第6章 业绩比拼
“跟你们说过多少次了，我向董事会保证过这回专场的销售业绩至少要提高10个百分点，今年受大环境的影响我们的销售业绩一直都不太理想，要想在原有的基础上再有所提高就要付出更多的努力。这两份报告里的数据都不够详细，是谁负责的马上回去完善，今晚我会陪着大家加班，10点之前将新报告拿来给我。”
袁文静到的时候，唐若漓正在办公室里训斥下属，娅娅见她来了急忙进去通报，几个被训斥的员工听见娅娅说袁文静到了，都在心里感谢她这个及时雨。
“我是不是耽误唐经理开会了？”袁文静见屋里好几个年轻人都低着头。
“你们都回去做事吧，晚一点我会让娅娅给大家定些宵夜，离专场开始已经没几天了，大家辛苦些，等这个专场结束，我会让大家轮流休息几天做补偿。”恩威并施是每个人走上领导岗位都要学会的第一课。
待人走后，唐若漓起身给袁文静倒了杯水：“找我有事呀！”
“嗯……那天的事是我态度不好，我并不知道当年我哥是临阵逃跑，还以为是你变了心呢。”袁文静边说边犹豫，要不要将当年哥哥临阵逃跑的真实理由告诉她呢。
瞧着哥哥的这番心思，貌似有意同唐若漓缓和关系，既然如此这些事还是让他们自己说清楚比较好。
唐若漓淡淡一笑：“过去的事儿就别再提了，能离开你哥这个渣男是我的幸运，没什么可惜的。”
唐若漓当年所经历的苦难，可不是一句简单的对不起就能释怀的。不过同袁文静的心结能打开，倒也算是意外收获了。
“我买的巧克力蛋糕，拿给你尝尝，我记得你爱吃这个。”说罢便将蛋糕拆开，拿出刀叉亲自给她切了一块。
“咦，居然是我喜欢的代糖黑巧？这蛋糕你在哪买的，一般的店铺可不舍得用这么贵的材料。”唐若漓只尝了一口便觉得与众不同，不由的多吃了几口。
袁文静的心里暗自嘀咕：我哥还真是心细，身边早已美女相伴，却还能记得住旧情人偏爱的口味。
“你专场活动的预算做出来了没有？人家beauty可是早把预算报表送到财务部了。”袁文静转移了话题。
“这不有几个数据还不够精准，我让她们再改一改，明天一早就把方案给你送过去。young不像beauty那么财大气粗，每一分钱都要省着点用。”说到正事，唐若漓马上放下了手中的蛋糕。
“除了你们两家之外，齐经理现在在北京出差，稍后她的预算也会给我，财务部会综合三家的方案，合理的分配这些预算。多余的话我也不方便透露太多，你们好好努力吧！”袁文静见她这忙得很，略坐了坐就起身离开了。
“对呀，我怎么把齐经理给忘了！”唐若漓拍了拍自己的脑袋。
b&y一共有三位品牌经理，戴岚所带领的beauty一直都是龙头位置毋庸置疑；唐若漓接手的young是近年来才建立起的品牌，虽然不如beauty创收，但也能贡献出三成左右的营业额；至于这个齐经理则是品牌经理中最委屈的存在。
随着b&y的知名度越来越高，公司的业务板块也在逐渐增加，偶尔会零散的研发些新品来抢占市场份额，比如上个月才推出一款防敏感的洗脸巾。
这些零散的产品既不属于beauty也不属于young，公司前几年收购了一个不景气的日用品厂，公司将这个品牌改名为color，用来研发这些零散产品，由齐枫经理负责销售。
相比于beauty和young，color就等于是个杂牌军，用来收纳这些零散的产品。同样都是品牌经理，齐枫在公司的地位甚至还不如戴岚的助理高。
前几天公司派齐枫去北京谈了一笔生意，按说在妇女节专场这个重要的时间节点，公司是不会轻易让走任何一位品牌经理的，只不过color的业绩勉勉强强才占公司总业绩的一成，所以自然不被重视。
几天后，谭总召开碰头会，听取了beauty、young、color三家关于妇女节专场的方案汇报。
beauty做的是高端的“贵妇”系列，所以本次的促销专场采用的是“充值+满赠”的方式；young的受众群体都是年轻的爱美人士，所以主打美妆博主“线上带货”模式；color的销售渠道多为商超，所以沿用最原始的买赠方式捆绑促销。
谭总分别听取了三个品牌经理的汇报，并结合她们各自的销售方案征求了一下财务部的意见，毕竟公司下拨的经费有限，三家都想最大程度的利益最大化。
