第21章 第21章
“补习机构？”贺鸣递了一片剥好的桔子给她, 齐洛灵自然而然地接过来放入口中。
等桔子清甜的汁水在口腔之中蔓溅开来的时候，她才醒悟过来，神情顿时一僵, 连咬嚼的动作都停顿下来。她迅速环顾四周，还好, 还好, 每个人都在聊着天，谁都没有注意到她和贺鸣之间的小动作。
而对面的贺鸣此刻正低着头用小勺子缓慢搅着咖啡, 似乎也没有意识到自己刚才的动作, 应该只是顺手递给她而已。
莫名其土地庙！心……什么虚！她暗暗骂了自己一句,
将口中桔子囫囵咽了下去：“嗯。”
“想办成像公司那样的正规补习机构？”贺鸣再问。
齐洛灵深吸了一口气, 贺鸣总是能用最短的时间和最准确的语言概括出她心内的想法。
“是的。”她说，“我想把补习班规模化，这样就可以让更多的人参与进来, 也可以让需求和资源得到对位。另外我更想把这个新兴行业规范化，把行规树立起来，这样不至于让后来者轻易地破坏了这个还没成熟的市场, 也可以让更多的学生心里有个概念, 知道正规的补习机构应该是怎么样的, 而他们拥有哪些权益。”
“很好！”贺鸣抬起头看了她一眼, 意简言赅地下了评价，“你是想知道怎么运营和管理, 对吗？”
“是的。”齐洛灵点头。
“运营其实并不难，目前你们有一个绝对的优势, 就是生源充足，但刚开始也不能太贪心想着一网打尽。所以首先要做的是市场定位，找到自己最想要开拓的市场。然后再进行成本核算, 比如场地、教师还有日常工作人员的费用等等，就可以制定出相应的收费标准。当然这些标准必须合理，不能脱离学生的消费水平。”贺鸣条分缕析。
齐洛灵一直点头。
“对啊，贺鸣是哈佛商学院的工商管理硕士呢，在企业管理方面多的是经验。一个小小机构算什么啊？”车磊在旁边说。
齐洛灵吃惊地长大了嘴巴
，她没想到贺鸣竟然是学工商管理专业的。
“等你真的下定决心要做这件事的时候，我可以给你建立一套比较完善的管理制度供你参考。”贺鸣也没有否认和推辞，而是直截了当地说。
“贺教授，你竟然是工商管理专业的啊。”连安青不敢置信地问出了所有人心内的疑问，“那怎么会来我们学校教口语呢？”
“缘分。”贺鸣淡淡笑了笑，用一句万能的回答结束了这个话题。
齐洛灵也看出来他不想多说，马上接回原来的话题：“这只是我一个不成熟的想法而已，最主要的是缺乏资金，而且这是个新兴行业，国家目前还没有先例，要注册成公司很难。”
“是很难，因为没有先例，国家要花费时间做调研，而且要将补习机构注册成公司，还要获得教育劳动部门的办学许可证。”贺鸣说。
“你怎么知道得这么清楚？”旁边的车磊讶异极了，打断他的话，“你一个老外比我们这些人都清楚这些政策，像什么话！”
“我托人打听了一下。”贺鸣嘴角微扬，“我也是华人，现在也在国内工作生活，了解些政策也很正常。”他凝视着齐洛灵继续说，“但是还有一种方法。”
“什么方法？”车磊从善如流地问出了齐洛灵的疑问。
“可以注册成外资企业，国内没有，但国外有先例，可以由外商出行业分析报告。”贺鸣抬起腕看了看手表说，“我约了人五点见面，以后有空再聊。你们可以在这里继续坐一坐，单我已经买过了。”
“你去吧，”车磊竟然没打算跟他走，“你的学生我接管了。”
“那你照顾好他们。”贺鸣点点头站起身来往外走，走了两步又回过头来看着齐洛灵说，“这一两天有空把信封送过来给我。”
“好的。”齐洛灵佯装镇定地回答，端起桌上的冰水喝了一大口，妄图将脸上扑腾的热意给驱散。
这一周她一直都没去找贺鸣将余下的饭票和菜票还给他，而在教室里要么是贺鸣上完课急匆匆地离开了，要么
是她忘记将饭票和菜票带在身上。没想到贺鸣忽然在这个时候提起，倒显得她像是故意不还似的。
她不由闹了个大红脸，但是心里也奇怪贺鸣为什么会这个时候故意提起，按道理他这样体贴的大暖男应该会顾及到学生的面子的嘛，而且他又不缺钱，怎么那么急……
“那我走了。”贺鸣朝大家挥了挥手，大踏步走出餐厅。
“什么信封啊？”等他的背影从餐厅门口消失，闻敏马上问。
“没什么啦，是贺教授给她的资料。”梁舒抢着回答，她们318宿舍的人都知道信封代表着什么，也都不想让外人知道。而这件事连经常跟她们在一起的黄弘厚和闻敏都不知道。
