第85章 第85章
三个订单下到利丰和盛美没几天, 老吴和老刘就找到月田村68号来了。
一进门，两人一屁股坐下，连水都没喝就哭丧着脸说：“小齐, 听说你的工厂都已经开工在搞了，你是打算不跟我们两家工厂合作了吗？”
他们两听说齐洛灵办工厂这事还是陈市长特批的, 而且一批下来就马不停蹄地开工了。按这紧锣密鼓地安排, 估计不到几个月就可以用她自己的工厂生产订单了，那他们两家还做什么？
他们的工厂也就开了两年, 都是信用社贷的款。虽然租的是村里的荒地, 便宜, 但设备也花了不少钱, 还有各种人工损耗，还了信用社的贷款，一年到头到手没几个钱。何况市轻工每次给他们工厂的生产价都是低得不能再低, 而他们为了工厂的生存也只能忍痛接受。
可是齐洛灵不一样，不仅做事认真，而且绝不克扣他们该有的利润, 这次5款的报价她一分都没还。这也是开工厂这么久以来他们第一次看到了发财的希望。
尤其他们最近又贷款添了设备, 加了工人, 要是齐洛灵以后不给订单了, 他们靠着市轻工利润微薄的小订单不说发财，连工厂都撑不了几年了。
“怎么会？”齐洛灵第一句话就安抚住他们的情绪。
算起来这两家工厂没有功劳也有苦劳, 她当然不会做过河拆桥的事。但有一个问题让她也很头疼，那就是产品设计的保密性。
两家工厂人来人往不受她的控制, 尤其是市轻工的员工经常出现在工厂里，她最担心的是广交会参展的款式会被抄袭。
“首先，bw在市轻工下的订单我保证以后都在你们两家工厂做, 但赚多赚少这一点由市轻工控制，我做不了主。”齐洛灵不疾不徐地给他们一颗定心丸。
两人长嘘了一口气，暗暗庆幸当时积极配合她打样和管理好生产。只是市轻工给他们的价格利润微薄，只够维持工厂的运转，他们赚到的钱屈指可数。
“其次，我如果
不跟你们合作，就不会还想着找你们打样品了。”齐洛灵拿出几张这几天的设计稿给他们看了一眼说，“你们应该也听说我跟市轻工要了东方宾馆摊位的一部分了吧？这些都是我这一次广交会参展的设计，到时候还要拜托两位给我打样品。”
目前工厂还在建中，她也需要借助他们的打样室先打样。
老刘和老吴对视一眼。然后老吴小心翼翼地说：“那你工厂办好了不会转单过去吗？”
“你有这疑虑也正常，但是，为人做事不可太贪心，”齐洛灵严肃地说，“老吴，你的工厂有多少产能你心里有数，不说你们今年的产能已经饱和了，就算是都没订单，我也可以告诉你，我有信心这次广交会接到的订单你们十分之一都吃不下！”
闻言两人都大吃一惊，想了片刻却又觉得情理之中。齐洛灵只是给两个客人看了样品，两个客人立刻都下了订单，而且数量都不小。尤其是bw这次下的订单，数额数量之大超出了他们的想象，一个订单就赶上他们去年订单的总和了。
如果齐洛灵在广交会增加款数，到时候订单总额肯定也是数倍的增长。
而他们工厂今年的产能确实已经饱和了，再接到订单也只能放到外协厂去生产了。齐洛灵当然不会经由他们的手让她的订单流到外协厂，她手头有市轻工的工厂资源，即使不开工厂，也会另外找可以掌控的工厂合作。
这只肥羊即使送到他们嘴边，他们也吃不下去。
想通了这一点，他们立刻换了思路——要保证自己以后每年都能从齐洛灵这里拿到订单。
老刘满脸堆笑说：“是，是，我们知道，我们今年靠小齐，哦不，齐总的订单肯定没问题了，我们很担心明年。”
