第64章 第六十四章
简杭平复了一瞬,她交代周义,“把钱原路退回。”
又问:“卡是谁的?”
这张卡是林骁早上拿到他办公室,周义道:“林骁的卡。”
“不是我的卡。”林骁下巴对着郑炎束那个方向努了努,“郑总监早上给我的,我们就把钱都转到了这张卡上。”
郑炎束垂眸看手机,始终没抬头。
昨天回到家,他反思了自己,怎么能当众那样贬低简杭。如果她要当豪门太太,那也是去二部,而不是来四部。
本来他打算自己跟林骁和周义三人凑,他年薪高,无所谓,林骁和周义家最不缺的就是钱,谁知道市场部副总监知道了,她拿出自己的钱,说要帮一下,“我们得给简总争取一点融资的时间,搁谁谁一天之内也融不到钱,有这点钱打底,简总心里能踏实点。”
其他人见状,纷纷尽了一份自己的心。
简杭再次感谢,她还要准备贷款资料,“你们回去各忙各的。尽快找手办代工厂,打样看看实际效果。”
回到自己办公室,简杭靠在椅背里,对着电脑屏幕走神几分钟。
绿植旁边的十个手办整整齐齐,她把自己那个手办拿出来,往前放了放。
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到了吃中午饭的时间,秦墨岭正在看四部的代工订单汇总表,敲门声响。
“是我。”吴副总直接推门进来。
他道:“我让高秘书订了两份餐,在你办公室吃。”他把一份跟四部要签订的协议放秦墨岭桌上,“你看看,法务那边刚拟出来。”
秦墨岭放下代工订单表,拿起协议看。
他只关心一条,前面的条款没看,直接往后翻。
吴副总知道秦墨岭找哪一条,告诉他:“第三页倒数第五行。”
秦墨岭视线下移,落在那行,其中有一句:除研发外,四部有绝对的运营权限。
吴副总去冰箱拿了一瓶山竹汁,“简杭还没来找你?”
秦墨岭沉声道:“没。”
吴副总拧开瓶盖,仰头喝了几口,“从昨天上午到现在,这么长时间过去,简杭还没反应过来,公司不托底四部的工资,其实是变相送权限给她。等她回过量来,她就知道你给她的权限到底有多大。”
想到和四部签了这份协议后,他跟秦墨岭要面临董事会声讨,突然觉得山竹汁不甜了。
他轻轻拧上瓶盖,“简杭只盯着费用看,忘记还有其他收入。她毕竟是个外行,你到时适当点一点她。”
秦墨岭把协议给他,“等这份协议签了之后再提醒她。”
吴副总把协议翻到第三页,自己又看一遍,“秦董要是知道我成了墙头草,倒到你这边,他心脏支架能气散。”
秦董的意思,秦墨岭还年轻,做事手段太狠,动了乐檬其他高层的利益,引起他们严重不满。内斗太厉害不利于公司稳定,让他压着秦墨岭一点,适时给秦墨岭泼冷水,路要慢慢走。
现在倒好,他跟秦墨岭“狼狈为奸”。
吴副总收起协议,“下午我就让简杭过来把协议签了。”
他问秦墨岭:“代工的这部分收入,足够包圆他们四部人员薪资吧?”
“差不多。”秦墨岭把代工订单汇总表给吴副总,让他自己看,“如果她能维持原来的订单量,除去薪资,还能解决一部分市场费用。”
吴副总:“你把这块利益蛋糕切给四部,董事会某些人肯定不买账。”
乐檬一共有几十座工厂,其中四部有六座,都由某位董事分管。国内不少中小型饮料公司的饮料都是从四部工厂代工。
每到销售旺季,各家公司都要排队等代工。
现在要把某位董事手里的利益分出来一部分给四部,他们那个利益团体自然会心生不满,手里的大客户不一定会痛快给四部,订单会流失一部分。
吴副总收起汇总表,道:“不过以简杭的能力,不会没订单。”
等把工厂代工的权限给四部,简杭是彻底实现了拥有四部的绝对运营权。
对外,乐檬依然是个整体。
在内,四部基本上等同于一家独立的公司。其他独立的公司没有人给托底,四部还有乐檬给托底。
吴副总问:“简杭答没答应用你的钱救急?”
