第143章 宋老板在商言商
1月28日，星期二。
上班路上，张瀚问超：“昨天跟林梦馨聊得怎样？”
“挺好的。从电影院出来后，我们去了一家咖啡厅。
我跟她说起买房的事，请她帮我参考一下，她很高兴，称赞我挺有本事的，年纪轻轻，就能在魔都买房了。
我不想瞒着她什么，坦陈得找陈宇借点钱才能凑够首付，要到明年才能还给他。
她说那也很厉害了，工作几年后就能付清首付，很不容易，魔都的房子可不比其他城市，光是首付就能抵得上别的城市一套房了。”
陈宇笑道：“我说什么来着？这下你在她的心目中，一下子就变得高大上了吧？”
徐超点点头：“差不多吧，你是高手！我算是服了。
对了，下午我想请个假，和林梦馨去几个楼盘转转。”
“去吧，现在快过年了，市场部没多少事，有我守着就可以了。”
“好的。”
张瀚由衷地为徐超高兴：三个人当中，总算有人率先脱单了，要不然三个光棍在一起，实在不太好看。
上班后，林逸新来找张瀚：“昨天下午，我去了一趟鑫旺酒楼，跟宋总初步接洽了一下。”
张瀚忙问：“宋总怎么说？”
“宋总告诉我，从金新路回来后，他仔细核算了一下，发现房屋租金、装修费用，以及后续的各种开销，加在一起是一笔很大的数字。”
张瀚点点头：“是啊，我们的目标就是将这个分店打造成新的标杆，宋总是知道的。”
“宋总的意思是说，金新路分店的规模，已经跟科技园这边的鑫旺总部旗鼓相当。
在砸下如此重金之后，金新路分店只能成功，不能失败，否则对我们两家来说，都将是难以承受的损失。
为此，必须确保菜品质量。
然而，将来开业后，如果完全依靠招聘的话，人员素质无法保证，菜品质量难免下滑。
而且鑫旺的很多特色菜，必须由总部那些有经验的大厨来掌勺，才能确保应有的风味。
这么一来，他将不得不从总部抽调大量人员，前往金新路分店，这势必会影响总部这边的业务。”
张瀚疑惑地看着林逸新：“宋总给你讲了这么多，他葫芦里到底卖的是什么药？”
林逸新叹道：“我当时也是听得云里雾里，后来宋总摊牌了：由于金新路分店需要占用总部的大量资源，两家实际上已经密不可分，很多账都算不清。
因此，浩瀚科技就不要投资金新路分店了，干脆直接给鑫旺酒楼注资，然后鑫旺酒楼拿着投资款，去开设金新路分店，这样账目上就理顺了。”
“哦。”张瀚这才明白了宋老板的意思。
应该说，宋老板的话很有道理。
如果只是在金新路开个规模不大的分店，确实可以由两家共同投资。
但由于张瀚执意要将金新路分店的规模搞得很大，直追鑫旺总部，迫使鑫旺将来不得不派大量人员过去支援。
这其实正是张瀚希望看到的：鑫旺总部业务萎缩后，跟周围酒楼、小吃店之间的矛盾将不再那么尖锐。
这对科技园这边的所有客户都有好处，也包括鑫旺。
只是宋老板并不清楚张瀚的意图，而是觉得，既然这样，那么浩瀚科技干脆在整个鑫旺酒楼里头占股算了，这样的话，财务上好处理一些。
这就意味着，以后科技园这边的鑫旺酒楼，浩瀚科技也是有份的。
对于宋总的提议，张瀚可以接受。
他本就希望跟宋老板进行深度合作，给鑫旺总部注资，也很符合他的意愿。
林逸新继续汇报：“听了宋总的建议，我说这件事太大，我做不了主，得回去听取公司的意见。
不料宋总却说，你们张总肯定会同意的，没必要浪费功夫，还是直接开始谈判吧。
我一想谈判也无妨，反正只是个合作草案，最后都是要经过你同意的，于是就答应了。”
张瀚心中一震：这个宋老板，还真是把我的心思拿捏得挺准的。
他已经看出，我也很想跟他合作，便懒得再转弯抹角，开始向林逸新发号施令了。
跟这样的江湖高手谈判，张瀚感觉自己就是个小白，处处受制，这种感觉可不太好。
再加上徐超跟林梦馨的关系趋于稳定，让他感觉又多了一层束缚。
算了，不想那么多了，只要能把事情做成就行。
他问林逸新：“那你们后来谈得怎样？”
林逸新拿出一份打印稿：“这是合作草案，你看一下。”
张瀚接过后粗略看了一遍，感到有点头大。
原来，宋老板列出的清单里，将鑫旺的很多无形资产，都折算成了现金。
比如，鑫旺的商标、有悠久历史的大量特色菜，以及具有丰富经验的管理团队、厨师团队，分别值多少钱，都算得清清楚楚。
这么一来，浩瀚科技即使投入大量真金白银，股份也将被稀释得很厉害。
张瀚看得懊恼起来，将合作草案往桌上一扔：“你应该压一下价的，这些玩意里头的水分太大了。”
“我当然压了的，这就是压价后的结果啊。”
“啥？”张瀚一惊：“压过了价，估值还这么高？”
“是啊。宋老板态度强硬，不肯做多少让步。
当然，如果他是个跟我们没多大关系的对手，我是不会客气的，肯定能狠狠压一下他的价。可是……”
张瀚明白林逸新的苦衷：“你也不容易，夹在中间左右为难。那就先这样吧，让我想一想再说。”
“好的。”林逸新起身回座位上去了。
张瀚拿起合作草案，重新看了一遍，心说好你个宋老板，我是在帮你，你却以为我有求于你，上赶着要跟你合作。
转念一想，这其实不能怪宋老板，因为他并不知情嘛。
正所谓“在商言商”，宋老板想尽办法让自己的利益最大化，这无可厚非。
但是浩瀚科技也不能吃这个闷亏啊，得对宋老板形成一定的制约，才能在谈判中争取主动。
最简单的办法当然是告诉宋老板实情：这里的所有酒楼、小吃店，都希望你倒霉，我主要是想帮你一把，才提议开分店的。
浩瀚科技作为一个it企业，并不是非要掺和到餐饮行业里头不可。
但是这么做肯定不妥，会让宋老板深受打击，甚至怀疑人生，这一点他先前就已经考虑得很清楚了，要不然他何必要费那么大劲，鼓动宋老板开分店呢。
因此，得想个办法，让宋老板模模糊糊地意识到，鑫旺在科技园这一片很不受欢迎，但又知道得并不是太清楚。
这个尺度可不好把握啊，堪称高难度。