第346章 萌芽架构再调整,张硕的蜕变与野望!
假期除了外面热闹,萌芽内部也有不少大事发生。
比如说拼夕夕。
想到这,张硕拿起。据说是杜青青昨天晚上熬夜写好的促销活动总结报告,细细翻看,整体效果似乎很不错。
报告显示,活动期间,拼夕夕销售额一举突破五亿大关。
这个销售数据就很惊人了。
江城人口也就五百万出头,五亿销售额等于是平均每位江城人活动期间,在拼夕夕购买了价值约一百块钱的商品。
如果按家庭来算,平均每户消费三四百块。
虽然有优惠补贴的因素在,但也从侧面反应出,江城百姓对于张硕名下的企业,那真的是实打实的支持。
绝对的给力!
当然也是因为拼夕夕这次推出的优惠活动简单粗暴,拼夕夕平台直接就是在总价的基础上打九折,将优惠落到实处。
不像双十一,有那么多的弯弯绕。
加上商家配合拼夕夕推出的优惠活动,有的是九折优惠,疯狂一点的甚至干到八折,互相叠加之下,整体优惠甚至一度接近七折。
这样的优惠力度,上哪找去?
另外佰仕快递为了在江城做推广,在快递费上也是尽可能地减免。
绝对的干货十足。
重重因素叠加,这才有了这一次的销售盛况。
要知道,去年魔宝双十一销售额也才堪堪突破三十亿,对比拼夕夕在江城这么一个单一市场创造的销售记录,简直就是疯狂了。
当然了,这也是因为去年魔宝的双十一还没有彻底搞起来。
今年才是开始见真章的一年。
原时空魔宝在2012年双十一期间,销售额达到132亿,足足有一万家品牌参与了相关的促销活动,可谓是盛况空前。
更难得的是,这两年的活动还没有那么多的套路。
以后就越来越水了。
张硕印象中,原时空他是先囤一波,就等着双十一优惠时买;之后变成到了双十一,只买恰好有需要的商品。
到了最后几年,干脆就刻意避开双十一,根本就不参与。
再说回拼夕夕,因着活动期间,实际销售额“只有”五個亿,拼夕夕真正发出的补贴还不到五千六百万。
这一波营销,绝对是不亏的。
翻看着报告,张硕却陷入沉思,琢磨,要不要回应江城方面的诉求,趁着这个机会,将拼夕夕总部搬迁到江城去。
想到这,随手又拿起另外一份报告。
也是拼夕夕报上来的,是江城方面抄送给拼夕夕的,有关江城在基础设施建设领域,跟拼夕夕相关的一些长远规划简介。
包括未来五到十年的高铁远景规划。
以及疏通河道,打通给苌江的水陆网络,覆盖整个苌江流域。
在机场规划上,江城方面甚至做出承诺,如果拼夕夕旗下的佰仕快递有意愿,可以支持在江川行省境内新建一座货运机场,作为中部的物流枢纽。
诚意不可谓不足。
当然也是因为拼夕夕如果真的落地江城,那么对于江城,甚至是整个江川行省经济发展的助推作用,也将是无可估量的。
这不仅是体现在物流园、仓储、快递网点等建设上带来的投资与就业红利,最关键的是可以借助拼夕夕,帮着推广当地的农产品。
乃至是像江南行省一样,发展有特殊的县域经济或者是特色商品小镇。
可谓是充满无限想象空间。
这一波如果操作得好,加上官方良好的战略规划与战略定力,久久为功,绝对可以带动江川经济实现一次新的腾飞。
相比之下,江城拿出的这点诚意,就不算什么了。
而站在萌芽的角度,将拼夕夕总部迁往江城,有利也有弊。
这也是张硕犹豫的原因。
好的一面。
一是能够得到当地的大力扶持,而且也有很强的消费者基础。
再者江城跟拼夕夕的定位也很符合,相比之下,反倒是像滨海城这样的沿海发达城市,并非拼夕夕的主要目标。
将总部搬离滨海城,并不存在很大的障碍。
不好的一面是,一则江川的基础设施建设相对还比较落后,虽然已经拿出了漂亮的远景规划,但规划什么时候落地,仍然是个问号。
二则江川大学资源相对贫瘠,在本地招不到太多的优秀人才。
这也是一个掣肘的因素。
因此思来想去,张硕还是无法立即下这个决心,这时候就希望说,集团有个参谋部门,能够为他出谋策划。
可惜并没有。
“嗯,也该到了调整组织架构的时候了。”