秦墨岭没吱声,拿杯子去倒水。
吴副总心中了然,笑了,“怎么样,我说的没错吧,她不可能要你的钱。”他给秦墨岭出主意:“要不让远维资本投给四部算了。省得简杭不用你的钱,你自己气自己。你们一闹矛盾,连累我没好脸色看。”
秦墨岭:“”
他倒了水坐回来,“用不着。夫妻之间再没实话,这种婚姻没意思。”
“那随便你。”吴副总有分寸,不会插手别人家的家务事。
他通知简杭:【下午三点到我办公室,把协议签了。】
简杭很快回过来:【好的,吴总,谢谢您。】
她今天没在食堂吃,在去爷爷奶奶店里的路上。
从公司出来前,给奶奶打了电话,奶奶提前备好了水果和午饭。只要去店里,她的午饭就是凉皮和半张煎饼。
奶奶把西瓜切块,叉了一块喂到她嘴边,“尝尝,前两天我和你爷爷去郊区镇上买的。”
“你们跑那么远买西瓜?”
“正好出去转转。”
“你那个同事怎么没来?”奶奶想了想郑炎束的名字,“小郑是吧?”
“嗯,郑炎束。”简杭道:“今天没跑市场,他在公司。”
“哦。我以为你今天出来是跑市场。”说着,奶奶又叉了一小块西瓜给简杭。
“你妈妈和你婆婆明天去国外,机票都订好了,给你去买结婚穿的礼服。”
“我妈没跟我说。”
“你最近不是忙嘛。”
简杭吃完凉皮,在心里打好腹稿,把房子抵押贷款的事,和盘告诉爷爷奶奶,乐檬四部的情况特别复杂,他们听不懂,她掰开揉碎了说。
奶奶前后理了一遍,大概懂什么意思。
简杭又把拒绝用秦墨岭钱的事,如实告诉奶奶,“用了他的钱,我有压力,接下来的两三年我就没法安稳睡觉了。”
奶奶粗糙的手拍拍她手背,“你打小就要强。不用就不用。用了确实没底气。我跟你爷爷开了这么多年的店,再加上退休金,手里有点积蓄。你真要还不上贷款,我们一大家人凑凑钱,到时把你那套公寓给保下来。这间门面有没有都无所谓,租其他人家的门面照样卖凉皮。再说,我跟你爷爷也干不了多少年了。”
爷爷给她盛了一碗消暑去火的汤,“你贷款的钱相当于投资,又不是拿去玩儿。抵押就抵押,没什么,抵押的这两年又不影响我们卖凉皮。我跟你奶奶早商量过,顶多再干两年,我们就想歇歇了。”
从早上到中午,简杭被感动了三拨。
奶奶担心道:“你贷款的钱够用吗?”
“又借了朋友两千万,七八两个月足够。我下周就去找风投机构,两个月内能解决资金问题。”
本来还以为公司能支持到年底,给她打个时间差,结果公司突然停止所有费用支持,让她措手不及。
“你跟尹林熟,是找尹林给你投资吗?”奶奶顺口问了一句。
简杭摇头,“不找尹林。”找尹林的话,有点挟人情的意味,“我认识很多风投机构的负责人,融资额度不算多,到时多找几家。”
在奶奶店里又待了十分钟,简杭匆匆赶回公司。
三点钟要去吴副总那里签协议,她让小樊通知市场部和销售部四点钟开会。不知道要签的协议有多苛刻,签了后跟他们两个部透透底,让他们心里有数。
两点五十,简杭带着打印好装订成册的方案,去楼上找吴副总。
签协议的同时,让吴副总把方案也给批了。
吴副总拿了一瓶山竹汁招待她,他开玩笑说:“在乐檬上班,最大的福利就是不缺饮料喝。”
简杭接过饮料,这款果汁被吉老称为经典,他自己都很满意这个口味。
“吴总,这是方案,您过目。”她把方案放在吴总办公桌上。
吴副总没看,原封不动推给她,“不着急,这个方案跟企划案不同,有些细节能决定你们四部的成败,你回去再一条条细细琢磨,等下周一例会,你要是确定没什么修改的了,我在会上直接给你通过。”
简杭突然心里没了底,不知道是高层故意卡着不给她通过,还是吴总出于好意,让她再完善完善方案。
“谢谢吴总,我回去再好好看看。”
简杭静静心,仔细看协议条款,一字一字看,生怕有什么陷阱,在法律条款上她曾经吃过亏,从那之后,任何合同她都要亲自把关。
从吴副总办公室出来,快四点钟,简杭回到四部,直接去了会议室。
会议室里,人都到齐,等着简杭过来。
林骁在跟周义说游戏手办,“如果这个企划案一炮而红,你去找老大把那个手办要给我。她说了的,要是企划案让她满意,可以奖励一个手办给我。你们领导不能说话不算数。”
周义恨铁不成钢:“你有点出息行不行!”
林骁:“你看我像有出息的样?”
