第93章 第93章
一进入正馆, 齐洛灵就感受到了广交会第一天的人流量。与东方宾馆的冷清截然不同，目光所及处都是行色匆匆的外商们在各个摊位之间穿梭，各国语言在这里交汇响起, 沸反盈天。
不过大多数的外商都是单独出动或者一两人作伴，像他们这种将近十个人的采购团一出现在正馆就一路吸引了众多的目光。
今天正馆的路线是bruce早就做好的了, 他们上一次春交会就已经筛选过一批的供应商了。这一次他们先去这些筛选出来的供应商摊位挑选产品。
齐洛灵跟着john一边看样挑样一边给他意见。意见中不仅包括每款产品的市场前景分析还有数量的推荐, 甚至还提出建议做如何的修改才能更适合市场销售。
她侃侃而谈，英语流利得令人发指, 而且提出的每一条建议都很专业, 不管是设计还是工艺流程, 每一样都说到了点上, 供应商的业务员们听了又是擦冷汗又是佩服不已。
而他们发现bw的buyer非常尊重她的看法，采购的款式几乎都是以她推荐的为主。
慢慢地他们发现，这个漂亮女孩对产品的的言论不仅影响着bw buyer的选择, 还引导了别的客人的采购决策。
摊位上的客人索性停下了挑选的动作，有些路过摊位的客人也停了脚步静静聆听小姑娘的看法。等到小姑娘闲下来，bw的助理们接上去做下一步的工作的时候, 马上就有客人主动走过去找她问一些关于产品的意见。
女孩也毫不吝啬地回答, 并且拿出自己的名片分发给客人, 指着上面手写的摊位号告诉客人们可以在晚上6点过后到她的摊位上与她探讨产品有关的问题, 还从随身携带的包里拿出一本精美的目录给客人看她的产品。
咦，这姑娘怎么还是既是采购商又是供应商啊？
不过bw的buyer对她这种行为没有任何反感, 还高兴地帮她说上几句。
而客人们看过目录更是眉开眼笑，纷纷表示晚上一定去她的摊位看样品。
连带着这些供应商都好奇了, 这目录上的产品到底是什么样的，居然这么吸引这些外商？
可惜她不让他们看。
这样溜了一圈下来，齐洛灵发出的名片已经有几十张了。
到了晚上正馆闭馆的时间, 她并没有跟john他们一起去餐厅吃饭休息，而是跟他们告别之后立刻去了东方宾馆摊位。
john阻拦不住她，只好对她说：“我等下让助理给你送饭过去吧，否则我会被alex和jason骂的。”
“也行。”她想了想同意了，对bruce用中文说，“让他们用酒店的饭盒给我简单装两份就行了，不用太多，能填肚子就行了，客人会很多，也没太多时间吃饭。”
东方宾馆的餐厅到摊位并不远，也不算给bw添麻烦。
bruce佩服地看着她。越跟这个聪明的姑娘合作越能感受得到她身上坚韧不拔的劲儿，要知道这一天走下来工作量非常大，而且今天绝大部份时间都是她跟john一起探讨产品的市场走向。
除此之外她还要在完成自己的工作之余兼顾着将客人们介绍到自己的摊位上来。
昨天john跟他说齐洛灵已经跟他报备过她会借用机会拉客人的时候他一笑置之，并不相信能有什么效果。可这姑娘站在那滔滔不绝地给bw做市场分析，说得头头是道，高度完成她的工作之余还折服了旁边的客人。
这么专业而有前瞻性的独到见解吸引到客人理所当然，随后一切水到渠成。而他现在回过味来，发现这种不落痕迹地把客人吸引到自己摊位的做法不仅巧妙还独一无二，不可模仿！
既要懂产品设计，又要懂市场发展趋势，还要懂工艺技术，最后还得有一口流利的英语和足够的口才帮她的见解表达出来。
不得了！
半年前他认为是她捡到alex这个宝，不过现在他已经改变了想法，看来是alex捡到了她这个宝。
“好，我等下让人送过去。”他说。
一到东方宾馆，齐洛灵
就发现市轻工的摊位已经被挤得水泄不通了，今天拿到她名片的好几拨客人还没到约定时间就已经迫不及待地过来看她的产品了。
她今天给这些客人看的目录里不仅有广交会展出的五十款产品还有部分留在工厂里没有带过来的款式。
