第195章 收购谈判
赵烨把自己的想法跟王团长交流过后，第二天，王团长他们一行人就再次出发了。他们的目的地不是洛杉矶，按照计划，也就是在这里停留两天而已。
时间一到，他们就再次出发，前往东部。
出发前的时间，王团长几乎都是和赵烨他们在一起。而且还约定，等他们到了东部以后，每天都要通过电话，交流事情的进展情况。
这边的事情，不是小事儿！甚至比采购设备的事情还要大。
不过目前无法跟国内沟通，他这个团长也不能一直就在这里。带着满心的担忧，王团长嘱咐李司长，工作上要充分尊重赵烨也杨厂长他们的意见，这边的事情，是极其严峻的，再小心谨慎都不为过。
就这样，赵烨他们在洛杉矶溜达了三天以后，詹森这边终于联系了赵烨一行人，可以开始新的测试工作了。
第二天上午九点，赵烨他们一行五人再次坐到了ibm在洛杉矶的分公司会议室里。
之所以比上次多了一个人，是王团长临走的时候决定，把这次的代表团里唯一一个保卫人员给他们留下了。
王文学觉得，这边更需要这位同志。相对来讲，赵烨更加重要。别人要是遇到什么意外，就是牺牲了也有人替换他的工作，可赵烨不行，他的工作比所有人都重要。而且，这边的形势也更加严峻一些。
“哈哈，先生们，在洛杉矶玩的怎么样？”
“詹森先生，我们过的很愉快，同样的，也非常着急，希望我们今天的会面，能有一些建设性的成果。”赵烨开口道。
“当然，赵，告诉你个好消息，我们ibm公司的副总裁，霍克先生将要参加今天的会议，他就在来的路上。”
“哦！那是我们的荣幸。”赵烨回答道。
“那这样，在等待霍克先生的这段时间里，我们先开始测试工作吧。您看怎么样？”詹森提议道。
“当然可以，请开始吧！”赵烨也没废话，今天谈判的主角，已经不是这个詹森了，跟他也没啥能谈的东西了，还不如看看他们如何测试呢。
这一次，计算机被送到了一间实验室里，赵烨看到，这间实验室的设备很多都是全新的。赵烨装作好奇的样子，每台设备都仔细的摸了摸，看了看，以方便系统对每个设备做一下分析。
赵烨和另一位保卫人员，始终没有让离开他们的计算机，离开自己的视线，全程监督着对方的测试工作。
不得不说，这帮人的工作，还是很专业的，测试工作做的极为细致。
就这样，将近花了三个小时，才把全部的测试工作做完了。
等到赵烨和另一位叫王蒙的保卫人员把计算机带出来的时候，已经是中午了。
“哈哈，这位一定就是赵博士了？你好，赵博士，我是ibm的副总裁，霍克。”
一进会议室，赵烨就看到一个老白男，热情的跟自己打招呼。
“你好，霍克先生，我就是赵烨。很高兴见到您！”
双方打过招呼，这才又说了几句闲话就一起去了餐厅。
现在已经中午了，众人总不能饿着肚子谈判吧。
王蒙没有跟着众人去吃饭，他要守着眼前的设备，一刻都不会放松。至于吃饭的问题。这家伙来的时候就带了面包和水，被王团长仔细交代过任务的他，此刻万分小心。
“怎么样，我们的员工餐厅不错吧？比凯宾斯基酒店的自助餐一点也不差吧？”霍克的语气中，充满了得意。
该说不说，这方面，人家做的确实挺豪的。
整个吃饭的过程中，霍克这个家伙，展现的完全不像一个资本家。如果不是赵烨他们知道要面临的是什么，他们真有一种这位就是“人民的好朋友”的错觉。
等吃过了饭，喝过了茶，休息足了，众人才再次来到会议室里。
“赵博士，我手里拿着的对你们的设备的评估报告，不得不说，您做出了令世界瞩目的成果！”
“谢谢您的称赞，那么ibm打算采购这种设备吗？”赵烨没有废话，直接抛出了这个问题。
“是的，你们做出了卓越的成绩，我们ibm是这个世界上最好的计算机类企业，我们应该联合起来，继续为人类的发展服务。”
赵烨对这个霍克，能说出这样的话，也挺佩服的。说不定，人家真的是抱着为人类文明进步而奋斗的想法也说不定。
“那我们开展怎么样的合作呢？”赵烨继续问道。
“这正是我想谈的问题，要知道，赵博士，销售市场是一个极其复杂的地方。这跟您在实验室里的工作完全不同，很多时候，我们做出了震惊世界的产品，但这并不表示，市场就会接受它，人们就愿意使用它！”