周义:“”
其他人笑出来。
郑炎束在一旁看热闹,自从林骁来了四部,周义一天能被气得翻八次白眼,倒省了他的力气。
他看林骁这个跟屁虫顺眼不少。
会议室的门被推开,简杭拿着协议进来。
所有人都收起玩笑,不由坐直。
林骁也严肃起来,不像在尹林开会时,他嬉皮笑脸,拿着一杯咖啡慢悠悠品。
简杭把协议给郑炎束,“你们传着看看,跟昨天会上说的差不多,自负盈亏,明年开始,我们四部要负责自己员工的工资。”
林骁:“老大。”
简杭看他,“怎么了?”
“能不能直接开骂?我骂的是秦总,不是秦墨岭。”
林骁昨晚气得差点失眠,本来想撸起袖子大干一场,结果所有梦想被秦墨岭无情掐灭。
“他这是故意给我们制造难度,逼我们主动放弃。加上六个工厂的人,我们四部有上万人,自己解决工资?你从风投机构融资十来亿,不够一年薪资支出的,公司到底想干嘛?!我们还做不做市场了?还生不生产产品了?他们脑子”
林骁叹气,“老大你别往心里去,我就是吐槽一下。”
简杭宽慰他:“没事。”
她问周义:“你们凑的钱,原路退回没?”
周义点头,“已经退了。”
他汇报手办的进度,“我联系了几家工厂,找大工厂代工的话,价格稍微低一点,但大厂的订单多,要排队,时间上会受限,他们服务态度也一般,不如小厂好沟通。但小厂的价格稍微高一点,我们的成本就上去了。”
说起大厂代工,周义说:“就像我们乐檬,旺季的订单多到忙不来过来,客户想找厂里的负责人沟通,他们根本不理。”
简杭在键盘上敲字,指尖忽然一顿,倏地抬眸,目光定在周义身上,“我们四部的工厂也代工,对吧?”
周义颔首:“代啊,乐檬所有工厂都代工。一个生产基地动辄多少亿的投入,还有后续的维护费用,中小型饮料公司根本投不起。市面上的饮料,除了几个大公司的产品,其他百分之四五十的饮料都是我们乐檬代工,有的大公司的部分饮料,也是出自我们乐檬生产线。”
“你们先讨论。”简杭拿上手机,几乎是冲出会议室。
“老大,你干嘛?”
“找秦总要权限!”
高跟鞋急促又密集的“哒—哒—哒—”的声,很快消失在四部办公区内。
简杭给高秘书打电话,预约秦墨岭的时间。
高秘书:“秦总在办公室,您随时过来都行。”
简杭知道秦墨岭专梯的密码,直接坐了他的专梯上楼。
难怪昨天会议上,吴副总说:简总,你不会知道我跟秦总,将要面临多大的压力。
她说:我理解。
吴副总却说:你理解的还不够。
后来吴副总还说:你想干,可以,给你绝对的权限,但公司不会再多给一分钱的投入。
他还又提醒她:你再慎重考虑新方案。
吴副总当时在会上,估计差点就想直接提醒她:简杭,你怎么不问我要工厂代工的权限。
就在一个小时前,吴副总再次拒收她的方案,让她回去好好斟酌,说一个细节往往能决定成败。
因为她漏掉了争取代工收入这个细节。
昨天的会议上,她自己还提到,等以后四部有钱了,要收购一家手办厂,赚点代工费。却没想到四部工厂也有代工收入。
百密一疏。
难怪秦墨岭昨天在公寓楼下等她,跟她说的第一句话就是:以为你下午会去办公室找我。
找他干什么?
找他要回代工的这部分收入。
但她没意识到。
公司给了四部绝对的运营权限,从此自负盈亏,那意味着除了主营收入,其他收入也归四部。有了这部分收入,什么薪资解决不了?
如果订单多,还有可能解决一部分市场费用。
简杭敲门进去,“秦总。”
秦墨岭在审批费用,专注看着电脑,“坐。”
简杭站在他桌前,“是我疏忽了。”
秦墨岭示意她,“你坐着说。”
简杭心情彭拜,不想坐。
秦墨岭给她倒水,“疏忽正常,没哪个事业部敢跟公司开口要代工这部分权限。”
简杭敢,就是那天没想起来。
如果想到了,她一定会据理力争。
秦墨岭道:“现在意识到也不迟,下周的例会,你当着所有人的面,跟吴副总争取。别忘了带上你的协议,上面给了有利于你的条款。你不用怕得罪吴副总,想怎么怼怎么怼,他跟我是同一利益阵营。”
昨天吴副总带了两杯茶,准备跟她辩,结果茶没派上用场,简杭没想起来要争取代工收入。
当时把吴副总给急坏了,因为四部所有费用被砍,还要自己负担员工工资,她再不争取其他收入,四部基本走投无路。
秦墨岭用他自己的水杯倒了水,把杯子送她嘴边。
简杭没推辞,喝了几口。
她看他,“如果我没想起来这部分收入呢?”
