第133章 解铃还须系铃人
1月25日，星期六。
陈宇跟张瀚说起昨天下午去常玉英家，跟5位宝妈签合同的经过。
当陈宇走进常姐家时，他听到厨房里传来锅铲的翻炒声。
此时是下午4点多，按理说这个时候，应该没人点餐。
陈宇好奇地过去一看，原来是常玉雄正在忙着炒菜。
“常兄，你这是……在练习炒菜？”陈宇问道。
“是啊。”常玉雄扭头冲着他笑了笑：“要不要尝尝我的手艺？”
“好啊。”
陈宇很好奇：一位学机械的研究生，炒出的菜会是个什么味道？
常玉雄正在练习的是“腰果鸡丁”这道菜。
陈宇虽然对烹调不太在行，但是他知道，腰果下锅后，一不小心就容易炒糊，因此对于火候的把握，要求还是比较高的。
然而常玉雄盛在盘子里递给他的腰果，一个个泛着金黄，没有一点糊的迹象。
拿起筷子尝了尝，又香又脆，咬得嘎嘣作响，一起炒的鸡丁也是不老不嫩，恰到好处。
陈宇伸出了大拇指：“常兄，你这盘菜都快赶上大厨的水平了，练习了多久？”
“三、四个小时吧。”
“才几个小时，就能达到这个水平？”陈宇感到惊讶。
“差不多。基本上每道菜，我练习几个小时，就可以过我姐那一关。”
“那看来要不了几天，你的网店就可以开张了啊。”
常玉雄点点头：“我是有这个打算，毕竟离元宵节越来越近了，我得抓紧时间，接受一下市场的检验，希望到时候记得给我一个推介啊。”
“没问题，推介的事，你直接找我就行。”
“那就先谢过了。”
“不客气。”
两人正聊着，几位宝妈接到电话，先后来到常玉英家。
陈宇将打印好的合同递给她们看。
这时，宝妈们又旧事重提，要求将每个月的“份子钱”减半，由1000元降到500元。
听陈宇讲到这里，张瀚感叹：“这些客户真是难缠，住着价值几百万甚至上千万的房子，却为了这点小钱跟咱们磨来磨去的，真是没劲。”
陈宇点点头：“谁说不是呢？要是每个客户都像这样讨价还价，那我们市场部一年能签几单？”
张瀚颇有感触地说：“我现在更加能够理解，为什么业务员们不愿意去谈这样的单。
太琐碎了！跟酒楼的单子相比差太远了。签下一个酒楼，就可以顶数十个这样的单子，而且难度还不见比这个大。
就算是小吃店、水果店的单子，也比这要好得多啊。
对了，后来你是怎么回答她们的？”
陈宇微微一笑：“我对她们说：各位大姐，我非常理解你们的苦衷，也可以给你们降价，但我要声明一点：这么做是对你们的不尊重！
因为这就意味着，各位所声称的‘绝活’，实际上连每个月1000元都赚不到，也就赚个500到1000吧。
虽说厨艺不能简单地以赚钱能力来加以衡量，但如果连1000这个槛都跨不过去，那还是先在家里练好了再说吧。”
张瀚听了拍案叫绝：“你这激将法运用得不错嘛，妙就妙在让宝妈们意识到，她们并不是在砍价，而是在自降身价。
几位宝妈都是有身份、有地位的人，自尊心肯定也很强，尤其是她们引以为傲的拿手菜，更是容不得被人贬低。
其实吧，加盟‘个人餐饮’毕竟属于做生意，过于安逸也不好，人一松懈，会真的一事无成。
适当给她们一点压力不碍事，反而有助于发挥她们的潜能。”
“对啊，就是这么个理。果然，我的话一出口，宝妈们都不好意思再跟我争辩了。
这时，常姐不失时机地在旁劝道：合同都已经打印好了，如果要修改，还得劳烦陈经理又跑一趟。
再说了，听说连科技园菜场的几位摊主，签的也是这样的合同，咱们就不要标新立异了吧？
常姐的话很管用，几位宝妈听后，纷纷在合同上签了字。”
“呵呵，我发现，你在市场部锻炼了小半年之后，在谈话艺术方面愈发精进了，分寸掌握得非常好。”张瀚称赞道。
“我经常跟客户打交道，时间长了自然会有进步嘛。”
“市场部确实是个锻炼人的地方，你和徐超辛苦了。”
“没事，我和徐超拿着那么高的薪酬，再怎么也要对得起这份收入不是？”陈宇说着，起身告辞。
张瀚心中一动，想起有位大佬说过：工资给够了，不是人才也会变成人才。
这话跟古人说的“重赏之下必有勇夫”，意思是差不多的。
陈宇、徐超如此尽心尽力，连业务员都不愿意做的琐事，徐超却仍在努力想办法，陈宇则不辞辛苦去见客户，不都是因为这个缘故？
转眼到了下午。
宋老板发来一条信息：“张总，你昨天要求我这边修改密码，厨师长已经照办了，但是我总觉得，你肯定有什么事情瞒着我。
因为我问了市区内的好几个老板，他们也都是浩瀚科技的客户，但是没有一个接到要求修改密码的通知。”
张瀚一愣：没想到宋老板如此敏感，还特意去问了别的客户。
想了想，他有了主意：“这里头有个缘故：鑫旺是浩瀚科技的第一个客户，有什么通知，自然是最先送达你那里啊。
至于其他客户，等到下周一，我们也都会通知到的，只是个时间先后问题。”
宋老板听了这话，疑虑顿消，通体舒泰，因为张瀚亲口告诉他：鑫旺是浩瀚科技众多客户中的“number one”，受尊重的感觉，真好。
其实，宋老板刚才的话提醒了张瀚：浩瀚科技的其他客户，为了防范黑客攻击，也应该修改密码。
下周一，他就让徐超通知到各个客户。
这时，他注意到在聊天记录里，宋老板提及市区内的几个老板。
科技园处在魔都的外围，虽然这里也聚集了大量人口，但若论起繁华程度，还是没法跟市区相提并论。
市区，市区……
张瀚反复念叨着这两个字。
忽然，一个念头在他的脑海里闪过：这两天，他不是一直在考虑，要怎样才能让宋老板欣然离开科技园这片区域吗？
现在答案有了，那就是：去市区发展。
以宋老板的才干，再加上浩瀚科技在背后的大力支持，鑫旺酒楼迁往市区后，肯定能站稳脚跟。
这么一来，宋老板的事业有望更上一层楼。
如此美好的前景，宋老板理应能够接受。
想到这里，张瀚感叹：虽然他努力帮宋老板想办法，却没有什么头绪。然而，今天在宋老板自己的话里，他却找到了答案。
这不就应了“解铃还须系铃人”那句话吗？
只是宋老板这个“系铃人”，对此却一无所知。