张硕终于是下定决心,起身来到旁边的小会议室,鹿琦、吕凯、蒋悦、顾铭章等高管,已经在等着他开周一碰头会呢。
“先宣布一件事情。”
坐下之后,张硕也是开门见山,“之前在我的提议下,集团成立了发展与战略委员会,每月召开一次例会,集体讨论事关集团全局的重大决策。”
事实是。
每月一次的战略例会,其实并没有那么多的大事可供讨论,最后还是沦为了集团内部各家子公司之间的业务协调会。
张硕有好几回都没有参加。
“我决定,结合实际情况,及时做出调整,将集团发展与战略委员会月度例会,更改为总裁联席会议,原则上由轮值总裁代为主持。”
张硕这是要进一步下放权限了。
既然是负责各家子公司之间的业务协调,那由轮值总裁主持就足够了。
当然了。
张硕如果愿意,也随时都可以参加。
“那之前设立的发展与战略委员会,还保留吗?”轮值总裁鹿琦问。
“继续保留。”
张硕点头,“只是这个战略委员会将履行与其最初定位相符的职责,只在出现事关集团全局的、长远的或者重大战略调整之类的大事时,才根据实际情况召集开会,而不再是硬性规定每月必须召开一次例会。”
等于是说。
战略委员会会议更像是一个高级别的务虚会议,不定时召开。
原则上由张硕亲自主持。
总裁联席会议则是一个具体执行层面的务实会议,既是解决问题的会议,也是协调会议,更是落实执行集团战略决策的会议。
原则上由轮值总裁主持即可。
为此,每月的总裁联席会议,出席会议的不单单是发展与战略委员会成员,还可以根据实际需要,邀请集团其他高管参加。
有必要的话,甚至可以邀请子公司的其他高管列席会议。
总之一句话——
“总裁联席会议,就是冲着解决问题去的。”
毕竟随着萌芽系的业务越来越庞杂,麾下子公司越来越多,光是彼此之间的业务协调,就会是一个老大难的问题。
一个处理不好,就可能形成子公司之间的沟通壁垒。
这是极力需要避免的。
“于此同时,为了落实发展与战略委员会的职责,我决定,正式在集团总部设立企业战略规划室,简称企划室,作为发展与战略委员会的常设机构以及执行机构,同时也是集团决策的参谋顾问部门。”
之前张硕就有类似的想法,却一直未能执行落地。
这一回。
他终于是下定了决心,要将企划室真正筹建到位。
“企划室的主要职责,包括但不限于研究制定集团中长期发展规划,研究国内外行业发展趋势并定期提及专业报告;研究企业重大决策的利弊得失,评估其中的潜在风险,以及完成集团ceo或者总裁交办的其他事项。”
张硕对企划室的定位很清晰,不愿再稀里糊涂地走模糊化路线。
“企划室的筹建工作,包括后续的日常管理工作,都将由副总裁吕凯亲自负责,直接向我汇报。”
“好的。”
吕凯微微诧异,脸上闪过一丝激动神情。
其他人也是神情微动。
在场的都是聪明人,企划室看似不显眼,实则在集团的地位举足轻重,有点类似古代军机处或者是内阁的职责。
运作的好,绝对可以成为集团最核心的部门之一。
吕凯能够得以执掌企划室,说明他已经真正赢得了张硕这位大老板的信任,也是对他之前担任轮值总裁期间履职的认可。
怎么能不激动呢?
当然了,信任归信任,这对吕凯而言,其实也是一次不小的挑战,如果他领导的企划室,将来拿不出有质量的调研报告出来。
那几乎就等于是形同虚设了。
在做成调整组织架构的决定之后,会议继续进行。
顾铭章趁机汇报了麦粒x1假期期间的辉煌销售战绩,笑着说道:“仅在八天假期时间内,麦粒x1就卖出一百五十万部,平均每天接近二十万部。”
这确实够疯狂的。
“假期结束之后,麦粒x1的营销就可以适当放缓了,尤其是一些短期投放的临时广告,就不要再继续续约了。”张硕却趁机泼冷水。
随着麦粒x1用户增多,后续主要依靠自来水的口碑。
激进式的广告营销,固然可以在最短时间内提升品牌知名度,但也会过度透支经营利润,赚的钱都被广告平台给卷走了。
不值当!