秦墨岭也喝了几口水,“打算签了协议,再提醒你。”
他指指桌上,“四部六座工厂所有的代工订单都在那,专门打印出来给你的。我要是给了你这些,你还能猜不到什么意思?”
简杭微微倾身,把一叠资料拿过来。
秦墨岭站在她旁边,“你作为四部总裁,不能只局限在压缩费用上。你再怎么节流,又能节下来多少?还得开源。”
简杭认真点头。
秦墨岭今天多说了几句:“你现在拥有的人事任免权限,只是浮于表面上的权限,哪天高层想要压你,很简单,把招聘薪资压得很低,你招不到合适的人。如果想要裁员,就大幅降薪,你留不住人。”
“现在你们四部自己支付员工工资,人员怎么调整,团队怎么整合,怎样的激励政策,都是你说了算,高层管不了你。”
“你来四部,我答应过你,给你绝对的人事任免权限,就一定会给你。”
“有了这些权限,再有了代工收入,你引进风投机构,会更容易一点。”
简杭捏着资料边沿,指尖微微用了用力。
她忽然转身看他,踮脚,在他唇上亲了一下。
秦墨岭毫无防备,往后退了退,“我是你老板,你别这样。”
简杭笑,又吻上去。
秦墨岭回应了她一下,不算热情。
他时刻记着她的那句,让他摆好老板的位置。
简杭没再闹他,接着看代工的单子。
秦墨岭又把杯子送到她嘴边,“带回去慢慢看。”
简杭放下资料,接过杯子。
“昨天开会前,你跟吴副总就商量好了,要借着砍掉四部的所有费用,包括从明年开始,不再负责薪资,就是为了让我在会上争取代工收入?”
“嗯。前提是,我觉得你方案可行。如果不行,只能等你的下次方案。”
秦墨岭道:“乐檬的董事会不是摆设,不牵扯利益,他们随你折腾,一旦牵扯利益,谁都不好说话。乐檬的股东复杂,有些是隐名股东,我得平衡好各方利益。有些东西能给你,肯定给你,很多底线上的,没法给。”
秦墨岭说了句题外话,“知道老板创业时,喜欢招什么样的人吗?”
简杭:“有想法的人。”
“创业成功后呢?”
“用听话的人。”
“嗯。你现在就不听话,董事会很不喜欢。”
“”
“就算给了你所有权限,你接下来也会很难。”
“我知道。”再难,她也没想过放弃。
她把水杯给他。
秦墨岭放下杯子,“说说你那两千万怎么回事?”
两千万一到账,财务第一时间汇报给他。
简杭淡定道:“融资。”
“我知道。协议上是融资,一共六千万,分三笔到账。”
秦墨岭强调:“我指的是,两千万哪儿来的。”
他把她要辩解的几种可能,在她张口前,全都否定:“投资公司不可能在半天时间内,还没详细了解四部的情况就给你六千万投资。你自己的理财,就算收回来,一天内也到不了账。”
秦墨岭问:“你找谁借的?”
简杭瞒不住,“冯麦。”
秦墨岭:“”
他盯着她足足看了半分钟,“你宁愿借冯麦的钱,你都不用我的钱?”
简杭:“你跟她不一样,我借她的钱,有借有还,还付利息,我用着没有心理负担。”
秦墨岭缓缓点点头,道:“用我的钱有心理负担?那你把我留在别墅,自己回你公寓,你就没心理负担了?”
简杭:“”
“我是你老公,不是你男朋友。”
简杭:“我知道。”他的成长环境,决定了他无法感同身受,无法理解她,她也不怪他。
“我看你早忘了我是你老公。回去好好反思一下。”秦墨岭握着她肩头,半抱着她,推她离开,“反思好了再来我办公室。”
来不来他办公室无所谓,反正她是向吴副总汇报工作。
人可以走,但资料不能不拿。
简杭伸手去拿桌上的代工订单汇总表,被他一推,什么都没拿到,“诶,你别推我。资料还没拿。”
“反思好了再来拿。”
简杭一把抓住桌沿,当成浮木,不能被他拽走。可根本敌不过他的力道,桌沿太滑,没抓住,被他推着往前走。
她笑了,挣脱着还想抓桌沿,“你别推我。”
秦墨岭不搭理她,推着她往门口走。
他也不是真要推她出去,只是越想越气,又无处撒气。他瞅着她,“非得抓桌沿,就不能抓别的?”
她身边除了他,没其他东西可抓住。
简杭猛地反应过来,在他怀里转身,面对面,一把抱住他。
秦墨岭没再推她,顺势将她揽在怀里。