的价格，后续销量再好都和我们无关。”
“但是如果我们的版税和图书印刷联系起来，你的意思是我们从销量中抽成？”
“嗯。”阮文就是这个想法。
“他们能同意？”用阮文的话来说，那些大的日化企业怎么可能同意呢？
“不同意的话那咱们就壮大品牌呗。这不是后招嘛。”
好消息让阮文的脑子又在线了，“等到了再说，先不着急，你那边搞定了吗？”
“万长明提出了新办法，他去咨询了一些物理和生物学研究者，在实验呢。”
这件事阮文不让跟谢蓟生说，所以陶永安只能先丢下手里的活来盯着阮文，他就怕阮文出事。
好在这只是虚惊一场。
“嗯，那辛苦你了，我回学校一趟，明天再过来。”
“我送你过去。”
阮文猛地停下脚步，“我不是三岁小孩子，忙你的去。”
看着那离开的身影，陶永安很是无奈，你的确不是三岁小孩子，可比三岁孩子难照看多了。
算了，就这么几步路，去找你家小谢同志分享喜悦去吧。
陶永安这次倒是想错了。
阮文是回了宿舍，没去找谢蓟生。
不过宿舍里没人。
倒是隔壁宿舍有人，听到动静后，涂宝珍很快就过了来，“阮文你怎么回来了？”
“来找点东西，你没去玩啊。”
“没有，我刚弄了一把吉他，我们几个在学弹吉他呢，你要来听听吗？”
涂宝珍的工作倒是落实了，她去省农学院当老师。
这个工作对涂宝珍而言还不错，她挺喜欢的，最近在忙活毕业设计之余，就是在玩吉他。
近来香港的影视剧还有港台歌曲的春风吹到了省城，涂宝珍痴迷上了一个歌手，跟着学起了吉他。
阮文对音乐的兴趣不是那么深，“你们玩吧，我还得去图书馆那边一趟，把书给还了。”
她早前从图书馆借来的书，该物归原主了。
宿舍里有人喊她，涂宝珍连忙回了去。
阮文抱着几本书往图书馆去。
大概是天气开始热
了起来，青年男女的心也都变得火热。
校园里随处可以看到落单的青年男女，对视一笑中蕴含着无限情谊。
阮文忍不住笑了起来，可真好。
她从图书馆出来后，鬼使神差的摸到了教学楼那边。
谢蓟生的课表阮文都记着呢，知道他在哪里上课。
今天这好像是一门选修课，阮文没想到来上课的学生还挺多，她好不容易才找到一个位置。
刚落座，旁边的俩空座位就有了新的主人。
“同学你哪个系的？”
阮文思考了下，“化学系。”
那男生嘿嘿一笑，“我是数学系的。”
数学系。
“谢老师讲的是《工业工程》，你对这个感兴趣？”
“倒也没有，我同乡对这门课感兴趣，我过来听听，知己知彼百战百胜嘛。”
阮文：“……女同学？”
“是啊，你没看前排都是女同学嘛。”男生又是腼腆一笑，“同学你也是专门来听谢老师的课的吧？”
“算是吧。”阮文没想到，她情敌还真多。
之前怎么没发现呢？
趁着还没上课，男生跟阮文絮叨起来，“其实谢老师讲得挺好的，我都能听得懂，听说他之前是侦察兵，很厉害的那种，你知道吗？”
“听说了。”
大概是对军人有一种天然的好感，男同学聊得热络，“要不是恢复高考，我肯定也去当兵了，不过我就怕自己这体格不行被刷下来。”他个头不够高，可能不达标。
阮文在小本本上做笔记，有一句没一句的听着旁边小男生在那里说心事。
等阴影笼罩在头顶时，她这才反应过来。
“你怎么过来了？”
谢蓟生一开始还以为自己看花了眼。
哪曾想阮文还真来了。
“我，我是仰慕谢老师，过来听课的。”
旁边小男生误会了，以为谢蓟生是在问他，站起身来回答问题。
阮文轻笑了下，口型示意他：小谢老师该上课了。
