150 咱们就给姑娘一个机会嘛
猜的这么准?
卫向东瞪了她一眼,没有吭声。
随着工厂正式开工,卫向东又忙了起来,经常吃住都在方便面厂。
自从大哥卫向北有了儿子之后,老妈张凤兰就开始热心给卫向东张罗找媳妇。
我天!
我二十刚过,就这么急着让我进围城?
于是,卫向东以工作名义就干脆躲在方便面厂,省得老妈唠叨。
现在卫向东在考虑一件事,就是如何在各地区寻找合适的经销商。
本来,作为一品鲜方便面一炮打响的申城,卫向东是抱有希望的,但是这几个月过去却让他感到失望。
无论是申城一食司二食司实际上都是大型零售商,供销社系统虽然和厂里签署了购销合同,但也是下面各县区的分社分别进货,没有一个正儿八经的经销商。
申城计划经济色彩浓厚,这种“二道贩子”受人批判,但江浙一带个体经济发展迅速,急需在这些地区寻找合适的经销商,总不能像邹小光那样,开个小商店还要到厂里来取货。
她不嫌麻烦,厂里还嫌麻烦呢!
对了,邹小光最近怎么样?
听供销科的人说,她的进货量还比较大。
这天中午,卫向东在食堂吃完饭刚回到自己办公室,就听到有人敲门。
开门一看,一男一女两个青年,两人手里都提着大大小小的礼品,特别是男青年右手还有一只鹅!
姑娘正是邹小光!
“卫大哥,过年好!”姑娘甜甜招呼道:“这是我弟弟邹小松,我们特意从吴兴赶来给你拜年。”
“卫大哥好。”邹小松笑了笑,和他姐姐相比显得比较腼腆。
“哈?这么客气,进来坐坐,坐坐。”卫向东笑着招呼道。
邹小光姐弟俩进屋后,把手里的礼品递给卫向东,什么太湖银鱼、太湖鹅,长兴白果还有板栗
“这些都是我家乡的东西,我妈说要好好谢谢你!”邹晓光解释道。
卫向东客气了两句也就收下,问他们吃饭没有?要不回我家吃点饭。
“吃啦,就在你们厂外面的小吃摊,吃了碗馄饨,味道挺好吃。”
呵?
就在厂门口附近有一片空地,不知什么时候起,有人开始在这里摆小吃摊,卖给厂里的职工,开始是早点,后来连中午也有人卖饭,那些在厂里食堂吃腻的职工就在外面小吃摊上换口味,也挺热闹。
卫向东又问起邹小光生意上的事,姑娘兴奋告诉她方便面在长西县城卖得很不错,仅仅去年三个多月,自己就赚了3000块。
看着姑娘穿着新衣一副容光焕发的样子,而且小脸也有了肉,不像去年见到那么尖瘦。
“行,我那就祝你生意兴隆。”
“卫大哥,我今天来给你拜年,还有件事想麻烦你下。”邹小光脸色露出羞涩的表情。
“哦?说吧,啥事?”
“能不能今天给我们发一卡车货啊,过年卖的快,马上就要断货了。”邹小光说道。
“你带了车来?”
我租了辆卡车,我们是坐卡车过来的,车还在后面排队。”邹小光回答道。
卫向东略一思索就答应她的要求。大队这个方便面厂能建成,当初还多亏从邹小光的表叔那里得到关键信息。
于是他拿起办公桌上的座机给曹小荣打了个电话说明情况。邹小光就让弟弟去销售科办理手续,说自己去找李江红和曹晓芬,也要给她们拜年!
关系不错嘛。
卫向东拿起座机就给缫丝厂的李江红打了个电话,说明邹小光的来意。电话里李江红表示热烈欢迎。
等邹小光姐弟俩离开,卫向东突然想到经销商的事。
吴兴地区,这不是有个现成的人选吗?
邹小光!
这事,要和曹小荣通通气。
于是卫向东又打电话把他叫来,在办公室谈起此事。
曹小荣愣住了。
什么?
把吴兴地区经销权交给一个还不到二十岁的姑娘?!
开玩笑吧?
“别急着反对嘛。”卫向东笑道:“邹小光她这几个月进货量怎么样?”
“刚才给她办理进货的事,我查看了她的进货记录,一共卖出去500箱左右。”曹小荣回答道。
500箱……
卫向东心里迅速计算了下,平均每天卖出四箱100包左右。
“小松,你觉得她这销量怎么样?”卫向东反问道。
“就她这点销量,可是说是从我们厂取货所有商家里最小的,不过只是一个县城的个体户,也算不错。”曹小光实话实说。
他担任主管销售的副厂长之后,在核查销售厂家名单的时,发现了这个很特殊的邹小光,问了销售科的人之后,才知道是卫向东钦点的!
他有些不信,但不敢直接去问卫向东,而是找到曹红军和赵明华问了前因后果,才知道这个邹小光的来历。
只是,能否做经销商曹小荣表示怀疑。
当初供销科听从过卫向东的意见,对于选择各地区的供销社有明确的标准。
像邹小光这情况根本不符合条件!
所以,作为职责,曹小荣不得不提出自己的异议。
卫向东听了沉吟了下,又问道
“小荣,你说假如让她做吴兴地区的经销商,一年要卖出多少包才能算合格?”
“吴兴距离我们南坪县比较近,运输成本低,是今年我们厂重点销售区域之一,我曾经计算过,一个经销商一年至少要销售300万包才算合格。”
“那我们和她签署一年销售400万包的目标如何?”
400万包?
曹小荣暗自吃惊。
刚才的300万包的数字他略知夸张,按照他们销售科的目标,250万包即可。
毕竟,吴兴地区的百姓要比宁宣富,但根本没法和申城相比,甚至连附近的苏市都不如!
“怎么样,咱们就给姑娘一个机会嘛。”卫向东笑着说道:“如果你担心话,我可以拟定个完不成销售量的惩罚措施。”
“怎么惩罚?”
“如果一年之内完不成出售300万包的任务,就算违约,少卖一包,将违约金一毛钱!”
什么?!
曹小荣再一次震惊无比。
如果刚才曹小荣还有点怀疑卫向东是不是给这个邹小光开绿灯,现在一看,这是往火坑推啊。
但卫向东却很有信心。