第146章 林逸新谈判成功
现在，问题的关键之处是：林梦馨回去后，会不会向宋老板提及他说的话。
对于这个，张瀚并不是很确定。
也许林梦馨并没有把他的话当回事，很快就忘了，也是有可能的。
不管怎样，明天让林逸新再去跟宋老板谈判，就能知道，他这一招到底有没有效果。
想到这里，张瀚对林逸新说：“林兄，明天你找一下宋老板吧。
你对合作草案有什么意见，都可以提出来，只需注意一下态度，尽量不伤和气就行。”
“这么做，不怕影响徐经理的事情吗？”
“没事的，林梦馨今天到公司来了一趟，依我看，她跟徐超的事情已经相当稳固，咱们可以不必再顾虑这个因素了。”
“那就好。这样的话，我的发挥空间就比较大了。”
“那我等你的消息。”
就在张瀚和林逸新商量对策的时候，在鑫旺酒楼的总经理办公室，林梦馨对宋老板说：“舅，今天下午，张总说的那些话听着好奇怪啊，我怀疑跟我们鑫旺有关。”
“他说什么了？”
“我感觉他是在旁敲侧击，说有的客户人缘已经败了很多，浩瀚科技本来是想帮那客户一个忙，却被客户误以为是有求于自己，傲娇得不得了。”
宋老板脸色大变：“他真是这么说的？”
“我记得就是这个意思。对了，当时他还瞅了我一眼，让我更怀疑他这话是对我说的。”
“也不一定吧？他瞅你一下，又能说明什么呢？”
“这……”
宋老板挥挥手：“好啦，忙你的去吧，让我好好想想。”
“嗯。”
林梦馨走后，宋老板陷入了沉思。
他现在基本上可以肯定：林梦馨转述的那些话，就是张瀚想让他听到的。
这个年轻人厉害啊，他将外甥女派出去，还没来得及对浩瀚科技产生什么影响呢，就先被张瀚当了一回“传声筒”。
不得不承认，这个回合，被张瀚抢了个先手，自己其实是小输了一把，这让他有了一丝挫败感。
看来，鑫旺酒楼想主导今后跟浩瀚科技的合作，并不容易。
不过，最令他震惊的，还是张瀚的那些话。
什么叫“人缘已经败了很多”？
难道说，周围有很多酒楼、小吃店在反对鑫旺？
如果是这样的话，反对者到底有多少？
想到这里，宋老板恨不得立刻就给张瀚发一条信息，询问一下反对者的数目。
但是，他又有点害怕：如果这个数字是让他无法接受的呢？
比如：70？
这就很吓人了。
要知道，周围这些酒楼、小吃店，有很多老板要么是有恩于他，要么是受过他的恩惠，或者兼而有之。
连这样的人都开始反对他，说明他做人真的很失败。
最多80！
如果超过这个数字，他在墙上一头撞死的心都有。
但是也难说，也许高达85呢？
想到这里，宋老板胆怯了：算了，还是不要问张瀚为好。
这样的话，就可以理解成只有50的酒楼、小吃店反对他了，还有另一半是可以继续做朋友的嘛。
就算这是在自欺欺人，那也比了解到真相后，心如死灰要好。
想清楚了这一点，张瀚后面的话就好理解了。
浩瀚科技想帮鑫旺一个忙，为此张瀚提议在金新路合开分店，规模跟鑫旺总部一样大。
这分明是在提醒他：最好将鑫旺整体都搬过去，因为科技园这边，已经有很多人讨厌你了。
而自己先前并不了解这个情况，还误以为浩瀚科技很想进军餐饮业，把这当成了一个宰肥羊的机会。
宋老板不禁有些惭愧：看来自己是“以小人之心，度君子之腹”了。
也就是从这时起，宋老板真正消除了占便宜的念头，开始平等地对待浩瀚科技这个谈判对手。
1月29日，星期三。
林逸新再次来到鑫旺酒楼，对宋老板说：“昨天我给张总看了一下合作草案，他不是很满意，觉得贵方的无形资产估值过高。
这对于浩瀚科技来说很不公平，希望贵方能进行适当的调整。”
本以为宋老板又会像昨天一样加以拒绝，最多做一点小小的让步，然而出乎他意料的是，宋老板脸色平静地问道：“那你们希望估值多少？”
林逸新一愣：宋老板今天好客气啊。
他没空琢磨宋老板怎么会有这么大的变化，拿出了自己拟定的估值方案。
宋老板接过看了一下：乖乖，一下子将昨天的估值砍掉了70！
宋老板此时才真正见识了林逸新的厉害。
早就听说此人是个金牌律师，如今看来果然名不虚传，是个狠人，敢情昨天根本就没有发威啊。
宋老板只好打起十二万分精神，跟林逸新讨价还价。
好在林逸新虽然砍价的势头很猛，但态度始终保持谦和，让宋老板生气不起来。
当然，关键是双方都有强烈的合作意愿，当看到对方实在无法接受时，都能做出一点小小的让步，逐渐向对方靠拢。
最终，林逸新将昨天的估值砍到了只剩48，双方终于达成合作协议。
此时已近中午，宋老板留林逸新吃个饭，林逸新谢绝了：“以后咱们就是一家人了，吃饭有的是机会。
我们张总还等着我的结果呢，我得赶紧回去向他报告。”
宋老板拍了拍林逸新的肩膀：“那就以后找机会一起喝酒。”
“好说。”
回到公司，林逸新将新的合作草案交给了张瀚。
跟旧的草案相比，新草案的文字部分并没有什么变化，只是修改了一些数字而已。
然而就是这些数字，决定了浩瀚科技的投资能获得多少股份。
对于鑫旺现在的这个估值，张瀚是可以接受的，虽然仍不能说十分公平，但既然是真心想跟宋老板合作，还是得适当给别人留点余地。
“那就这样吧。”看完新草案，张瀚表示同意。
“好的，我这就去准备正式的合同，还有金新路那边的门面，也可以回复房东了。”
“行。”
林逸新疑惑未消：“瀚老弟，你说宋老板是怎么回事啊，态度一下子比昨天好了很多，要不然今天不可能谈成。”
张瀚微微一笑：“能谈下来就行了呗，不要想太多。”
“那……好吧。”
望着林逸新离去的背影，张瀚心说：看来正如自己所期望的那样，林梦馨将话带到了，而宋老板也听懂了，这才来了个态度大转变。
就在张瀚以为一切顺遂的时候，神情凝重的徐超来找他：“瀚哥，林梦馨说她舅舅不让她来见我。”
“舅舅？”
“我问过她了，宋老板就是她舅舅。”
“啊？”张瀚听得一呆：情况看来有点复杂啊。