264、要靠银行发力
陈凤霞走进会议室, 同?分管本市经济工作的郭副市长?握手的时?候，她脑海中就一个念头。
看来?那个房地产商被总理接见的传闻是真的。
既然?她这个半路出?家的农民企业家都能面对面坐在副市长?跟前，阐述自己?连看都没看过的房交会方案；人家一有背景有实力的房地产大佬叫总理点名问话又有什么好稀奇的呢。
陈老板不是瞎谦虚, 她是真没参加过房博会。到了十几二十年后，谁还特地等到房博会上?买房。
如此一来?, 她就只能按照婚博会跟幸福里婚庆中心的模式, 把商品变成房子?朝里头套。
“将会展中心变成大型的集中售楼处。所有的参展商拿出?自己?今年的主推楼盘，直接放在现场销售。可以设置沙盘，投放户型图。时?间?来?不及了，不然?那在现场打造等比例样板房效果应该更?好。大家各自设置展台, 现场播放宣传广告。各家的销售人员一对一讲解，确保每个有意向购房的客人都能及时?得到服务。除此之外，定时?不定时?抽奖以及特价优惠活动?也?能吸引意向客户的注意。当?然?, 文艺演出?不能少, 这可以免费聚集起大量的人气。”
文艺演出?这点, 她太有话语权了。
幸福里开张后，每天傍晚的文艺演出?就没停过。有的时?候是婚礼表演，有的时?候是灰姑娘的南瓜马车, 有的时?候是轮滑秀，有的时?候则是高校各个社团过来?进行现场演出?。什么街舞、韵律操甚至太极拳表演, 应有尽有，只有你想不到，就没他们折腾不出?来?的。
这才个把月的功夫，去囍街看表演就成了附近居民的定时?消遣活动?。如此一来?, 根本不用担心幸福里没人气。
针对现在的情况，陈凤霞又加了方案：“还可以在会展中心设置亲子?互动?活动?。现在正值暑假，不少家长?都愿意带孩子?出?门逛逛的。大部分家庭都是独生子?女, 大家对孩子?也?比较关注。一家人出?门逛，买房的热情就会相应更?加高涨。”
见郭副市长?点头，陈老板的胆儿愈发肥硕，又大胆地开始夹带私货：“还可以工会牵头，组织全市各大中小企业职工尤其是刚入职的职工前来?组团看房。单位团购可以集体有优惠价。这个价格，我们中介公司可以跟参展房企谈。”
她没提农民工的事，因为她清楚地明?白，市政府对于农民工买房不会有多少兴趣。他们更?关心的是如何释放城市居民的钱袋子?，让有消费能力的人多多花钱。
既然?如此，那还不如趁机帮帮刚工作的小孩们呢。毕业生在城市立足不容易，他们又不可能再赶上?福利分房的顺风车了。不趁着这几年赶紧下手买房，等到房价飞起，收入就真追不上?房价了。
郭副市长?看上?去心情不错，还点头表示肯定：“这个可以，工会就该关心职工的生活嚒。”
陈凤霞心中一块石头落了地。
倘若没面见副市长?的机会，她本打算继续走市总工会的路子?，想办法再组织看房会。
只不过，有上?级领导支持，这个看房会组建的应该能迅速不少。
陈老板趁着领导心情好，愈发胆大妄为：“除了有正规单位的人，我们还可以考虑像我这种做小买卖的。”
郭副市长?笑了起来?：“你还叫做小买卖？陈老板应该是陈百万了。”
陈凤霞就笑，不接这一茬：“我们这些在江海打拼的人也?有购房安家落户的需求。领导有方，江海这几年发展迅速，对全国各地的人都富有吸引力。大家过来?，自然?想有自己?的家。可是做小买卖的，没正式单位，也?没住房公积金什么的，就怕银行不给?贷款。实不相瞒，我就经手过好几位这样的客人。其中有看上?别墅的，手上?能拿出?一半的首付，但是因为她是自己?摆摊子?的，虽然?收入不低，还贷能力也?有。可就是办不下来?贷款。去年在我这边看的房子?，今年凑足全款了，可别墅已经卖光了。她只好回老家，自己?在村里照着别墅的样子?修两?栋同?样的小洋楼。”
