第31章 张瀚答应苛刻的条件
听到这里，张瀚已经隐隐猜到韩大姐的意图了。
“大姐，你是想用我们的味觉采集器，来宣传一下你的水果吧？”张瀚问道。
“对。”韩大姐点点头：“我仔细了解过，这附近稍微大一点的酒楼，都已经成了你们的客户，在这些酒楼吃饭、点外卖的顾客可不少，他们大都在这附近上班、居住。
如果通过味觉采集器，采集我店里那些水果的味觉数据，放到你们的网站上，肯定能吸引不少顾客过来购买。”
果然不出张瀚所料。
最初，张瀚曾向小吃店老板推销味觉录放设备，但没有成功，后来是在酒楼那里打开了局面。
其实他一直没忘记自己的初衷，还在幻想着哪天再去找那些小吃店老板，说服他们采用味觉录放设备。
毕竟，小吃店数量众多，每个店买一个味觉采集器，加起来也是个巨大的数字！
不过，他没有等到小吃店老板上门，来的是一位水果店老板。
无所谓了，只要有助于推广味觉录放设备，哪个行当的老板都行。
他发现，韩大姐其实考虑得挺周到的：她注意到，这附近有很多人，已经用上了味觉还原器。
那么，这些人先在网上“品尝”一下她的水果，觉得味道好，再去她店里买水果，就成为了可能。
如果周围几乎没人拥有味觉还原器，那她上马味觉采集器就没有意义了。
然而这片地区情况有点特殊：在鑫旺第一个吃螃蟹后，旁边的众多酒楼生怕自己在竞争中落后，都纷纷上马味觉录放设备，导致这里用上味觉还原器的顾客相当多。
韩大姐看出了这个机遇，打算乘上这股东风，在生意上取得突破。
这样有胆有识的老板，正是浩瀚科技所需要的优质客户，张瀚自然要全力支持。
他对韩大姐说：“没问题，可以卖一个味觉采集器给你。”
“那……价钱方面呢？我听天悦酒楼的邱老板说，你们卖给他全套设备，报价是48万，我的水果店小本经营，可出不起太高的价钱。”
“天悦那是买了很多设备的，你只买一个味觉采集器，肯定没那么贵。”
“那得多少钱？”韩大姐急切地问道。
张瀚开始估算起来。
浩瀚科技给酒楼的报价一直都是48万，但会赠送较多的味觉还原器，通过变相降价的办法，来应对伟兴、同兴的竞争。
如今每一单的利润已经只剩10万左右，这还是在魔都以外的那些城市。
其中味觉还原器基本上不挣钱，主要是靠5个味觉采集器来获取利润。
这么一算，每个味觉采集器能有2万的利润就不错了，加上近1万的成本，张瀚给韩大姐的报价是3万元。
韩大姐表示：“这个价格还可以接受。只是，我是第一个使用味觉采集器的个体老板，跟那些家大业大的酒楼老板可没法比，万一搞砸了怎么办？”
张瀚叹了一口气：不愧是做生意的，真会给自己找由头。
“大姐，那你想怎样？”张瀚问道。
“我也不要求你降价了，只希望万一发现这玩意对生意用处不大，能够退款。”
陈宇皱着眉头说道：“大姐，你是开水果店的，应该清楚，做任何生意都是有风险的。你这个要求，等于是不愿承担任何风险，全部推给浩瀚科技，这让我们很难接受啊。”
“要不这样吧。”韩大姐提了个折中方案：“我先支付3万货款，以后每个月租金2000，如果中途退款，根据使用的时间扣除租金，不满一个月按一个月计。
如果满15个月，味觉采集器就完全归我了，这样可以吗？”
徐超叹道：“大姐你啊……真是太精明了。”
“我这小店做点生意不容易，请多关照一下嘛。”韩大姐恳求道。
陈宇、徐超都不太愿意理睬韩大姐。
酒楼那么大的金额，都没有什么退款一说，水果店这么小的单子，竟然附加了退款的要求。
味觉采集器用了几个月就成了旧货，退回公司后拿给谁用？那不是砸在了自己手里嘛，这个要求绝对不能答应。
这时，沉默了一会的张瀚忽然开口，表示可以答应韩大姐的要求。
陈宇、徐超惊讶地看着张瀚，不明白瀚哥是怎么想的。
韩大姐则非常高兴：“那行，咱们这就签合同。”
张瀚打趣道：“大姐，我帮了你的忙，以后去你店里买水果时，你可要多给点优惠啊。”
韩大姐喜滋滋地说：“没问题，只要是浩瀚科技的员工，都有优惠。”
“呵呵，那我就代表员工们谢谢你了。”
一个多小时后，合同签好，韩大姐支付了货款。
张瀚在网站上创建了“千果园水果店”这个新商家，跟鑫旺、天悦、鸿兴、麒麟、开福等酒楼并列，还附上了对该水果店的介绍，以及地址、联系电话等。
徐超拿来一个味觉采集器，陈宇从自己的桌上拿了一个苹果，给韩大姐做一个简单的培训，教她如何使用。
不一会，韩大姐就将苹果的味道数据上传到了“千果园水果店”，随后用自己的味觉还原器体验了一下味道。
“这是阿柯苏苹果吧？”韩大姐问道。
陈宇点点头：“是的。”
当初，刘星用阿柯苏苹果做实验，让陈宇见识到了这种苹果的甘甜，后来陈宇经常去超市买来尝尝。
“这种苹果是挺不错的，不过我店里有几种苹果，比这个还好吃。”韩大姐说道。
“是吗？”陈宇有点不信。
“我等会回去后，会把店里最好的水果全都上传，晚上你就可以‘品尝’一下了。”
“好的，那我肯定得‘尝’一下。”
韩大姐走后，徐超不解地问张瀚：“瀚哥，你干嘛要答应韩大姐那么苛刻的条件呢？我见过不少合同，7天无理由退款很正常，但是用了很久还可以退款，就从未看到过了。”
张瀚谈了自己的想法：“像韩大姐这样的小老板，抗风险能力较弱，再加上味觉录放技术是个新东西，她们不放心是可以理解的。
但是这些小老板是我们最需要争取的对象，所以应该尽量照顾她们的要求。
至于退款，我并不担心。我相信，只要她们用上了味觉采集器，最终退款的肯定是极少数，不会造成什么不利影响。”
陈宇、徐超听罢都表示服气：瀚哥的眼光就是比他们深远啊。