第246章 靳总的苛刻要求

    当然，宋老板这话，强词夺理的意味很浓。

    就算员工是在鑫旺上班时认识的客人，可下班后谈的单子，怎么就认定鑫旺也有份呢？

    张瀚记得，以前在单位上班时，有个客户就曾让他私下里帮个忙，写个程序。

    这个程序如果交给单位来做，得两三万。

    交给他做，只要一万。

    客户和他都能得利，双方皆大欢喜。

    后来单位也知道了这件事，但并没有追究，睁只眼闭只眼就过去了。

    毕竟，他是利用业余时间写代码，并没有影响工作。

    而客户也有选择的自由，为了省钱愿意交给个人来做，单位里管不着。

    听张瀚这么一说，陈宇、徐超都笑了，两人都承认：自己以前也干过这事。

    这么一对比，宋老板就显得有点小肚鸡肠了。

    张瀚问陈宇：“后来宋老板为什么又同意了这一条呢？”

    陈宇回答：“我当时没辙，只好拿起手机，想给你打个电话，说一下这事。

    宋老板见状，慌忙让我别打了，这条就依我。

    你看，我还没打电话呢，宋老板就退让了，看来他是‘不扶墙就服你’。”

    张瀚微微一笑：“他是怕我一生气，鑫旺将颗粒无收。我们呢，也不可能完全绕开鑫旺，因此只能达成一种平衡，最终变成了这份协议书。”

    徐超询问：“既然跟鑫旺达成过了协议，我是不是可以将这事透露给葛玲，让她帮我们宣传一下？”

    张瀚摆摆手：“暂时不用。我觉得，还是等首单落实之后再说吧，等咱们公司拿到第一笔钱，就可以将提成款付给葛玲和宋老板了。

    而且还要告诉他们，到了明年初，年终奖他们也是有份的。

    那时不用我们宣传，消息就会不胫而走，鑫旺员工们很快都会知道。”

    陈宇点点头：“瀚哥这一招高明！自古财帛动人心，等鑫旺员工看到了实打实的利益，这比任何宣传的效果都好。

    他们虽然696，但空闲时间其实不少。如果能将这些时间利用起来，赚点外快，他们肯定愿意。

    事实上，他们也具备这个条件。

    来酒楼吃饭的人，三教九流，各行各业的都有。他们接触的人多，如果想帮我们推销的话，肯定能帮得上忙。

    先前清韵酒楼通过触觉录放设备，抢占了金新路众多珠宝店；昨天，葛玲又帮我们联系上了首单。

    两件事的共同之处在于：都是由酒楼的人完成的。

    如果只是单独一件事，还可以说是偶然，但两件事接连发生，似乎就有点必然的意味了。”

    “是啊。”张瀚表示赞同：“咱们公司签下了这么多的餐饮客户，它们分别拥有大量员工，如果能将这些员工们发动起来，将是一件很有意义的事。

    不仅员工们能获利，餐饮客户也能获得一半的提成款。

    要知道，大多数科技企业，都是通过销售产品或服务，从客户那里挣钱。

    像我们这样反过来回馈客户的例子，可以说凤毛麟角。”

    徐超对此很期待：“如果咱们公司能建立起这种模式，以后肯定会有更多的老板愿意成为我们的客户，业务员们签单也将更容易。”

    “这个得慢慢来，千里之行始于足下，先拿下首单再说吧。”张瀚问徐超：“蓝海之家那边的情况怎么样？”

    徐超汇报了一下情况。

    上午，徐超和蒲海涛来到蓝海之家科技园总代，靳总接待了他俩。

    昨天在鑫旺吃饭时，靳总就已经试用过触觉录放设备，因此，这一次无须徐超讲解，她就接过触觉采集器，熟门熟路地使用起来。

    靳总采集触觉数据非常仔细，不仅衣领、衣袖、前胸、后背这些主要的地方，就连衣袋也不放过。

    蒲海涛忍不住问道：“靳总，你怎么连衣袋也要采集触觉数据啊？”

    靳总回答：“很多服装对于衣袋不太在意，认为衣袋藏在衣服里面，反正看不见，就不必用太好的布料了。

    殊不知‘细节决定成败’，衣袋的用料如果太拉胯，一旦出现破损，有可能给主人造成重大损失，比如弄丢钥匙、u盘啥的。

    蓝海之家一向很重视细节，衣袋的用料虽然不必太考究，但一定要结实、耐用。

    因此，我可不能忽略这个地方。”

    蒲海涛这才明白靳总为什么要这么做，这从一个侧面反应了蓝海之家的质量确实不错。

    见靳总已经为首款女装采集好了触觉数据，徐超连忙在浩瀚科技网站上，创建了触觉录放设备的首个网店，名叫“蓝海之家科技园总代”。

    随后，靳总在这个网店下创建了第一个条目，附上了这款女装的文字介绍及多张图片。

    当然，最重要的是上传触觉数据。

    味觉录放设备各网店，每个条目下只需一份味觉数据即可。

    但是触觉录放设备的网店，每个条目下都有多份触觉数据，分别采自衣服上的多个部位，这是两类网店最大的区别。

    听到这里，张瀚点开公司网站，见“蓝海之家科技园总代”网店下，已经有了20多个条目。

    看来，在徐超、蒲海涛返回公司后，靳总还在不断添加新的服装，显然对这事很感兴趣。

    不过，首单的谈判也并非一帆风顺。

    据徐超说，在创建好首个条目后，靳总特地邀请了住在附近的几位vip过来，给每个人都发了一个触觉还原器，还耐心地教她们使用。

    vip们用后都大感神奇，高兴地说：以后买蓝海之家的衣服方便多了，不出门就能伸手可“及”。

    送走几位vip，靳总表示还需要发放10多个触觉还原器。

    徐超回答说没问题：“您这边需要多少个设备，只要说一声，很快就会给您送过来。”

    靳总表示满意，随后却提了个苛刻的要求：“贵公司的触觉录放设备，以后肯定会发展出大量客户。

    但是，我希望我的触觉还原器用户，只能访问我的网店，不得读取其他服装品牌的触觉数据。”

    徐超能够理解靳总的苦衷：这些vip都是蓝海之家的重要顾客，累计消费额高达几十万以上。

    正因为如此，所以靳总才十分大方地向每位vip赠送了价值好几千的触觉还原器。

    但如果她们能访问其他服装品牌的网店，那就为购买其他牌子的服装打开了方便之门。

    虽然现实中，vip们肯定不会仅限于蓝海之家这一个牌子，但是在互联网上，靳总不能允许本店提供的设备，为vip们购买其他牌子的服装服务。

    然而，这跟浩瀚科技的利益是背道而驰的。

    作为厂商，自然希望设备之间、用户之间尽可能地“互联互通”，这样既方便了用户，又能发挥出设备的最大效用。

    目前，味觉录放设备已经朝这个方向迈出了坚实的步伐。

    虽然味觉还原器用户最初都受限于充值时的那个酒楼，但随着充值的钱逐渐用光，用户们终获自由，可以随心所欲地选择酒楼、小吃店。

    然而，靳总却希望将vip们永久禁锢在自己的这方小天地里，这分明是逆潮流而动。