郭副市长?没对此事点评，只说了句：“房产市场到底如何，还是你们最清楚啊。”
陈凤霞笑容满面：“我相信房地产的春天要来?了。既然?政策放松，有银行愿意凭借购房者?一年收入的银行流水提供贷款的话，大家安家置业的兴趣势必会高涨。”
郭副市长?到这会儿又追问了句：“一年的流水？”
现在的政策好像还没这样宽松吧。
陈凤霞笑道：“国家态度摆在这里，大家自然?得加加油努努力，争取将房地产变成支柱产业。这样，才能吸纳更?多的工人，激活上?下游产业啊。”
虽然?人们对房地产业都是又爱又恨，恨它高高扬起，让大家买房无望。可正是因为大家有住房需求，所以这痛恨才来?得情真意切。
任何行业只有在蓬勃发展的时?候，民众才会成为直接利益所得者?。
就像纺织业火爆时?，国家才有能力取消布票，广大人民群众才能随心所欲地买布买衣服。否则，资源一旦稀缺，商品就只能成为有权有势者?的专享。
这是亘古不变的真理。
而一个行业能兴旺发达的前提是它挣钱，否则从业者?为何要在这里吃力不讨好。它挣钱的前提是真正需要它产生商品的人能够用最稳妥的方法获得它。
在这个过程中，政府必须得做好大管家的角色，真正当?人民公仆。
陈凤霞离开市政府时?，天上?又开始淅淅沥沥下雨。
她龇牙咧嘴，先打了个电话给?林经理，强调了一件事，加强对出?租公寓的巡视，除了安全问题外，就是别让房子?长?蘑菇啊。不然?租户暑假放完一回来?，看着一屋子?的蘑菇木耳会直接崩溃掉的。
林经理没想到老板居然?会关心这种细枝末节。
他倒无心纠缠这些，只追着问：“银行那边怎么样？”
陈凤霞语气轻松：“银行已经点头，下个礼拜六房交会开始，有三家银行会到现场为大家提供贷款服务。”
电话机里传来?一阵抽气声，然?后是林经理不可思议的声音：“三家？”
他一直知道自己?这位老板能耐大，还能跟政府扯上?关系，但那是上?元县政府。现在，他们的目标在江海市。
“对。”陈凤霞倒表现得极为平静，她还近乎于漫不经心地说了另两?桩事，“下礼拜六，7月11号在会展中心开房展。到时?候房管局也?会现场办公审核资料，贷款□□一站式服务，房产超市，让您跟在超市买东西一样买房。”
林经理又要倒吸凉气。房管局居然?都露脸了，那可真不容易。现在弄套房子?的手续一点也?不少，就说房改房吧。当?初他家办下这个，跑了多少趟不记得了，反正从头到尾盖了六十多个章子?是实打实的。
陈凤霞没给?他感慨的机会，直接切主题：“动?起来?吧，我马上?过去看方案，没问题的话，今天就给?诸位合作伙伴发方案。”
她又一次感慨现在不能手机上?网，否则她在出?租车上?就能审核方案，也?许等车子?到灯市口时?，她就能看完了发出?去。她下车后，要做的就是下一步，催促林经理开始划定区域，鞭策参展单位赶紧布置会场。
一个礼拜的时?间?，足够江海市电视台新闻将“房交会——你的房产超市”概念强行推销给?电视受众，但前提时?到时?候展会必须得能办出?来?。
对了，还要提醒参展单位，细节布置比如说鲜花、气球、玩偶之类的，幸福到家可以协调提供服务。如有需要，请尽早报需求，他们好集中谈判，争取以最优惠价及时?提供给?大家。
陈凤霞一路都在打电话，联系完林经理又联系胡月仙。时?间?如此紧迫，房地产公司选择将专业以外的内容外包的可能性极大。策划礼仪部提供方案给?对方挑选会更?容易让客户心动?。
胡月仙急忙记下需求，忽然?感叹了一句：“我看婚庆部得专门弄个公司翻出?来?接策划案了。”
之前四月份婚礼淡季，婚庆部连车展会的策划单子?都接过。
