第108章 江小天想到一个好办法
断人财路，犹如杀人父母。
这个道理，赵晨曦自然心中有数。
他只想和气生财，并不想得罪人。
何况网店对他来说只是个副业，能赚钱更好，赚不到钱也无所谓，反正他又不靠这个吃饭。
如果因为开网店挤兑得别人没饭吃，那可不是他的本意。
他把这个想法对老舅说了，希望老舅去劝一下销售科长。
老舅叹了一口气：“你以为我没跟他说过？我也不希望你得罪人啊，能避免就尽量避免吧。可是销售科长表示决心已下，我也就不好多说什么了。”
赵晨曦有点不解：“舅，你不是副厂长吗，怎么还管不了一个销售科长？”
“你不懂厂里的情况。营销的事情一直是由销售科长做主，他直接对厂长负责。我这个副厂长刚来厂里，而且并不分管销售，所以……”
赵晨曦明白了：“那这事该怎么办？”
“算了，反正是销售科长的主意，你又没做错什么，要怪也怪不到你头上，你就不要管了。”
赵晨曦一想也是：连待在厂里的舅舅都没办法，离家乡千里之遥的他又能怎样？
随它去吧。
下午的时候，宋老板给张瀚发来一条消息：“我想到了一件事，想请你帮我查询一下，不知道是否方便？”
张瀚连忙回复道：“宋总不用客气，请讲。”
“我想了解一下，在科技园片区，尤其是鑫旺周围的这些酒楼，他们是否还有新顾客在不断流入？”
“请稍等，我这就去看一下。”
查阅了网站的后台数据，张瀚有些惊讶。
科技园这块的大部分酒楼，新顾客数量都继续保持着增长态势。
当然，也确实有一些酒楼没有多少新顾客流入，但在元旦之前也差不多就是这样，这说明酒楼本身存在一些问题，导致对顾客的吸引力不够。
而鑫旺周围的几个主要酒楼，不仅元旦前几个月，新顾客呈净流入状态，到了元旦之后，也依然如故。
如今的鑫旺跟这些酒楼相比，简直是冰火两重天。
他将这一情况转告了宋老板。
良久，宋老板说了句：“看来我没猜错，真的有人存心要对付鑫旺。”
张瀚不知道说什么好。
他本想安慰一下宋老板不要多心，毕竟只是数据而已，不等于就是事实。
可是这话他却说不出口，因为结论几乎呼之欲出，就是有人想对宋老板不利。
而且，想要对付宋老板的人，很可能就是鑫旺周围的这些同行。
张瀚叹了口气：真要怪的话，只能怪鑫旺有点树大招风。
作为“酒楼”类别的第一家网店，同时也是浩瀚科技的首个客户，鑫旺酒楼的地位自然非同一般。
虽然在浩瀚科技的所有客户中，鑫旺的规模已经不是最大的，但是它的独特地位，却是其他客户无法比拟的。
由于鑫旺最早采用味觉录放技术，因而浩瀚科技对其的支持力度也最大。
很多刚研发出来的功能，都最先在鑫旺那里得到运用，比如质检员系统、“猜你喜欢”功能等。
这让鑫旺酒楼最大限度地享受到了味觉录放技术的红利，发展速度也是最快的。
要知道，此前鑫旺就已经发展得很好，如今在采用了味觉录放技术后，更是占尽优势，这让周围的酒楼感受到了巨大的压力。
因此，周围酒楼如果暗中对鑫旺使绊子，那是不奇怪的。
然而，当张瀚的思绪继续向前延伸时，就有点细思极恐了。
因为他发现，鑫旺的这个对手算计颇深。
它知道跟鑫旺明刀明枪地硬怼，是没有什么胜算的，得想些巧办法，于是选择了新顾客这个增长点下手。
只要掐断鑫旺的新顾客来源，就能让鑫旺后继乏力，没法进一步发展壮大，从而为它自己挣得一片发展空间。
不得不承认，这一招确实够高明的。
张瀚在想，这个对手会是谁呢？
天悦、鸿兴、麒麟……，都有可能，甚至不排除其中两到三家联合起来对付鑫旺的可能性。
不过，最让张瀚头疼的是，这个对手是怎么做到这一点的？
精准控制住鑫旺的新顾客流入，自己这边却不受影响，这完全是高手风范嘛。
它到底用的是什么办法呢？
张瀚正在冥思苦想，宋老板提了一个要求：“张总，你一定得帮我。这种违反公平竞争原则的事情，贵公司可不能不管，否则的话会乱套的。”
“我们一定尽快查清。”张瀚承认：宋老板的这个要求很合理，他没法回绝。
这种通过盘外招来打击竞争对手的行为，必须从一开始就坚决遏制，不然会让那些守规矩的客户对浩瀚科技失去信心。
宋老板表示：“我等你消息。”
这句话让张瀚压力陡增：事情的性质已经变了，不再是一个原因不明的事件，而是属于恶性竞争。
因此，浩瀚科技这边不能再慢慢查了，得尽快加以解决。
他只好将陈宇、徐超、刘星、江小天四人再次召集起来，商量对策。
可是，鑫旺的问题昨天刚讨论过，大家都束手无策，才过了一天，哪里能那么快就想到办法？
沉默了一阵，江小天提了一个问题：“各个酒楼的新顾客，都是怎么来的？”
徐超回答：“我们市场部做过调查，这些新流入的顾客，一般都是身边有正在使用味觉还原器的朋友，他们觉得好奇，就借过来体验一下。
在此过程中，他们发现了味觉还原器的好处，于是也找一个酒楼，通过充值6000，免费获得味觉还原器，从而成为酒楼的新顾客。”
“味觉还原器还能借用？这相当于吃饭时使用别人的碗筷，有点不卫生吧？”
“可是掏钱买一个味觉还原器得2000多呢，可以买一部不错的手机了。在没有充分体会到味觉还原器的好处前，一般人恐怕不容易下决心购买吧？
其实，味觉还原器只要清洗干净，借用一下是不妨事的。
就好比别人的碗筷，用开水多烫几次后，不也可以借用一下嘛。”徐超解释道。
“哦。”江小天灵机一动：“既然是这样，那咱们可以派人，按照新顾客的这些流程走一遍，也许就能发现他们不选择鑫旺酒楼的原因。”
张瀚深表赞赏：“小天的这个办法很好。我们与其坐在这里猜来猜去，不如派人去充当一回新顾客。如此简单有效的办法，我们昨天怎么就没想到呢？”
徐超主动请缨：“这个事情交给我们吧，我找业务员来模拟一下新顾客。”
张瀚点点头：“服务好客户也是市场部的职责，而且这个办法不涉及技术问题，交给业务员来处理很合适。”