第五章 初见Seri(莉莎)
开课之后，刘漆发现校园里各个社团开始招收新社员了，一张张宣传报，篮球、足球、排球、羽毛球、跆拳道、网球、吉他、古诗文等。刘漆认真地看着这些社的宣传海报。这时李涛过来了，对刘漆说：“漆哥，想加入什么社？”
刘漆回应说：“我还没定，我看了一下篮球社，是不是想加入这个社。”
李涛笑了笑，说：“漆哥，不管你加入什么社，你都要向他们交钱，而他们则要向我们交钱，你懂吗？”
“要向你们交钱？”刘漆有点不解地说。不过，刘漆有点醒悟过来了，他知道李涛刚加入了社联，说：“你说的是你们的社联，你们社联是管这个的吗？”
李涛笑着说：“我们社联就是管着他们的，所以他们要向我们交钱，而他们交给我们的钱则是你们这些加入社团的人给的，你懂了吗？漆哥。”
刘漆点了点头，问：“李涛，现在在社联怎么样？”
李涛说：“先从基层开始哦，然后再一步步爬上去。”
在选择是加入学生会还是社联上，李涛选择加入社联。刚进入社联，作为新兵的李涛自然要接受一众学长学姐的教导。社联的经费，一部分是来自社团的交纳金，一部分则要社联成员出去拉赞助。而李涛作为社联的新成员，则要先学会怎么去拉赞助。不过，对李涛来言，拉赞助自己也能有分成，只不过，拉赞助可不好拉，毕竟钱哪有这么好赚。社联的领导叫来几个老师，先给他们这些新成员灌输拉赞助的一些理论知识和注意事项。第一位老师是男的，西装革履，一看是职男。这位男老师对底下包括李涛在内的新成员说：“你们的领导把我叫过来，让我教你们如何让你们挣外块。说实话，我以前也是这个学校的，也在社联干过，你们的社长还是我的学弟。当年就是我让他入社联的。”说着，那个男老师笑了笑，接着说道：“所以因这一层关系，你们的社长邀我过来了。说实话，拉赞助可不好拉。你们知道，我为什么要说挣外块，而不是赚外块。你们知道挣和赚的区别吗？”
男老师这一问，李涛等人当然不甚明了，纷纷摇头。男老师在黑板写上了挣和赚后，说：“你看这个挣字，看它的左边是什么？提手旁，右边是个‘争’字，这说明什么？这说明这个‘挣’后面的东西来之不易，要靠我们的双手和辛勤的汗水来获得的。而赚呢，你看它的左边是个‘贝’字，右边是个‘兼’字，我们知道古代贝是什么呀？”
见底下李涛等人没有应声，男教师继续说了下去：“贝在古代的时候是货币，也就是钱，而右边是个‘兼’，这说明‘赚’后面的东西来得很容易。比如说我们存在银行里的利息，就是赚来的，不是挣来的。所以说，赚钱有点不劳而获的感觉，像我们存在银行里的利息，我们获得它，是不是不劳而获。所以，我说拉赞助是挣外块，说明这个拉赞助是不好拉的。这方面，我肯定比你们有感觉，因为我就是这么过来的。所以，你们对此要做好心理准备。”
在李涛看来，那个男老师讲了一大堆的理论知识，听得他有点昏昏欲睡的感觉。后来又来了一个女老师，她是在校生，是学姐，姓程，讲了自己拉赞助的心得。程学姐先讲了自己的经
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历：“有一次，我去拉赞助，跟公司的老总联系好了，结果被放了鸽子。你们知道不，那天正好下着雨，别说有多狼狈了。但是，你们在拉赞助的时候不要泄气，坚持不懈，风雨后总会见彩虹。”
程学姐讲了一些励志的实例，在李涛看来，颇有些心灵鸡汤的感觉。
上课上到后面，副社长亲自出马了。李涛以为他要亲自讲课，结果他一走进来，是来介绍新的任课老师的。副社长说：“今天，我请了一位拉过保险的学姐，来教你们如何拉赞助。”副社长这一说，底下开始议论起来。一位女成员说：“副社长，为什么要让拉过保险的人过来，是不是也要让我们拉保险？”
副社长回答说：“其实拉保险跟拉赞助在本质上是一样的，如果你保险拉的好的话，那拉赞助肯定也不会有问题了。”
说完，那位学姐就到了。一来到，她笑着说：“你们副社长已经介绍我了，大家对着我笑，怎么你们对保险也感兴趣吗？”
“感兴趣。”底下的人一起喊道。
整个教室充满快活的气氛。
学姐说道：“其实我以前也不是拉保险的，我是保险公司负责财务的。”
“负责财务的，那你的工作还是蛮好的呀，为什么要拉保险呀。”一位男成员问道。