说完，就低着头在那里做笔记。
谢蓟生拿她没办法，目光落在那男同学身上，
“好好听课，有什么不懂得就提问。”
“是。”男生莫名的察觉到威压，说这话时浑身笔直，恨不得敬礼回答。
阮文坐在最后面，托腮看着她家小谢同志。
嗯，谢蓟生很好看。
人长得好看皮肤也好，当初脸上的疤痕都没影了，不过有点小痕迹也不碍事，反倒是有几分男子汉气概。
他身材好，穿着最普通的灰色衣裤，但依旧挡不住他衣服架子的事实。
声音也好听。
不疾不徐，不像是罗嘉鸣那般毛躁，也不是陶永安嬉皮笑脸，很稳重一个人。
不仅能出入厅堂还能下得厨房，她之前觉得老常手艺不错，现在都被谢蓟生养刁了胃口。
这么一个人，哪哪都好。
最好的是，他是她的。
阮文笑了起来。
这让旁边的小男生十分郁闷，原来也是来看谢老师的啊。
亏得他还以为这个女同学和其他人不一样。
阮文偷得浮生半日闲在这里花痴了一堂课，偶尔在小本子上写写画画，等着下了课身边的人都走光了。
她这才慢悠悠地起来往外去。
小谢老师还被堵在教室门口，正在给人解疑答惑呢。
他很是耐心，哪怕是最基础的问题也都做出解答。
等着送走了最后一个学生，谢蓟生走了过来，“有什么好消息要跟我分享？”
阮文有心事，昨晚一晚上都没怎么睡好。
还瞒着他的那种。
谢蓟生本来是打算今天找个机会问问陶永安，没想到阮文先过来了。
“是有个天大的好消息。”阮文牵着他的手往家去，“等我回家再跟你说。”
她踮起脚，凑到谢蓟生耳边，“你站在讲台上真帅。”
熟悉的馨香就萦绕在那里，偏生还没等他抓住就跑了个不见踪影。
谢蓟生看着拉着自己往前走的人，无奈中又透着几分宠溺，“慢点走，中午想吃什么？”
……
五月下旬伊始，电影《茱莉亚小姐》在全美首映，这个小成本的侦探电影，在上映之初就受到了书迷的期待。
侦探小说颇受欢迎，其实读者们早已经来回看了不止一遍的小说，早已经知道细节，但这并不妨碍他们走进电影院里，看着书里面的茱莉亚小姐真人化。
毕竟这部电影最初角色海选就有读者投票环节，某种意义上来说，这个茱莉亚小姐是他们读者筛选出来的。
当然要去支持。
电影上映的当天，阮文的那一批货经历了漫长的海上旅行，终于抵达了旧金山。
在过去几天的舆论发酵中，美国的民众们已然接受了这一代的纸尿裤，毕竟较之于纸尿片，纸尿裤的吸收性更好，的确方便了一些。
只不过纸尿片当初没能解决的婴儿红屁屁问题，如今纸尿裤依旧没能解决。
这个婴幼儿用品只是在外形上做了简单的改变，并没有彻底的技术革新。
要么拒绝这一产品，要么捏着鼻子继续用下去。
他们没得选。
詹妮·刘易斯就是这其中一员。
她是一名记者，同时也是一位单身母亲。
新款纸尿裤上市的时候，詹妮·刘易斯就其存在的问题写了一篇报道，这篇报道很快让报纸脱销，但在第三天，同一家报纸上又出现了另一篇赞美新型纸尿裤的文章。
詹妮很是无力，她想要说些什么，然而报社主编并不打算用她的文章。
“不准再多说一个字，难道你真打算要和孩子一起领救济金度日吗？”
詹妮只能闭嘴，她没办法给珍妮小宝贝一个好的生活，不能再让她跟着自己吃尽苦头。
回到租住的公寓时，詹妮发现了那个很不美利坚的男人。
“你好，刘易斯小姐，我看到了你的文章。”
这是一个外国人，詹妮根据自己仅有的知识判断，“你是斯拉夫人族裔？”