“您这个观点，我是赞成的，但是具体的计算机领域，我认为计算能力的提升，才是一个计算机企业的根本，更是一个计算机用户选择计算机的第一准则，没有人愿意花大价钱，买一个落后的产品。你觉得呢？”
赵烨也没客气，谈判么，当然是说对自己有利的方面了。
“你说的很对，但还有一个重要的方面，赵博士，你考虑过安全的因素没有？”
霍克的这句话让杨厂长等人一愣，安全问题？一个计算机有什么安全问题？还能炸了不成？
赵烨可不会这么想，他立刻就明白了ibm的想法。
安全问题，确实是赵烨他们迈不过去的一个坎儿。
当然，这里说的安全，是指的数据安全问题。目前来讲，使用计算机的都是什么人呢？最大的用户群是银行，政府，军队，就连使用计算机的私营企业都不是很多，就更不要提个人了。
这样的用户，当然关心安全问题。一旦设备提供商出了什么变故，他们存放在计算机里的数据消失了，那么影响将会是灾难性的。
举个最简单的例子，你到一家银行取钱，银行说系统出了问题，你的钱没有了。相信是个人都会把这家银行给拆了！
就是不能拆了，起诉总是免不了的。这样一来，银行赖以生存的信誉就不存在了。这样的问题，银行一定会首先考虑的。
ibm的产品虽然贵的要死，但是他安全！
ibm的产品，可能不是最先进的，但是他安全！
就这两点，就不是赵烨他们短时间能打破的！
这个霍克，真的是一下就抓住了赵烨他们的命门。
听完了翻译的话，杨厂长和李维念也陷入了沉思。他们都觉得，这个霍克，不是个好对付的家伙，自己最大的弱点，被人家看的一清二楚。
正当他们思考的时候，赵烨又开口了：“霍克先生，您的说法有一定的道理，那这么来说，我们是没有合作的基础了。毕竟，我们的产品，再合众国的市场上，可能会被贴上不安全的标签。”
“不，赵博士，恰恰相反，这正是我们合作的基础。”
“哦？那我倒想听一听霍克先生的建议。”赵烨知道，肉戏来了。
“赵博士，你们做出了这样的成就，是不应该被埋没的。我们ibm愿意高价收购你们的产品和技术，这样一来，你们不但能够收回研发的成本，还能在这个项目上大赚一笔。相信我，我们的报价一定会让你们满意的。”
“不，霍克先生，我们不会考虑出售这个计算机的技术的。这个绝对不行。”杨厂长听完了翻译，立马就表态了。同时心里也想到，真的让赵烨给猜对了，对方真的就是打着这样的主意。
“杨先生，请不要激动，我们并没有恶意。”霍克依然扮演着老好人的形象。
“但是，霍克总裁，我们没有出售技术的打算。如果这是ibm的最终决定，那么很遗憾，我们恐怕是没有进一步合作的基础了。”赵烨直接就封死了对方的这个建议，作出谈判破裂的样子。
“赵博士，你们太心急了，我的话还没有说完。”霍克见赵烨站了起来，也跟着站起来，阻拦道。
“哦？霍克总裁还有别的方案吗？那我们倒是有兴趣听一听。”赵烨当然不是真的要走，他大老远来就是为了美元，当然不会意气用事了。
“当然，我们一定能谈出一个双方都能接受的方案来的。”霍克说完，又重新坐下，开始叙述他的第二方案了。
“赵博士，杨厂长，假如因为一些原因，你们不能出售工厂或者技术的话，那么可不可以签署一份技术专利的授权，指定我们ibm是除了贵工厂以外，在全球范围内，唯一可以使用这种技术的公司呢？如此一来，工厂和技术的所有权还是贵公司的，但我们ibm可以使用这些技术。但是有一点，你们的产品就不能在国际上的其他国家销售了。”
霍克的话说完，赵烨也杨厂长也交换了一下眼神。杨厂长心里对赵烨的判断更有信心了。果然，一切都像是他们预料的那样，ibm真的想要全球授权了。
“呵呵，霍克先生，很抱歉，这个条件我们无法接受，原因也很简单，我们工厂总不能以后不能卖计算机了吧？我们国家有句话，叫做“竭泽而渔”，我们不能为了一点钱，就把我们的未来给出售了，这对于我们来讲，是极其不利的。”
赵烨说完，看了看霍克那难看的表情，于是展颜一笑，说道：“霍克先生，要不要听听我们的方案？”