陈凤霞也?随口应道：“估计后面还得再分割，策划跟礼仪得分开来?。现在暂时?忙不过来?，再说吧。”
她挂了电话，连喘气都顾不上?，立刻又开始打给?房地产公司的负责人。卖场掰开了，得各家商品上?架啊，不然?岂不是要卖个寂寞。
想要卖得好，打折少不了，折扣如何定，全看老板你心意。
如果要开会讨论决定，请尽快定下，因为承办方幸福之家今晚就要定下广告营销方案。
待到耳朵发疼，感觉手上?的大哥大都烫手的时?候。陈凤霞才终于结束了一通电话。剩下的，她得回灯市口再打，因为车子?已经开到小区门口了。
她问车费准备下车时?，出?租车司机突然?间?喊住了她：“那个，小姐，是不是福利分房真的取消了？”
陈凤霞斩钉截铁：“当?然?。”
“嗐，那会不会跟以前一样雷声大雨点小。嘴上?说取消了，结果根本不是那么回事。我家老头早十年前就说以后买房只能靠自己?。结果五年前我们家砸锅卖铁买了套商品房，他们厂却又分房了。还说我家有房了，不用再分给?我家。我这才气得出?来?开出?租车的。亏都亏死了。”
陈凤霞露出?八颗牙齿，展示了标准的微笑：“此一时?彼一时?，您看今年有多少工人下岗。企业都在甩包袱，谁还管分房的事。您也?没买亏，往后再来?十年，您肯定得庆幸自己?早早出?来?开出?租，挣钱买房了。您看您现在住的肯定要比您以前的同?事舒坦吧。”
说话时?，她递了张自己?的名片过去，“7月11号，会展中心，江海楼盘大展与你不见不散。到时?候，七人以上?组团签单，可是有超值折扣的哦。现场还要电饭锅、电热水壶等礼品抽奖赠送。”
出?租车司机追问了句：“这七个人都得买一个楼盘吗？”
陈凤霞摇头：“不，只要是会展中心里的参展的房子?就都可以。牵头的人，我们还有精美礼品赠送。”
出?租车司机立刻露出?笑容，点头道：“可以，我给?你们问问。”
陈凤霞下车时?都还遗憾，可惜时?间?太紧了，不然?出?租车倒是个极佳的广告平台。也?不用别的，就在广播电台投放滚动?广告，然?后让出?租车选定广告频率。如此一来?，乘客自然?而然?就能听到广告内容。如果这是出?租车司机还能再聊上?几句，那安利效果简直了。
只是操作起来?有诸多细节要事先规划好，时?间?战线也?得铺开。
眼下的情况当?然?来?不及，那就只能暂且搁下了。
她回到幸福到家时?，林经理正在召集手下开紧急会议。瞧见她进屋，林经理要起身，被她抬手示意拦下。
她走到众人面前，开门见山：“情况刚才林经理应该都跟大家说过了。现在，大家都打起精神来?，各人负责对接自己?跟的楼盘，争取这场房交会就实现全年kpi目标。”
小赵举起手来?提问：“老板，楼盘打折的话，已经买了房的业主会不会有意见？”
当?初上?元县建筑公司的骚操作，她可到现在都心有余悸。
陈凤霞镇定自若：“旧楼盘不打折，相应的以会展中心的名义赠送礼品即可。业主留有联系方式的，电话过去通知，凭借房产证跟当?初的购房活动?，也?可以领取同?等的赠送礼品。不要疏忽，这是维护客户关系的机会。买房这种事，老带新也?是重?要的销售途径。”
业务员们立刻点头应下。
刚毕业的新业务员又举手表示疑惑：“老板，你说的七人组团买房可以拿折扣，那会不会他们现场拉郎配。其实根本不是团队，就是七个人临时?凑一块，就为了拿折扣？那到时?候不都是打折了吗？我们也?太吃亏了吧。”
小赵先笑了起来?：“顾客只有觉得自己?占便宜了，掏腰包时?才会又快又高兴。”
陈凤霞点头：“对，人家花了钱，让人家心里更?高兴些，是我们的义务。ok，有任何疑问现在提问，没问题的话，立刻给?我动?起来?。”
屋子?里开会的员工们集体起身，开始各自忙碌去。
