第303章 促销方案
温暖微微点头。“阮总，您请自便。”
阮天泽快步起身往外走。
他刚走出去，宋美知就忍不住走了进来，“暖暖，你跟孟厂长谈的怎么样了？对了，咱们之前积压库存的布，你猜怎么找，因为价格便宜大家在哄抢！要不是建党同志派人过去维持秩序，我真怕那些顾客会打起来。不过咱们的库存不多了。”
温暖听到这话忍不住揉了揉眉心。“谈崩了！孟新这个人不实在，把我当傻子哄。我这段时间经常买布，对布料的价格还是十分了解的。他给我报价比外面的售卖价还高，而且一副高高在上的样子，觉得我离东方纺织厂就做不下去了。
而且京市又不是只有这一家纺织厂，我明天让周建党跑一趟，给本市、和隔壁市纺织厂下询价函。看看能收到几家。确定好之后，我在亲自去厂里跟他们谈。
布匹的事情，也要跟顾客说清楚。那些布积压货，所以才会那么的便宜。等进了新布，就不会像现在这么便宜了。5八一60
对了，现在大家忙得过来吗？一会儿我去饭店订饭，等中午的时候让大家轮流休息吃饭。”
宋美知认真的点了点头。
就在这时，阮天泽带着他的两位员工走了进来，提着一个布袋子。
让员工们把布袋子里的罐头摆放在了温暖的办公室桌上。“温总，这些都是我们商贸公司的商品。”
温暖看到水果罐头分别是黄桃、杨梅、梨子和什锦罐头。
肉类罐头则是以豆豉鲮鱼、红烧肉和红烧带鱼为主。
温暖拿起罐头认真的看了起来。
“温总，您和宋店长先尝尝，也帮我们提提建议，回头我们再让厂里改进改进。”阮天泽十分的大方，把肉罐头和水果罐头依次打开。
温暖赶紧制止。“这么多罐头，我们也吃不完，拆一盒黄桃罐头、一盒豆豉鲮鱼的。如果口感不错的话，接下来就是去厂里参观。确定这些，咱们才可以进行合作。”
她觉得有些话要提前说清楚。
不是自己吃了这罐头就必须跟他合作，质量不过关，一切都是空谈。
阮天泽对温暖还是有所了解。对于她的话，一口答应下来。“这当然没问题。”
宋美知取了四双干净的筷子和小碗。
温暖夹了半颗黄桃，黄桃酥脆可口，甜度适中，糖水清甜。这罐头比那些大品牌的丝毫不差。
她喝了一口水，把嘴里的味道冲散，才尝了一口豆豉鲮鱼，以咸辣鲜香，不过可能是鱼腌制过，鱼肉偏硬。不过作为下饭菜是可以的。
阮天泽和工作人员的目光都忍不住看向了温暖。
“我觉得水果罐头，可以把黄桃罐头作为主打款。肉类的罐头的话，作为下饭菜不错。接下来就是去厂里车间里观察，食品安全等问题，确定没问题之后，咱们才可以签订合同。”温暖的话让阮天泽和工作人员心里都不由松了一口气。
阮天泽直接询问，“温总，你这边什么时候有时间？主要我们想赶上你们开业的活动？”这会儿客流量大，也能趁机多销售一波。
“你把地址留给我，我有空便会带人去厂里参观。”温暖没有说具体的时间，她怕自己说了，那些人也就装装样子给自己看，那自己这一趟也就等于白跑了！
阮天泽见状，二话不说留下了罐头厂以及自己恒晟商贸公司的地址和电话。“随时欢迎温总的莅临指导。”
温暖见阮天泽诚意满满。她便把促销和推广活动跟他说一遍。
“阮总，你知道我们优品汇超市里并不只有你们一家罐头厂的产品。而且你这产品的知名度一般，但口感不错。我不忍心看到咱们的产品被埋没。所以我这边有个建议，当然考虑不考虑看您自己。”
温暖说着便之前做好的模板递给阮天泽。
她现在还欠银行不少钱，所以她想着不光要赚顾客的，还要赚供货商的。
阮天泽听到温暖的话，接过模板认真的看了起来，越看越是激动。
他觉得这个推广方案，简直写到他的心坎上了，确实他们厂里的罐头厂的名气比不上那些老牌的罐头厂，但口感也丝毫不逊色那些老牌。
如果用免费试吃的手段，加上让利一部分给消费者，采取薄利多销的模式，走量这利润还是十分可观的。而且等名气、口碑上去了，罐头就不愁没有人买了。
“不知道这个方案的费用要多少？”
温暖反而不急了！“阮总，这事不急，等我去了厂里，咱们签订了合同，再商量促销的事。因为我们店是新店开业，都是无偿给供销社提供促销方案。但我们超市会提供促销人员和场地。不过促销人员的工资由你们承担。
我们会根据产品的销售情况，按照每瓶单价的百分之五收取返利。比如说你这瓶黄桃罐头一瓶的售价是七毛钱，那我们就收三分五厘的返利。”
阮天泽觉得这方案真的不错，而且算起来好像也真没花多少钱，比在外面打广告便宜多了！
“温总，那真是谢谢你了！我就先不打扰您了，我回头让人去准备东西。”
温暖微微点头，和宋美知一起送他离开。
“温总，这样的促销活动，我们似乎也赚不到多少钱？这不就等于赔本赚吆喝吗？”宋美知想不明白温暖为什么制定这样的促销方案。
温暖听到宋美知的话，微微一笑。“你觉得我是会做赔本的买卖？咱们这超市里可不止有罐头。这样的促销活动，可以给我们超市积累人气，他们进来了，稍微买点儿东西，咱们都是赚的。
你看着觉得不赚钱，可咱们又不亏，促销人员的工资是有厂家承担，我们白赚返利，而且卖的多，我们赚的钱也就越多。你现在再仔细想想，我们是不是赚了！”
宋美知听到温暖的话，觉得这不跟空手套白狼差不多吗？
温暖真的是太聪明了！
就在这时，门外传来了敲门声。“温总……”