悠悠大公桥（317）

    悠悠大公桥（317）

    ▲拉链

    酒厂倒了以后，老爸老妈就在那栋小楼靠街边的门口开了个烟酒副食店，就挨着金山银海市场，也搞起了零售带批发。那个时候，周围的街坊邻居要么就是大公桥的老人，要么就是综合市场的生意人，就有了很多的老顾客。不远处既有政_府机_关，又有专卖时期“不差钱”的盐业公司，那些gan部家属走来走去也照顾了很多生意。小店虽然不显山露水，也能赚不少的钱。

    上次同学聚会还有人说，我们是zui划不来的一代人：长身体的时候遇到三_年_自_然_灾_害，想读书的时候遇上了文_化_大_革_命，想工作的时候遇上了上山下乡，想为实现四个现代化做贡献的时候遇上了阵痛……总之什么倒霉事都被我们遇上了。我也有难言之苦，原来住一栋筒子楼的女同学也算是青梅竹马，遇上了大学招生考上远走高飞了，我遇上了下_岗失去了铁饭碗，两人的关系也就断了。

    我不想和老爸老妈守着那家小店，先是跑到搬运二公司去开嘟嘟车。不知你们记不记得？当时宜昌生产一种一走黑烟弥漫的柴油农用车名为“起宏图”，那时候都说“嘟嘟嘟，，起宏图”。可是赚不到什么钱，就自己买了辆东风车去跑运输。刚开始还赚钱，后来买车跑运输的人多了，我就退出了。我一直认为，宜昌老祖宗们说的那句“人多的地方莫拢去”就是至理名言。

    因为自家门口就是金山银海市场，我就跑到当时的夷陵商业城去坐夜班卧铺车到武汉，在汉正街晃荡了好几天终于找到了自己经商的方向，那就是经营拉链。我就从汉正街批发了三四个扁丝袋的各种拉链回到宜昌，和朋友一起把一楼门面简单装潢了一下，还装了台zui原_始的窗式空调，还和老爸老妈一起将编织袋里的拉链按颜色和材质进行分类，整整齐齐地挂在展示板上，就为了给来进货的客人一个gan净舒适的好印象，然后在门口挂上一块“拉链自选厅”和一块“宜昌zui低价”的牌子。

    虽然知道宜昌是川东鄂西货物集散地，预计到拉链生意会比较好做，但没想到开业第_一天就会如此火爆，我不得不连夜再坐夜班车去武汉汉正街补货。后来我基本上每周都会跑一趟汉正街去进货，小店的生意如此之好，名声也在客户间慢慢传开，金山银海市场里原有三家做拉链生意的，后来一家去了夷陵商业城，一家去了江海市场，剩下的一家把铺面和存货都转给我了。

    那个时候，我就知道淘宝后来的那句名言“没有供应商赚差价”。我就开始东去温州、南下广州，还跑到香港争取拉链品牌的宜昌代理。不仅努力说服对方信任我的信誉，还邀请厂商到宜昌参观考察，增强他们的理解和信任。这样，我就可以得到厂商直接从产地通过物流发来的产品，其价格至少比别的批发商在汉正街进货要低15个点。千万别小瞧那15个点，在宜昌，我就是加上那15个点，其他的批发商和我竞争，也是一个输局，况且我还有以量取胜的优势。

    这么说吧，开业之初，小店的拉链日销售量约4-5000条，后来销售量迅速增长到了每天1万条左右，zui高记录曾达到每天6。5万条。拿到独家代理以后，只用了3个月的时间，我的月销售量就高达100万条。鼎盛时期，我的销售不再按“条”计算，开始用“包”（一包有近2万条拉链）计算了。那个时候，也算得上是“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。