明年他们靠着bw和市轻工的订单能活下去，但要发财致富就没多大希望了。
齐洛灵不动声色，慢条斯理地问：“你们有什么解决方案吗？比如产品设计如何保密不让市轻工的人看到。”
她知道他们过来之前一定
商讨好了对策，她也不妨听听。
“我们”老刘额头开始冒出汗来，这个决定对他们来说实在是破釜沉舟，如果押错了以后就再也没有翻身机会了，“我们想以后工厂只做你的订单。”
闻言，齐洛灵往沙发后一靠，而宋文博手中的笔啪嗒一声掉在桌子上了。
这是逼着齐洛灵对他们负责了呀！
齐洛灵只觉脑壳一阵阵地疼。
从道理上来讲她一点都不欠他们的，不仅免费帮他们改善了工厂管理，还给他们送了几个大订单，让他们赚了不少。
但从情感上她很难做到甩手不管他们。
她原来是想把bw在市轻工的订单年年都在他们工厂生产，先保证他们工厂的正常运营。另外作为感谢帮忙打样的回报，她再把自己这次设计的五款以后都给他们做，保证他们每年都有一定盈利，但看来老吴和老刘想要更多！
但这样的合作对双方都有害无利。
站在老吴和老刘的立场为他们考虑，以后国家放开外贸经营权之后他们有了直接跟外商谈生意的机会，他们商机无限，肯定会后悔现在的选择。
而齐洛灵把订单放到无法把控的工厂去生产对她而言也是隐患多多，为了整个公司的未来着想，她也不能做这种决定！
她摁着太阳穴说：“老刘，如果在我自己工厂产能过剩的情况下我把订单转给你们，这对我的股东来讲是一种不负责任的行为。而且你们没觉得风险太大了吗？你们把宝押在我身上，万一押错了呢？那是血本无归啊。”
“我知道这很为难你。”老刘讪笑着，避而不答两个问题，“我们想让出一部分股份给你，这样我们的工厂也是你的了，不用你出钱，算是干股，可以吗？小齐。”
他当时跟老吴两人合计了许久，一方面是基于对齐洛灵的信任和了解，一方面是想市长都看好的工厂应该不会差到哪里去。
“谢谢你们的心意和信任，但我还是不能答应你们。你们先别急，先听我说。
首先你们办一个厂不容易，我不能白白占你们的便宜，其次，以后外贸环境好了，国家大概率会放开出口权，你们可以自己出口，不应该把全部机会押在我身上。”齐洛灵娓娓道来，婉言拒绝。
“会吗？”老刘半信半疑，心思活动起来。如果真有这么一天，那当然是做自己的工厂更合算。
“一定会！”齐洛灵铿锵有力地说，“这几年国家已经放宽了政策，我们要坚信这一天很快就会来临，到时候我们每个人都有机会，而你们不应该把这机会浪费掉。”
两人对视一眼，刚才急哄哄的表态一瞬间偃旗息鼓了。
齐洛灵心下了然，嘴角轻轻抿了抿又说，“但你们两位帮了我这么长时间，我也不能亏待了你们。这样吧，我把我公司的股份让出百分二三年，你们每人百分一，一人五万，年底之前给我，算是你们入股我工厂。你们别小看这个股份，如果是别人给我十万我都不卖的。这样你们两头都能兼顾，怎么样？”
“三年？”老吴惊讶地重复。
“对，三年后我原价收回。”齐洛灵说。她的股份每一股都很珍贵，而她对他们已经是仁至义尽了。
这两人人虽不错，但本质还是利益为上，三年后她就快23岁了，如果到时候她……真的不在了，她不能把隐患留给贺鸣。
虽然股份少了点还只有三年，但一想到三年后能回本，还能两头都不落空，老吴和老刘心里已经开始偷偷乐了。
齐洛灵嘴里客气地说他们帮她，但他们何尝不知都是她在帮他们呢，也就这姑娘人美心善才会给他们这些好处了。