小赵临走的时?候，突然?间?冒了句：“那农民工还是买不上?房啊。总不能让他们都签给?小陈总当?工人吧。”
现在陈文斌也?不乐意继续签人了，他工人够多，几个工地都在轮轴转。
陈凤霞笑了笑，意味深长?道：“这要靠银行发力。”
这个年代的商业银行胆子?大的可以吓死人，只要有大政策方向支持，他们就敢动?起来?。不管三七二十一，先抢到口肉吃再说。
这样的胆大也?是柄双刃剑，90年代银行坏账惊人不是没原因的。
陈凤霞难得有机会喘口气，就给?自己?倒了杯茶，捧在手上?盯着窗外放空自己?。
林经理拿企划案给?她看，见状好奇：“老板，你在看什么？”
陈凤霞这才收回思绪，自言自语般：“我在想这雨到底什么时?候停。”
刚才在车里听广播说从6月25号到现在，省内沿江潮位全面超警戒线，她才猛然?反应过来?今年有特大洪水。
虽然?在她上?辈子?有限的人生里，几乎两?三年就要遇上?一回“百年一遇”的洪水，以至于到后面都彻底麻木，感觉跟自己?半毛钱关系都没有。
但1998年的这场洪水，大概会印刻在绝大部分经历过的国人的脑海中。它受灾面积之广受灾人数之众都可以谈得上?一句历史罕见。
只是现在，山雨欲来?风满楼，堤坝内的人还能语气轻松地回她一句：“过了黄梅天就好了。哎，这天气真难受，又潮又热。”
幸亏房交会不是在黄梅天举办，否则简直就是大写的两?个字，糟糕。
陈凤霞自言自语道：“希望如此吧。”
混乱的是，她现在好像对这场大洪水已经印象极为模糊。应该是因为上?辈子?这时?候自己?一家人都在江海城中，大概住的地方地势高，他们连严重?的内涝都没怎么经历。就自己?骑车出?去做钟点工时?，车子?差点儿淹进水里。
只不过，江海的内涝现象一直挺严重?的。几乎每年夏天降雨多的时?候，朋友圈都会刷屏：欢迎来?江海看海。
于是1998年差点儿被淹的自行车似乎又没什么稀奇了。
她正愣神，手机响了起来?，是郑国强的电话。
“凤霞，我今天要去堤坝上?巡逻，晚上?应该不回去了。我们现在二十四小时?值班。”
陈凤霞惊讶：“怎么喊你去巡堤了？”
“全县都动?起来?了，今天水位已经10米多了，情况不好。能上?坝的都上?来?了，石书记速效救心丸都天天揣兜里。”
老干部都出?马了，何况他这样的年轻干部。洪水猛于虎，在天灾面前，所有的事情都得往后挪。
陈凤霞只好回应：“行了，我知道了，你自己?小心。防蚊花露水准备了吗？别到时?候蚊子?把你们直接抬走了。”
“没事，后勤已经在采购了，马上?就发下来?。”郑国强安慰妻子?，“真没事的，这个我有经验，我当?兵那会儿抗过洪。”
陈凤霞随口反驳：“你一海军天天在水上?，你还抗什么洪？”
“废话，急的时?候哪管那许多，是个人都得上?。行了，你别担心，这边都安排好了。我就是那个，想问你声，咱们要不要把阿爹阿妈接到灯市口住？他们那边地势低，我怕万一就是堤坝不垮，雨再下个没完，那边也?要淹了。”
现在居民出?入都得穿深筒雨靴了。
陈凤霞一愣，情况已经这般严重?了？但她还是习惯性回了句：“你操这心干嘛，让陈文斌管去，这不是他的家嚒。”
郑国强哭笑不得：“你指望他啊，他现在一个月都未必待家里一天。天天忙得很呢。”
陈凤霞立刻反驳：“他忙我就不忙了？我还忙得喘不过气来?呢。”
郑国强赶紧求饶：“好好好，是我不对，不敢再打扰陈老板了。我就提一嘴，车来?了，我不说了，我得去大坝了。”
电话挂断了。
陈凤霞盯着窗外淅淅沥沥的雨水，忍不住太阳穴都鼓鼓地跳。
这雨，到底什么时?候才能停下啊。
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