第92章 第92章
第二天下午bw的采购团人员都到齐了, 而bw的采购会也准时开启。
在酒店的小会议室里，john一见到她立刻大踏步地走上来给她一个大大的拥抱：“loreen，我太想你了, alex更想你，他托我带来他最真诚的问候。”
想到alex, 齐洛灵不由莞尔一笑。前天alex才给她打过电话, 对最近事情太多而不能来广交会一直抱怨。老人家现在越来越像个老孩子，每次打电话总能跟她聊个半天, 不过很少跟她谈生意上的事, 只是跟她分享自己生活中的点点滴滴。
“我明天先去看你带过来的样品吧。说真话, 我对你这次带来的款式非常好奇。”两人聊了一阵john决定, “你们中国人喜欢开门红，其实我们也喜欢第一次就有所收获的。”
齐洛灵最近给他们寄去的样品每次做成目录放到店里预售，总能引起一波预订高潮。
bruce在旁边说：“john你应该去滨海市看看loreen的工厂的, 我给你寄的照片跟现场看还是有差别的。”
john打了个响指说：“我当然要找个时间去看看，”朝齐洛灵眨了眨眼，“顺便看看jason。”他又笑着补了一句, “我还是不会告诉你jason的身份, 他说他要自己跟你说的。”
齐洛灵耸耸肩。她早就放弃了探究贺鸣的身份, 以前她向alex和john都旁敲侧击打听过, 两人都是打着哈哈顾左右而言他，她自然也明白他们都不想说。
何况贺鸣的家身份对她而言并不重要, 不管他来自怎样的家庭，有怎样的背景, 他就在那里，他就是他！
他是他，这才是最重要的！
脑中不合时宜地浮现起那晚在月光下男人亲吻她时心醉神迷的样子, 脸蓦地一热。
还好bw的采购团人员很快就到齐了，buyer、代理和助理们坐了满满一个会议室。会议很快就进入了正题，而她也立刻进入了工作状态。
第二天早上
她让梁舒先去东方宾馆的摊位，而她在酒店大堂与john会合之后就一行人浩浩荡荡地杀到了东方宾馆的摊位。
安静的东方宾馆二楼顿时沸腾起来！参展商们激动得奔走相告。
从来没有客人在广交会第一天这么早就到了东方宾馆，而且是一个老外buyer带着无数个香港代理的顶级采购团！
每个人都伸长了脖子往走廊一头看，就盼望着这个采购团的人能往自己摊位瞥上一眼。
随着那一群人逐渐靠近，有眼尖的认出来了，交头接耳地小声议论着。
“那不是去年的那个buyer吗？bw的。”
“对，对，是他！没想到bw第一天就到东方宾馆来了，难道预示着今年东方的生意比正馆还好吗？”
“诶，你们看，那个漂亮女孩不就是上半年春交会滨海市市轻工的临时业务员吗？怎么现在跑到bw去了？啧啧，挂的是buyer证呢。”
“不奇怪，我听说上次春交会就是她给市轻工拉的订单呢，那个老坐在他们摊位上的老外好像是bw的大老板呢。”
“不会吧？那老头看上去不像老板啊。”
“也难说，人不可貌相”
议论纷纷中，bw的一行人前呼后拥地进了市轻工的摊位。
梁舒和老吴老刘早就等在了门口，而市轻工今天在东方宾馆轮值的业务员luna扫了他们一眼默默地退到了旁边。
齐洛灵朝摊位里的人点了点头，立刻就将john带到她的那个比较靠里的架子面前。这是她自己选择的位置，一则把外面显眼的位置让给老吴老刘他们，二则她也不愿意自己的设计被人来人往的参展商看到。
她一点都不担心位置不好，她有的是办法把客人吸引进来！
“wow，amazing！”john一眼就被眼前的设计吸引住了，这次齐洛灵带过来的样品都是全新的款式，非常符合她给bw构筑的产品线，不用说这些产品又将在店里引起一阵预售高潮
。
“loreen，我要跟你谈一件事。”john严肃地说。
见他神情，齐洛灵抑制住上扬的嘴角，镇定自若地说：“请说，能够做到的我一定在所不辞。”她已经猜出了john要谈的是什么，也早就做好了准备。
“我要这五十款和已订购的那些款式的北美独家销售权！”john掷地有声地说，除了齐洛灵和听不懂的英语的老刘和老吴，别的人都惊呆了，包括bruce都吓了一跳。