赫尔斯笑起来的时候灰色的眼睛透着浅浅的蓝，有点像是污染了的海水露出本来面目，“您真是一个聪明的女士。”
詹妮·刘易斯知道对方既然找上门来，自然有备而来，她很是平静的等待着来人提出问题。
“刘易斯小姐您有一个很可爱的女儿。”赫尔斯递出了一个大袋包装的纸尿裤，
“作为一个母亲，最关心的莫过于自己的孩子，希望这个能帮助到你。”
和市面上的纸尿裤并不一样，这个包装袋很大，包装袋配色很是柔和，倒是给人几分安心。
詹妮·刘易斯看着那来路不明的纸尿裤，有些诧异，“这是……”
“我想和刘易斯小姐做一个交易。”
如何最大成效的获得顾客群体？
广告。
在八十年代广告又有哪些途径呢？
报纸、电视、电影、广播。
相较于电视媒体需要的广告费用惊人，阮文觉得报纸是一个相当不错的选择。
当然报纸广告也需要花钱，如何让成本最小化呢？
当然是培养为自己说话的人。
顺便嘛，拉踩一下。
赫尔斯很快就领会到阮文的意图，而在大洋彼岸的他找到了这个当日写出抨击文章的人，进行一次谈判。
“你知道的，我现在很难再发表这类文章。我的上司让我去负责电影板块，抱歉，我帮不了你什么。”她并没有这个能耐，甚至在做不出一篇像样的报道后，她很可能会被辞退。
毕竟她已经得罪了人。
詹妮·刘易斯推开了那包纸尿裤。
“电影板块，最近刚上映的电影《茱莉亚小姐》主演的独家专访，刘易斯小姐感兴趣吗？”
斯拉夫人的声音让詹妮·刘易斯一脸的惊诧，“怎么可能？”
“为什么不可能呢？”赫尔斯笑了起来，他再度把那包纸尿裤递了出去，“让你的孩子试试看，或许你会爱上它。”
詹妮·刘易斯略带着几分迟疑，到底还是接过了那一包东西，“明天中午在报社楼下的咖啡厅，不知道可以吗？”
“当然，希望这能带给你和孩子好运。”
中年男人离去，如同歌剧院里的魅影一样，仿佛从未出现过。
……
赫尔斯不是很明白，为什么阮文要让自己做这件事，其实和这种年轻妈妈打交道，陶君才是最适合的。
但他很快就明白了。
陶君并不是什么谈判高手，而眼前这位记者小姐，可并不那么好对付。
“这是一
个相当不错的产品，我今天特意去商场找了一圈并没有找到，如果我没有猜错，这是新推出的对吧？和很多美国女人在用的这个，是一家公司生产的吗？”
她从包里拿出了从中国本土漂洋过海而来的卫生巾。
“我看到它们有着相同的名字，地址也差不多。”
“您的孩子用着如何？”
詹妮·刘易斯很是坦诚，“很好，她晚上睡得很安心。”
其实在接到货后，赫尔斯就发现了两种产品之间的区别。
本土推出的纸尿裤有些效仿卫生巾，只是在过去的纸尿片基础上增加了外面的一层无纺布之类的东西，并没有技术性的革新。
而阮文发来的这款纸尿裤，是名副其实的。
赫尔斯觉得即便是不踩美国本土品牌，安心纸尿裤一样能够在市场上分一杯羹。
当然，踩一脚的话……
赫尔斯也很乐见其成。
“那就好。”赫尔斯轻笑了起来，“刘易斯小姐，以你的名义对这个纸尿裤做最真实的使用描述，这并不是什么难事。作为报答我向你引荐饰演茱莉亚小姐的演员。”
“我……”
“嘘。”赫尔斯制止了她，“不要幻想能得到更多，我可以去街头找几个年轻的母亲，把这玩意送给她们，相信她们很快就会把这东西宣扬的整个美国都知道。当然你可能会说，这需要时间，是的这的确需要时间。不过你也需要一份稳定的工作，来照顾自己和你的女儿不是吗？不要试图跟我讲价还价，我没有这个耐心。”