284 谈判
朱莉的眸子里闪过一道黯然：“没做了，做不下去。”
原来朱莉组织模特队，也是一时热情，她人长的漂亮喜欢漂亮的衣服，
有一天她无意中在电视里看到香江的时装发布会，顿时突发奇想，我们也可以组建一支模特队, 一方面给服装企业宣传挣钱，另一方面可以穿各种漂亮的衣服，一举两得！
但这条路并不好走，毕竟模特在这个时代没有被大众所接受，请她们表演的人很少，即便去报酬也很低。
“不瞒你说，你那次给我们的报酬是我干了这几年得的最多的一次。”朱莉笑道。
“那是你们价值的体现, 不算多。”卫向东回答道。
“可是，别人不这么想啊还有人骂我们庸俗，不要脸。”朱莉叹了口气又说道：“后来姐妹们慢慢都离开，模特队只好解散，我呢，年龄也大了就结婚，前年又找了这份工作。”
哎
中国第一代模特的结局啊，虽然是业余的。
卫向东觉得这个话题太沉重，于是就换了个话题：“朱莉，我刚才听了你的介绍，挺专业的。”
“干一行爱一行嘛况且这些丝织品本来都很美丽。”说道这里顿了顿，抿嘴一笑：“我喜欢一切漂亮的服饰。”
果然是个爱美的姑娘！
人家要做生意，自己不能老是围在这里，卫向东就向她告辞。
“卫村长，我希望将来能在这里看到你们厂织造的丝绸啊。”临走前朱莉还送上祝福。
“谢谢，我们会努力！”
“那个售货员是谁啊？你认识？”三人离开后，李江红好奇问道。
卫向东就把如何认识朱莉前因后果简单说了一遍，李江红听了很佩服。
穿上泳衣走模特步？她曾经在电视里看过, 不过打死她都不敢！
三人又在别的柜台上看各种丝绸制品，直到下午六点才满意而归。
回去的楼上, 李江红显得很激动，说今天看到这些丝绸制品比她去年在钱塘市丝绸交易会上看到的丝绸制品还要精美漂亮！
“那当然，这些东西可都是卖给外国人的，可以说是咱们国内最好的丝织品都在这里了！”张志轩插话道。
“江红姐，有没有信心，就像朱莉说的，咱们厂的丝织品也堂而皇之的进到友谊商店？”卫向东打趣道。
“我可以的！一年不行就两年，两年不行就五年，五年不行就十年，我想咱们的丝绸一定能进友谊商店！”李江红目光坚定，还捏紧拳头给自己鼓劲。
嘿
铁锤姑娘，十年之后友谊商店哪有现在这么高大上？泯泯众人矣。
后面两天，三人又去逛了别的百货商店的，当然主要目光还是丝绸品，相对于友谊商店的货，这里档次相差太大。
卫向东还专门去了一趟办事处，卫兵向他汇报了这一年来方便面销售情况，总体来说销售并没有因办事处人员调整而受到影响，销售数量和金额都在稳步上长。
谷賄
三天之后，卫向东拿着曹梅花和杨婷白天黑夜加班翻译出来的说明书在此来到白天鹅宾馆, 见到田中四郎。
田中四郎也是前天晚上才从香江赶回来，拿着刚刚组织了一批人翻译的说明书。
双方在小会议室坐定，卫向东接过田中四郎很恭敬递过来的说明书，三个人粗略翻了翻，虽然个别词语描述上有所出入，但关键地方翻译基本一致。
下一步就是讨价还价，双方拿着说明书都是据理力争，最后又各自让步，两天之后终于将123台（套）各种纺织设备价格谈拢，总共价值人民币785万。
当然日本人是不收人民币的，必须付美元，按照当时兑换比例是一美元兑换34528美元，相当于227万美元。
双方约定，在一个月内，卫曹实业公司先预支100万美金，之后两个月内丰田公司负责将货物运送至目的地，卫曹实业公司将支付80的剩余款项，还剩20的金额要等设备安装调试完全合格后才支付，丰田公司届时将派两名工程师协助安装调试。
尽管如此，卫曹村依旧无法直接拿到丰田的公司的设备，因为卫曹实业公司没有进出口权！必须找一家进出口公司代理进口，说白了就是交一定的服务费罢了。
但这一点田中四郎让卫向东放心，他们丰田公司有和国内长期合作的进出口公司，价格保证最优！
“进出口代理服务费是万分之六卫先生，我可以说你在你们国内再也找不到这么低的代理服务费！”田中四郎说道。
万分之六代理服务费的确不高，卫向东曾经让戴德芳帮忙了解过。
当然，这里面还不包括8对纺织机械的优惠关税，总计要出八百五十万元左右。
双方交换一些列文书资料，最后签署了正式合同。
“卫先生，祝我们合作愉快。”田中四郎站起来，一副文质彬彬的模样：“鄙人祝福贵公司生意兴隆，也期望有下次合作。”
下次？
我当然不希望，我期望国产纺织机械雄起！
当然这些话不能说出口于是卫向东笑着说，我也期望有一次的合作。
和田中四郎告辞之后，卫向东就回到东亚宾馆，立刻给香江的戴德芳打了个电话，详细说了这次谈判情况。
“戴小姐，答应我的事别忘记喽。”卫向东笑道。
“你呀我们到底是合作伙伴，还是你的下属公司？”戴德芳在电话里嗔道。
“当然是合作伙伴，我们的友谊地久天长！”卫向东开起玩笑。
“油嘴滑舌！好啦，答应你事你放心，到时候你给我打个电话就行啦。”
“谢谢，谢谢。”卫向东发自内心的表示感谢。
这个兄俩真不错。
原来，卫向东决定单独办厂时，就请求戴德芳帮忙，从合资公司在香江成立的销售公司里走账，支付购买设备的资金，然后从利润分成里扣除即可。
这样就避免了动用外汇购买设备，这年头将人民币换成美元购买外国产品那是受到严格控制的，何况他们只是个村办企业。
但香江是个自由港，港币可以自由兑换美金，根本不存在这个问题！