拿独家销售权当然有好处，可以垄断一个市场，但也意味着要达到一定的数量才可以。bw虽然财大气粗，但从来没有单次在一个出口商那里订购款式超过五款，更很少要过独家销售权，除非非常看好这款产品的市场。
而现在john一开口就包揽了大几十款产品的独家销售权，这得多少的数量啊！
“可以，没问题！”齐洛灵毫不犹豫地答应，谈都没谈数量的问题。john给过她信任，她也要将这份信任回馈给john。而且她知道bw每年销售的数量绝对不会少于john保证的数量。
“太棒了！”john拍拍齐洛灵的肩膀，“这一年内我可以每款给你下三万个的量。一年后我们再重新商量独家销售权和数量。”
这很正常，有的款式到第二年就会被新设计取代，退出市场，他保证一年的量非常符合市场的发展规律。
“可以。”齐洛灵还是毫不迟疑地答应。这些款式至少领先市场3到5年，她胸有成竹bw这几年都会翻单。
“还有，以后你设计出的新款式都先给我们挑一遍吧，适合我们的我都要独家销售权。”john想了想又说。
“好，没问题。”齐洛灵还是眼都不眨地答应，“不过我要在产品包装上注明生产商是sino charming。”
“好！”john当然也没问题。
bruce在旁边忍不住看了她一眼。
john要拿下她的独家销售权也就意味着认可她的产品有吸引力，在市场上的竞争能力非常强。
这一点john知道，她不可能不知道。
这么有竞争力的产品，正常一个出口商只会希望自己的产品卖得越多越好，不会把产品只放在一个篮子里。bw规模虽然大，但主营家具，今年春交会才刚刚涉足家居工艺品行业，目前各地的门店才开始销售上次交易会订购的产品不到一个月，还没有形成稳定的规模和市场。
这种做法对她而言不见得是好事。
齐洛灵准确捕捉到了bruce的目光，心内一笑。
他可不知道bw在未来几年就会成为美国最大的家居用品零售商，几十年稳占北美工艺品行业销售的no1。
目前她想助他们一臂之力找准定位，加快这进程，争取明年这时候就成为行业第一。
有她的设计，有bw的财力，达到这目标并不难！
何况即使是今年，他们的销售量也不会低。
而且她虽然把bw要的独家销售权给了他们，却不意味着以后她就放弃了除bw之外的北美进口商了。
北美市场那么大，消费者品味千奇百怪，bw虽然实力雄厚，门店众多，但他一家公司也不能将所有的市场一网打尽。
她的第一步是先抓住bw这条大鱼，扶持着它快速壮大，等bw在工艺品行业站稳脚跟，她再一点一点延伸到bw覆盖不到的市场，把商业版图逐步扩大。
老牌工艺品进口商targa和即将新兴而起的lifo等公司都将成为她的目标！她在产品包装上注明生产商就是为这一步做准备的。
bw卖得多了，她的名气也随之扩大，而这些大公司就自动找上门来了。
任何行业都有一个潜规则，都是强强联手。她在找这些大进口商，这些大进口商何尝不是在找她这些有实力的供应商呢。
这些公司在工艺品市场都有各自的定位，与bw走的路线并不冲突，而她脑子里多的是适合他们的设计。
她会给这些公司提供各自适合他们的产品线，将北美市场稳稳地控制住。
事情一谈妥，助理们立刻开始工
作，而齐洛灵也在架子旁边挂了块牌子“exclusive to bw”。
这是提醒客人这些产品的北美市场已经被bw包了，但也是一种隐形的宣传——这些产品被bw这么看好，足见它们的市场竞争力。
老吴老刘和luna都在旁边期待地看着john，希望他也能挑中他们的产品，不过john只是在齐洛灵的示意下礼貌性地绕了一圈摊位耸耸肩，摊了摊手。
意显而易见，没有看中的！
齐洛灵抱歉地向老吴和老刘颔首示意，临走时小声地安慰他们说：“没关系，我会想办法的。”
老吴和老刘心里顿时一松，虽然不知道齐洛灵有什么办法，但她这么一说，他们两人立刻如吃了颗定心丸似的安下心来。