“洛灵，你说说补习机构吧？我们刚才听得不大懂。”连安青岔开话题。
“对，我也不懂。”王笑笑也说，“来来来，把桌子并在一起吧。”贺鸣一走，学生们立刻放松了很多，连话都多了不少。
于是黄弘厚和车磊两位男士把桌子拉在一起，几个人凑到一处说了起来。
齐洛灵把前世她上过课的补习机构的模式简单地介绍了一下，其实就是将现在的补习班的模式标准化与规范化，有固定的场地和有专门的人来运营管理。
大家听了都愣住了。
陈裳月有点不安：“好是好，可是这要花多少钱啊？我们现在还靠这块收入养活自己呢，哪里有钱做这个啊。”
“还早呢，不知道要多少年以后才能实现，目前这只是我的一个想法而已。”齐洛灵笑着安慰她们，“再说现在我们也没办法注册机构，所以还是维持这种小作坊式的补习班赚点生活费就好了，以后的事以后再说。而且如果真的有那么一天，也不用你们出钱，你们出力就可以了。”
这话犹如一句定心丸似的，大家又开始开心地讨论起下周到格十上课的事。
今天的收获不少，除了齐洛灵的学生特别多之外，其他人每个人也都有三十个左右的学生，一周算下来的收入至少都有十几元钱
。
而黄弘厚和闻敏也有收入，大家一致提出要给他们两个发工资，最后定下按学生人数提成的方式。而以后每周天他们两个也一起去格十，负责做账收费和接受学生的咨询。
车磊听了啧啧不停：“一群小破孩还真有本事，赚的钱差点都赶上我了。”
“我们这点小打小闹你看不上，但以后如果真有机会办成培训机构的话，车老师你参股吧。”齐洛灵真诚邀请。
他们这一次能办成补习班，车磊功不可没，虽然她估计这事少不了贺鸣的推波助澜。而且车磊是本地人又是教师，有人脉资源，如果一个机构需要长期稳定的发展，少不了这一块。
而且她也有自己的私心。她的目的和兴趣都在做外贸上面，办补习班对她而言只是一个过渡期，目的简单粗暴，就是想利用这个行业赚钱养活自己而已。而之所以想办成有规模的培训机构，更多的是想回馈社会。一则是想给像她这样的家境清寒的大学生和有需求的中学生搭一个桥梁，二则是想推动这个行业的健康发展。
这样等她以后投入外贸行业当中的时候，她希望有人能够接手这一块。而车磊作为一个老师，有资源有教育经验，实在是最合适不过了。
“没问题啊。”车磊瞥了一眼闻敏说，“不过以后改口吧，叫车磊就行了，我也就比你们大几岁。”
“先前不是还倚老卖老吗？”闻敏嗤笑一声。
等他们几个出了餐厅与闻敏和车磊告别的时候已经五点多了。
吃过晚饭后，齐洛灵想了想跑到小卖部准备给贺鸣打了个电话，她总觉得贺鸣让她把信封送回去的目的是有事想找她。
回想起今天贺鸣说的“可以注册成外资公司”这句话，难不成是想跟她讨论这件事？确实当时的场合也不合适说这个话题。
外资公司？这确实是个很好的思路，可是她目前哪里有资格注册外资公司，连认识的老外都没有！
不，不对，贺鸣就
是老外！华侨啊！
她越想越兴奋。
难道贺鸣愿意提供自己海外华人的身份帮她注册公司？
不，不可能，这可是件大事！他怎么可能会同意！虽然他平常确实对学生都如春风般温暖……
而且即使注册了机构又怎样，哪里来那么大一笔钱来维持运转！
这样一想，又如被当头泼了盆冷水般，蔫了下来。
左思右想间也得不出结论，索性也不多想了，直接按贺鸣上次给她的号码拨了出去。
电话铃声在耳边回响到第三声的时候，她突然发现自己拿着话筒的手竟然有些发抖，而此刻的心跳得有些快，感觉都快要蹦到嗓子眼了。
一定是今天咖啡喝多了导致心率变快……
正愣怔间，对方已经接起了电话，一个低醇磁性的声音在她耳边响起：“hello？”
她依然呆怔着，直到对方再次发声才猛然回神，赶紧回答：“贺教……jason，我是齐洛灵。”
“嗯，你上来还是我下去？”贺鸣一句废话都没有。
“你……下来吧。”齐洛灵犹豫了一下，还是这样说。倒不是怕流言蜚语，不知道为什么，这时候只要一想到与贺鸣单独共处一室就莫名觉得别扭。
长得太好看的人容易给人压迫感，她最后总结。
远离美色，珍爱生命。
贺鸣也没异议，问清了她的位置后说：“好，那我在教工宿舍楼下的喷泉等你，你……慢慢过来就好，不用着急。”