袁文静看了看方案说道：“三位经理的方案都做的很具体，业务方便我不多做点评，在经费方面我建议按照6:3:1的分配比例给beauty、young、color。”
“beauty这次做的充值+满赠，顾客每充值1万元，我们就要补贴2千元的产品，如果按照去年的业绩算，只给我们六成的经费，怕是不够补贴呀，这还没算上宣传费用呢！”往年的经费申请，戴岚都能拿到七成左右，没想到今年会有所减少。
“今年经费的整体预算缩减了20，所以需要大家克服下困难。我原则上同意财务部的分配比例，这离专场开始就剩几天的时间了，希望大家打起精神，向公司交份满意的答卷。”面对戴岚的异议，谭总没有表示认可。毕竟饼只有那么大，她若是吃的太多，那其他两家就得饿死了。
young和color的预算金额跟往年差不多，见戴岚反驳都没用，他们两个“小门小户”有自知之明也不方便多说什么。
散会之后，面对戴岚的软磨硬泡，谭总悄悄的给她吃了颗定心丸，允许她超支10，只是这笔钱不能明面处理，否则其他两个部门效仿起来，他这个老总也是难做。
唐若漓办公室里，齐枫带着两盒老北京的糕点进门。
“难为齐姐还记得我喜欢吃糕点，谢谢啦！”唐若漓自然知道齐枫上门的目的不仅仅是为了送这两盒点心，只是当下不好点破，只等她自己开口。
“嗯，专场的事儿准备的怎么样了？”
“我这边主要是以线上宣传为主，邀请了美妆博主8号晚上在各个平台同步直播；至于线下的各个门店都有自己的活动，除了万隆世纪的旗舰店，我打算指导着做个小型的美妆讲堂。”
齐枫在公司一直处于边缘地位，所以算是与世无争型，面对她唐若漓倒是能吐露几句真话。
“有自己的品牌真好呀！不像我这个杂牌军，年年都是买一赠一、买大赠小这些。”齐枫的语气有些落寞。
“快别这么说，我听娅娅说小杰考上重点中学啦，有个这么优秀的孩子，是旁人羡慕不来的呢！”
“小杰也算争气，这些年我忙于工作都没有好好管过他的功课，都是他爸爸在操心，嗯……说到工作，你能不能帮姐姐一个忙？”齐枫犹豫了半天，还是先开了口。
“这么客气呢，有什么我能帮上忙的，你尽管说。”
“color有几款物美价廉的小东西还不错，你们直播的时候能不能顺便给带下货呢！你也知道，我们真的很难！”
其实当齐枫进门的时候，唐若漓便知晓她的心意，color没什么贵价货，销售业绩自然不能跟beauty和young相提并论，所以能让她在董事会上露脸的，无非也就是个销售量。
这次唐若漓用了“线上带货”的模式，齐枫便想到借用这个平台顺便也能推销一下自己的商品。
唐若漓进公司几年了，口碑一直不错，所以齐枫猜想她应该不会拒绝自己的请求。
只是据她了解，唐若漓请的那位美妆博主人气颇高，所以坑位费肯定是不便宜。
唐若漓若是答应让她借用这阵东风，那就得缩短自己品牌的讲解时长，这妇女节是所有美妆人的高光时刻，一年之中业绩的最高点，齐枫在这个时候提出这样的请求无疑是给唐若漓出了道难题。
“20分钟够吗？这场直播的总时长一共才三个小时，我只能给你这么多时间。”唐若漓不说话并不是想拒绝她，而是在心里盘算着能给她挤出多少时长来。
“太好啦，若漓，谢谢你！”见唐若漓半天不说话，齐枫以为没戏了，毕竟她在这个时候提出这样的请求，本身就不是明智之举。人家帮你是人情，不帮你才是道理。
“你尽快让助理把选品资料交给娅娅，主播也需要时间来了解产品详情这样才能更好的作出介绍。大家都是做这个的，你的难处我都懂。”唐若漓是从助理做起，见惯了拜高踩低，自然明白一个不受关注的品牌经理要想在公司出人头地是多么难。
几天后的美妆专场，beauty砸了血本，用充值一万赠两千的形式，顺利完成了销售额增长20的目标；而young的直播带货也颇受年轻小女孩的欢迎，销售额也呈增长趋势，在直播当天齐枫见young的销售曲线上升的有些缓慢，便当机立断用自己品牌最新研发的洗脸巾做赠品，成功的帮助young达到了10的增长目标；但因为原本最热卖的洗脸巾突然成了赠品，团队只好将主推商品临时改成脱毛膏，失去了洗脸巾这个销售热门，color的线上销售业绩远远没有预想的好，不过主推的脱毛膏单品也达到了300的增长额。
事后唐若漓带着精品化装礼盒亲自上门致谢，齐枫却只是说了句：投我以木桃，报之以琼瑶。