212 谈判
今天早上起来变了天，北风呼啸，卫向东等四个男人都是西装革履，还打了领带，脚上铮亮的皮鞋，李江红也穿着一件黑色小西装，里面是高领红毛衣，破天荒的在脸上淡淡涂了一层胭脂粉。
用卫向东的话说，既然是谈判，礼仪很重要，对他人也是对自己的尊重。
当然，天气冷，防寒神器军绿大衣是必不可少的。
九点钟，双方人员悉数进入宾馆的会议室，坐在条形桌的对面。
谈判的第一个议题，就是双方出资数额以及所占股份。
根据前期测算，全部工程准备购进十六条生产线，包括厂房建设以及各种配套设施和前期流动资金等，分两期进行。双方共同投资八百万人民币。这一点双方达成共识，但在股份分配上却出现争执。
按照79年国家公布的《中外合资经营企业法》中规定，在合资企业中，中方必须占有超过50的股份。
于是戴德芳提出：由卫曹村方面出资440万元，四洲集团出资360万元，双方各占股份的51和49，符合政策规定。
但卫向东却提出异议：“戴小姐，你似乎忘记这牛肉方便面可是我们这边研制出来的，难道就不能技术入股？”
“技术入股，你们内地法律似乎没有这方面的规定哦。”戴德芳笑道。
“的确，我们内地法律里没有涉及这一块，但戴小姐，你应该承认其价值吧？而且按照香江公司法之规定：技术入股是指技术持有人以技术成果作为无形资产作价出资公司的行为。技术成果入股后，技术出资方取得股东地位，相应的技术成果财产权转归公司享有……戴小姐，我说的没错吧？”
四洲公司的五个人脸上都露出诧异的神色，没想到这个内地年轻的村长竟然还懂香江法律！
“可是，卫先生，咱们是在内地建厂，要遵守的是你们内地法律哦。”戴德芳开始狡辩。
很明显，今天的谈判是以她为主。
“那好吧，我们就按内地法律来谈。”卫向东向后靠了靠，让自己坐得更舒服点。
“根据《中外合资经营企业法》第五条的规定，合营企业各方可以现金、实物、产权等进行投资…我们拥有红烧牛肉方便面的技术，这也算是一种无形产权吧？”
这……
四洲集团五个人又相互交流了下眼神，低声议论几句。
“我要求暂时休息半个小时，再继续开会。”戴德芳提出自己的意见，说完五人鱼贯而出，留下卫曹村的五个人。
很明显，几人是商量对策去了。
“哎呦……向东，你昨天和戴小姐聊的不咋地啊？看看，你们简直就是冤家！”李江红竟然开起玩笑来。
卫向东狠狠瞪了她一眼，没理她。
“向东，你说他们会同意不？”曹小荣显得有些紧张。
“应该问题不大。”卫向东笑道：“这在他们香江是再正常不过的事，不过是欺负咱们内地不懂，想占点便宜罢了。”卫向东冷笑道。
果然半个小时后，戴德丰等五人准时进入会场，戴德芳宣布，经过认真磋商，决定采纳卫向东的提议，卫曹村和四洲集团各出资400万人民币，但卫曹村占有505的股份，四洲集团则占495。
多一个百分点？
卫向东虽然心里并不太满意，但是最终还是答应。
该妥协还是要妥协，毕竟这个牛肉方便面又没申请专利，而且并非是合资公司独家拥有。
原来两个厂也是要生产的！不过不对外销售而已。
这个问题解决后，双方谈判进度开始加快。
按照《中外合资经营企业法》规定，其人数组成由合营各方协商，在合同、章程中确定合营企业设董事会，并由合营各方委派和撤换。
董事长和副董事长由合营各方协商确定或由董事会选举产生。中外合营者的一方担任董事长的，由他方担任副董事长。董事会根据平等互利的原则，决定合营企业的重大问题。
于是双方决定，由卫曹村一方担任董事长，四洲集团担任副董事长。
卫向东自然担任新成立合资公司的董事长，而让卫向东略感诧异的是，对方推出戴德芳担任副董事长！
同时，按照法律规定：正副总经理由合营各方分别担任。
不过在哪方代表担任总经理的问题上双方又发生争执，戴德芳提出：既然你方担任董事长，那总经理一职就应该由我们方代表担任——我们准备让吴文秋担任总经理。
没想到卫向东竟然反对！
吴文秋的脸色顿时变得不好看起来。
“吴先生，请别误会，我并不是怀疑你的职业素质和工作能力，同时，戴小姐提出的建议也很合理。”卫向东先解释一番，突然话锋一转：
“但是我请贵公司考虑一个问题：合资公司要建在南坪，聘用的基本上都是内地工人，内地的投资环境、生产条件甚至管理方式和香江都有很大的不同，我想找个熟悉这一切的内地管理者担任总经理，会更有利于企业的长远发展。”
“那……卫先生说的就是你喽。”戴德芳笑吟吟的：“如果你兼这个总经理，我不反对。”
这…
卫向东根本就没打算兼任这个总经理！
自己那么多事，精力不可能全部放在这个厂上。
于是他推荐了赵明华，说他在临县方便面厂担任厂长，从建厂到生产基本都是他负责，很有一套经验，完全可以把公司管理好。
“请问这个赵先生是哪所大学毕业的？”吴文秋突然插话进来。
卫向东表情顿时有些尴尬。
“他高中毕业，没有考上大学…不过他能力非常…”
“不行！没有大学毕业的一律不考虑，包括你们内地所谓的函大、夜大文凭统统不算！”戴德芳突然打断卫向东的话。
喂…礼貌呢？
卫向东心里顿时有些不满。
“对不起，卫先生，刚才有些冒昧。”戴德芳很快发现自己刚才有些急躁，缓和语气道：“我们相信卫先生你的能力，但对于别人…一个没有受过高等教育的人，我很怀疑他的水平，即便是现在看上去干得不错，但随着公司规模扩大，未必能胜任。”
戴德芳的语气斩钉截铁，不容置疑。