这50款只是个小型的门面，是一个小窗口告诉客人她的设计水准而已。
而梁舒正在一边流利地介绍产品一边给客人分发启明家居的简介彩页。
彩页上用英文介绍了工厂的规模和厂能，并且配备了工厂外观、厂房、工人们井井有条生产、办公室人员各司其职的图片。
每一张图片都彰显了启明家居的实力！
而梁舒经过这几个月当老师的经历，面对客人们口语流利，介绍起来更是不慌不忙，看上去一点都不像是一个初出茅庐的新手。
齐洛灵嘴角微弯，骄傲一笑。他们虽然还都是学生兵，可又怎样！他们有知识，有干劲，肯努力，能吃苦，照样能做到自己想做到的，甚至做得更好！
俩人默契地对视一眼，抿嘴一笑就分头接待客人。
老吴和老刘也没闲着，一直在旁边帮忙拿样品给客人。有些客人也看上了他们的产品，齐洛灵和梁舒也把这份工作也揽了，和她们自己的产品分开做报价给客人。
老刘和老吴乐得合不拢嘴，等了一天没来几个客人，这一伙儿工夫就一窝蜂地来了好几批外商，不用说都是齐洛灵想办法引来的，他们也叨了大光了。
而luna就一直在旁边冷眼看着，不时地把自己的计算器摁得啪啪响。
许修伟还没到摊位就被一个熟人拉住：“你们摊位今年增加了什么产品吗？怎么生意这么好？这里来来往往的老外都被你们摊位给吸引过去了，早上一大清早bw还来了呢。”
他一听就知道是齐洛灵的功劳。不过他现在对齐洛灵的能力已经见怪不怪了，耸耸肩故作高深地说：“商业秘密。”
到摊位门口就看到里面人满为患，每个人都在忙忙碌碌，除了他的业务员luna！竟然在旁边袖手旁
观！
他顿时气打不过一处来，大声咳嗽一声迈进了门。
luna马上从座位上站了起来，嘴角抽了一抽，嗫嚅：“我……帮不上忙……”
许修伟看都不想看她，立刻加入了帮忙的行列。刚才他扫了一眼，看到地上角落还放着一个三层的铝制饭盒子，还冒着饭香，一看就是a大的两个学生还没吃饭。
这都几点了啊，都是业务员，而且还是同一个摊位的，就算妒忌人家，替把手让人家吃个饭总行吧。而且人家都把客人拉到自己摊位上了，也是给你涨业务量了，不仅不帮忙，还把本该自己做的事甩给人家。
这种业务员不能留了，至少不能留在他的部门了。
他凑到梁舒身边小声说：“小梁，你先去吃饭，这里我来。”
梁舒一边低头做记录一边说：“我吃过了，老刘给我带了一份，是洛灵还没吃。”
他立刻转头对齐洛灵说：“loreen，你先吃饭，都不知道要忙到什么时候，吃完了才有力气干活。”
“行。”齐洛灵把手头客人的接待记录交给他，简明扼要地说了下情况就站起来去吃饭。没办法，她刚才蹲在地上久了，猛然站起来的时候两眼直冒星星，再不补充能量她怕自己体力跟不上。
她从角落里拿出饭盒，走到外面找个角落三口两口扒了一半。这饭盒是一个多小时前bruce亲自送过来的，里面装得满满的，都是东方宾馆的招牌菜。他见她忙得不可开交只好把饭盒子留下离开了。
她边吞咽边嘴角扬笑。
前一世家境富裕，父母宠爱有加，虽然结果不好了些，但整体而言是幸福的。
这一世也很好，前世自己想做而没做成的事在这一生一步步地实现，还遇到了这么多善良又关心她的人，尤其是遇到了……他！
爱过，被爱过，这是前世她没有过的体验。虽然结果可能会同前世一样，但依然是……幸福的！更幸福！
站在这角落里扒饭也幸福！
她狠狠地想。
当天晚上她的摊位就
接到了几十万美金的订单，连带着市轻工的业绩都高了许多，也接了十几万的订单。
来往的客人多了，这一整层的摊位也借了东风，生意都好了起来。
整层的供应商都笑逐颜开，拦着许修伟道谢。许修伟也不客气，照单全收。
第二天第三天，接连一周，客人蜂拥而至，东风宾馆的客流量前所未有地好了起来。
别的楼层的供应商都羡慕死市轻工附近的摊位了，真是一人得道鸡犬升天啊。
大家都在打听为什么市轻工的生意今年这么好，最后才知道有个姑娘带着自己设计的产品摆在他们的摊位上，就是这些款式把客人们都吸引了来。