学姐说：“做财务，好的一面就是坐在办公室里，不用跑来跑去，不好的一面是只能领死工资，我不是很喜欢老是坐在办公室里，所以主动请缨，决定去做业务。结果做的还不错。”“我以前也是社联的，因为在社联里我就负责拉赞助，所以毕业以后，去做业务，我至少相比别人就有了经验，所以我想我在外面拉业务做得不错，与在社联的历练分不开。所以，你们加入社联是对的，在社联里面锻炼过了，以后对你们找工作肯定是有帮助的。”学姐告诉底下的学弟学妹道。
一个男成员说：“我觉得对拉保险的人，现在老百姓有点抵触，觉得拉保险的人是骗子，是骗人的。学姐，是不是遇到过这事？”
学姐答道：“当然，这类事肯定是有的，主要这个行业还不够规范，出了一些骗保的事，所以我们做这行的，要做的好，就必须要讲究诚信，这是必须的。否则，你可能骗一次，但是不可一直骗下去，像庞氏骗局一样，迟早是要暴露的。”
“那拉保险要注意什么呢？”一个女成员问道。
学姐答道：“拉保险，首先你要了解保险产品。我们向客户兜售的保险产品是商业保险，不是社会保险。你们不知道什么是社会保险和商业保险。社会保险我们最熟悉的是劳保和医保，当然社保还有其他保险，但是这两种社保我们碰到的最多。劳保就是你们父母年老后的退休金，医保嘛，就是医疗保险。这我不详细的说了，你们知道懂一点就好。因为你们进入社会之后，工作时你们的单位肯定要给你们交这些保险。这些保险就是社会保险。但是，我们向客户推销的是商业保险。那么首先，我们要向客户推销这个保险产品，自己先要熟悉这款保险产品，然后，我们要找准要推销的客户。找什么样的客户呢？找有些余钱的人，像学校里的老师、白领、小企业里的老板经理或个体工商户的户主。是不是？因为
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他们有意愿用手中的钱来买商业保险。”
这时，一个女成员说道：“我听说有些商业保险具有理财功能。”
学姐答道：“是的，人寿的保险产品中有些具有理财功能，它能保值增值。你想，现在货币贬值，钱愈不值钱了，你跟他说这款产品具有保值增值的功能，他们心里肯定有点高兴的。为什么现在许多人要买房而不买车，因为房子能保值增值，车只会贬值，越用越不值钱嘛，你说是不是？”
李涛等人点了点头。
学姐继续说：“所以，拉保险，一要熟悉保险产品，看这款保险产品的特点，看它主攻的对象是什么，然后向客户推销，接着做好售后的服务工作，那么你拉保险就会越拉越好。同样的，你们拉赞助，一是熟悉你们自己赞助的对象，你们要让赞助商赞助你们什么，然后找准拉什么样的人给你们赞助，然后找他们给你们赞助，同时也要让赞助你们的人满意，为后续的合作打下基础。”
“那怎么让赞助商满意呀？”一位男成员问道。
学姐说道：“这要具体问题具体分析了。比如说，你会喝酒，也许就会让赞助商满意。我以前在找工作的时候，曾听说有人招聘单位，在招人的时候，问一个应聘的人，你有什么特点？那个人说道，我会喝。结果这个人被招进去了。当然，只要你们动脑筋，办法总是有的。总之，依我的经验，拉赞助一定要有耐心，不要想一次就能成功，这机率是很低的。你总要给别人了解熟悉你的时间，不可能只听你的片面之词就给你赞助。”
社联的培训结束后，李涛等人就要组团去拉赞助了。社长先给李涛所在的团一个项目，让他们去拉赞助。李涛感到，拉赞助是辛苦并快乐着，辛苦的是为拉赞助，就要为自己的这个项目做计划，到外面去磨嘴皮子，快乐的是可以往外跑，接触社会，看到了许多新的东西。
一天，李涛的组参加一个酒店的赞助会，李涛看到了有个女生比较漂亮，她穿着正规的衣服，脸上抹脂涂粉，在亮丽的灯光下格外亮眼。李涛的眼睛一直盯着她，只见她先是坐着，然后被应邀上台讲演，看她的谈吐，从容自如。李涛觉得她长得真漂亮，渐渐被其迷住了。后来，李涛得知，这位女孩叫做seri(莉莎。
李涛问自己的组员陈丁道：“为什么这个莉莎还有个英文名？”
陈丁答道：“估计她以前生活在国外，你看她那个性感的扮相，多半在国外生活过，才会这么开放。”
“seri，莉莎，陈丁，你知道她是什么大学的吗？”李涛问道。
陈丁答道：“传媒大学的吧。我听说。”
“哦，传媒大学的。”李涛轻轻自语道。
陈丁问：“怎么，李涛，对其感兴趣呀？”
李涛说道：“我怎么会对她感兴趣，她身位太高，咱可高攀不起。再说，我已经有女朋友了，也没这个意愿。”
陈丁小声对李涛说：“你看她的相貌，她的身材，追她的男生肯定很多。我们也就不要凑这份热闹了。”
李涛和陈丁相视一笑。不过，seri(莉莎自此在李涛心中留下了深深的印记，挥之不去。
（本章完）