两人立刻表态同意。齐洛灵刚给他们下的的订单价格差就能赚几万，他们刚好把这笔钱拿来赌一赌。
齐洛灵认真地说：“你们的工厂好好经营，以后会有非常好的机会的，另外，我还建议你们把工厂的地买下来，不至于村里以后变卦了搬来搬去。”
工厂的那两块地买下来了，以后开发了，他们躺着都够吃的了，但话
也只能点到为止，听不听全靠他们自己了。
她又说：“以后我还是会跟你们合作的，我会把这次生产的五款产品以后都放在你们那里做，你们可别小看了这五款，如果订单量大的话都够你们做一年了，不过你们自己也要加大开发力度，这样才有机会从别的客人那里获得更多的订单，也算是把老客户培养起来。”
老吴和老刘乐得眉开眼笑，这五款如果一直在他们这翻单，那可不得了了，等于有个长远的收入来源了。
老吴立刻拍板说：“行，小齐，不齐总，我和老刘谢谢你了。我们保证会控制好交期和产品品质的。”
齐洛灵也正好跟他们提出了一个要求，就是让孙厂长父子两和丁智勇分别到他们工厂去实习一阵子，熟悉一下最新的机器设备和生产线。
都是这一行混的，这几个人的能力他们都再清楚不过。以前的木艺厂和铁艺厂可都是千人大厂啊，都被这几个人管理得井井有条的，没想到齐洛灵竟然能请到他们加入她的工厂。
他们一听立刻说好，说是实习，其实就是免费的技术和管理指导啊。
当下两人得偿所愿开开心心地回去了。在他们离开之后，齐洛灵又去了一趟的长马弄。
这一次是和贺鸣一起去的。还带了轮椅和粮油食物上门了。
孙家见到轮椅都又惊又喜。目前他们有太多需要用钱的地方了，根本没能力给孙凡妈买这个，这款新式轮椅有多贵他们心里跟明镜似的，没想到齐洛灵除了给他们超级好的待遇之外，就连这种生活琐事都贴心地替他们考虑到了。
一家人感念于心，更加死心塌地了。
齐洛灵将安排他们到两个工厂去熟悉生产线的事跟他们说了一下。老厂长一拍大腿：“这太好了，我们也脱离生产一段时间了刚好可以复习复习。不过齐总你放心，管理个厂子我还是有信心的，孙凡对机械也一直没放下，到时候设备这一块的事儿你就放心地交给他吧。”
齐洛灵微笑着说：“这是当然，如果不信任你们的话
，我当初就不会找上门。另外还有个招工的问题有待解决，两个工厂附近的村子里都有些农民工，你们在工厂的时候可以顺便看看有没有合适的工人。”
“工人的事您尽管放心，”老厂长精神矍铄，双目灼灼，“这一块我早就想好了，我回木艺厂去招人！木艺厂现在里头管理得乱七八糟，经济效益很不好，今年体制改革，很多人都主动下岗到外面找事情做。而铁艺厂也差不多情况，丁智勇也说了他可以负责铁件厂的招工。这些工人都有技术，熟悉工艺流程，人品好坏我们也知根知底。我向你保证，我和丁智勇一定会给厂里招回来一批好工人的。”
齐洛灵喜出望外，这种熟练工当然是最好不过了。但，她思虑一下还是开口：“老孙，这些工人当然很好，不过我担心你们”
她话音未落，孙凡已顺过话头微笑着说：“不怕，我既然已经重新站起来了就不该怕别人的眼光，如果连这点心理承受能力都没有的话我还不如一直呆家里了。”他掷地有声地说，“何况我本来就没做错，干嘛要先给自己定罪！”
啪啪啪地掌声热烈地响起，齐洛灵和贺鸣同时大力地鼓掌，连带着家里所有人都鼓起来了掌。
掌声中，贺鸣颔首微笑：“说得好！”