麦粒x1本身质量过硬,也不需要常年的广告轰炸。
“我也是这么想的。”
顾铭章笑着点头,“后续关于麦粒x1的广告,主要包括在泱妈等主流平台投放的电视广告,以及在影视剧中植入的软广告。网络上的广告投放将逐步缩减,转而扶持一些数码博主之类的,也是以软广告为主。”
有句话说的好,叫:“润物细无声。”
平果就是采取了类似的营销策略,除了新机刚发布的时候,一般都不会大张旗鼓地做电视广告,全靠自来水的口碑发酵。
而且很多影视大片,甚至都不需要平果去主动接洽,里面的商业精英们都在使用平果,无形之中就完成了对消费者的再教育。
属实的很高明。
张硕也希望说,麦粒x1能够走到平果一样的高度。
“可以,思路很清晰。”
张硕就很满意,麦粒集团有顾铭章坐镇,还真就不需要他怎么操心,在他询问之前,很多事情就已经部署下去,处理的妥妥帖帖。
“售后服务这一块呢,目前是个什么情况?”张硕又问。
“售后服务中心目前只部署到行省一级,一二线城市以及重点三线城市,都已经陆续建立了完善的售后服务中心。”
“这还远远不够。”
张硕就摇头,“售后服务不说下沉到县一级,至少也要下沉到地市一级。总不能说,让消费者在手机出问题之后,都跑去省城维修吧?那成本多高。”
且不说一来一回的路费,仅时间成本就让人望而却步。
“我之前就说过,要树立起麦粒的品牌,在售后服务这一块,工作一定要做扎实,做到位,不该省的钱千万不能省,绝不能敷衍了事。”
“是,麦粒的售后服务标准,就是按照您之前的指示定的,实际上已经远高于同行的标准。如果下沉到地市一级,那维护成本可就太高了。”
顾铭章就有些肉疼。
关键到了地市一级,以麦粒x1的销量跟品质,可能一个月都没有几单需要维修的,却要养着一个售后服务团队,实在是够呛。
很多同行的做法,基本就是将这一块外包出去。
因为图便宜,那这种售后网点基本就是有跟没有一样,消费者拿手机去维修,不仅没修好,还可能带回一肚子的气。
这对品牌形象的损害,其实是很大的。
“成本高也要推行下去,这是原则问题。”张硕却很坚持,“实在不行,可以考虑在地市一级,跟其他手机品牌组建联合维修中心,以降低成本。”
“这倒也是一个办法。”
顾铭章眼神微微一亮,“我会跟华威、小咪、ov、魅镞等沟通这件事。”
“这就对了。”
张硕也不希望说,国产手机品牌在售后服务这一块摆烂。
“除了本土市场,麦粒x1海外拓展计划,已经拟定了吗?”对于麦粒x1,张硕显然是格外的关心,方方面面都在过问。
“集团计划从这个月开始,陆续拓展香江、东瀛等周边市场;下个月开始,重点突破东南亚市场,再之后就是南亚市场。欧美市场,按照您之前的吩咐,暂时还不跟进,等到明年再伺机而动。”顾铭章倒也不含糊。
“很好!”
张硕果然很满意,“虽然说要对叁星、平果释放一些烟雾弹,但也不能就此固步自封,开拓亚洲市场,也确实是一个不错的选择。”
亚洲中产阶级的消费水平,未必就比欧美差。
在开拓东南亚、南亚市场上,麦粒集团相较小咪、ov等中低端品牌,其实是有很大优势的,就是不需要在本地建厂,继而受制于人。
小咪那是没办法。
以小咪的利润率,如果不在本土建厂,避开关税,光是进口关税就能将小咪最后的一点利润完全抹除。
相反,麦粒手机作为高端品牌,不仅利润率更高,还能将关税成本直接庄稼给当地的消费者,提高该市场的售价。
就是这么的豪横。
………
谈完麦粒手机的事,蒋悦趁机汇报了东方理工大学的筹备进展。
“滨海城已经联合岭南行省,正式向官方提交了项目申报材料,一切顺利的话,年底之前,应该就能够获批。”
“很好!”
为了推进东方理工大学项目,二叔其实是在背后做了很多功课的。
不然,项目推进的绝不会这么顺利。
“项目获批只是一个开始,接下来的关键,是要怎么建设好东方理工大学。而要办好学校,归根到底,又需要一批优秀的教授。”
除了在国内聘请,主要还是从海外邀请。
包括在海外的华人教授,也可以是海外的外籍教授,否则光凭国内的资源,是无法支撑起东方理工大学的。
国内真正顶尖的教授学者,早就被箐北等包圆了。
“萌芽作为东方理工大学的主要发起者之一,在邀请海外教授这一块,要主动多承担一些工作,可以考虑双管齐下。”张硕说。
“怎么个双管齐下?”蒋悦问。
“集团旗下的沃土研究院、麦粒集团、稻穗半导体以及芒果汽车,不都需要聘请大量的海外科学家吗?可以考虑,将这些科学家邀请到东方理工大学任职,实施双导师制度,萌芽额外再多开一份工资。”张硕说。
这样一来,既解决了萌芽的问题,也解决了东方理工大学的问题。
可谓是一举两得。
“这件事需要成立一个协调小组,科学家的筛选与邀请,可以请谭韵松教授负责,骄阳控股负责从中协调。国内这一块的对接,由蒋总负责。”
张硕对这事很上心,当场就分配好任务。
他其实也是有点小心思的。
未来真要发生什么大的变故,萌芽被制裁,那如果能够提前布局,将海外的优秀科学家邀请到滨海城生活。
其实就等于是多了一张底牌。
蒋悦、吕凯自然也是义不容辞,当场应下此事。
吕凯还借机汇报了汽车网上市的事情,“香江那边已经完成审核工作,预计这个月中下旬,汽车网就能正式上市。张总,您到时候方不方便去敲钟?”
虽然汽车网体量不大,可毕竟是萌芽系第一家上市公司。
意义重大。
“到时候看情况吧。”张硕倒也没有当场答应。
顾铭章见状,笑着说道:“正好这个月,麦粒集团要在香江推广麦粒x1,到是可以将香江的推广活动跟汽车网上市安排在一起。”
“这也可以。”
如果两件事凑在一起,张硕倒是可以考虑往香江走一遭。
………
第二天,张硕没有再去公司,而是回到了滨海大学。
相比呆在办公室,整天面对一群西装革履、一本正经的高管们,张硕更喜欢流连在大学校园里,更加的轻松惬意。
思维也更加的清晰。
中午跟顾小西一起吃饭的时候,顾小西递过来一袋子东西,低声说道:“是奶奶让我带给你的,都是家乡的一些土特产。”
“替我谢谢奶奶!”
张硕欣然接过,打开一看,其中有一小袋是炒好的板栗,闻着就香,忍不住取出一颗,拨开,丢进嘴里。
“嗯,真香,好就没吃到这么好吃的东西了。”张硕一脸的享受。
“我帮你剥!”
虽然知道张硕在哄她,顾小西还是很开心。
新的学期开始,随着张硕进入研二,顾小西也从一名本科生,华丽转身,成为了一名研一新生,两人之间却是越发默契了。
长时间的相处,早已彼此交心。
一切尽在不言中。
张硕也很享受这种水到渠成的相处,相比最早的接触,无论是他,还是顾小西,其实都已经完成了一次成长的蜕变。
张硕变得更加自信,可以用更加从容的心态却看待个人财富。
于他而言。
个人财富的增长确实已经没有什么太大的意义,关键是要利用好这些财富,去为社会多做一些贡献,尽到企业应尽的社会责任。
哪怕失去萌芽,张硕也不会再诚惶诚恐,更不会成为金钱的奴隶。
自然也就不会再患得患失。
顾小西呢?
在加入沃土研究院之后,其科研天赋算是被逐渐开发出来,一举成为最年轻的青苗奖获得者不说,也逐渐成为算法实验室的骨干。
加上生活不再窘迫,不用再为金钱所困,人自然也就变得自信起来。
很多所谓的自卑,归根结底,都是穷给闹的。
所不同的是。
有的人咋富之后,容易成为暴发户,物质上是富有了,精神上却仍旧贫瘠,或者说,是自卑在以另外一种形式体现出来。
就很可悲。
有的人却在不再贫穷之后,能够回过真我,更好地释放本性纯良的一面。
像顾小西。
张硕从一开始就没有看错人,顾小西的纯粹,一直都是这个世间最为稀缺的珍宝,是需要小心呵护的存在。
或许。
也正是因为这份纯粹,让顾小西在科研道路上越走越远。
等到顾小西真的成为大科学家的那一刻,哪怕张硕已经富可敌国,在顾小西面前,其实也没有多少骄傲可言。
反而是拉到了同一水平线上,没有谁将就谁。
就很期待!