第706章 布局销售网络
第706章 布局销售网络
“你为什么，要扯什么代加工呢？”
出了采购站大门，黄萱满是不解：“就说是我们兰花花化妆品厂生产的，不行吗？”
“不行。”
罗旋摇摇头：“远香近臭，外来的和尚会念经，这些观念无论你喜欢还是不喜欢，它都是存在的。”
化妆品这个东西，要是顾客知道：它就是某某某个山沟沟里的，某个小小的破厂生产出来的话。
她们心里绝对会对这一款化妆品，产生极大的质疑情绪。
而顾客们一旦产生了这种疑虑之后，以后在使用产品的过程当中，稍稍有一任何一点点的不如意的地方，就会被她们无限放大。
从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。
但如果说，这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。
并且还是由国际上，最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话
试问：哪一位顾客在使用之前，她心里是不是，就会先信了一半？
顾客在使用之际，她们的心里对这一款商品，至少不会产生疑虑情绪。
而化妆品这种东西，虽说本质上还是要质量过关，在同样不能忽略心理作用的影响。
同样两款产品：
假设它们里面的东西，都是一模一样的。
其中有一款，产自沪市，这款产品包装非常的精美。
当然，它的价格也不低。
而另一款产品，生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。
这一款产品不但分量给的足，而且它的售价还很低廉。
试问一下：这两款商品会在顾客心中，各自留下什么样的、先入为主的印象？
这就是罗旋，宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。
也不愿意大大方方的承认：这些化妆品，就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。
而且这一家小厂，明明坐落于脂米县十里铺生产队。
罗旋却要在厂名注册上面，搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。
要不是因为工商局那边不允许，罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩！
厂子的规模大不大，另说。
挂出去的旗号，那是一定要吓人。
一定要让人感觉，这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。
就像后世，有很多在市场上卖的很不错的化妆品，但其实它的生产厂家，不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已
黄萱姑娘虽然聪明伶俐，但她的思维，毕竟还是受时代的限制。
所以黄萱才搞不清，罗旋此举的真正用意。
彭勇也开口道：“刚才罗旋说的这种情况，我这次去羊城走了一圈，对此也深有感悟。”
“要论做包装设计、印刷，请孤岛上的设计师，一准没错。
他们无论是在图案的设计、搭配，还是潮流元素的糅合和运用方面，确实有独到之处。”
彭勇道：“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念，在这些方面，香江的人则更为熟悉。”
“久而久之，就会形成一种观念，搞包装印刷、设计，就得找孤岛上面来的设计师去做。”
彭勇解释道：“而且想把商品，出口到欧美去换取外汇的话。
还是得去香江，找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。”
“哦，我好像有点明白了。”
黄萱恍然大悟：“我们这些产品，附近的人肯定知道：是我们那个小厂里生产的。
但知道的范围，也就仅限他们而已。塞北这么大，超过了三五十里范围的群众，就搞不太清楚这些产品，究竟是从哪里出来的了。
即便他们知道，可一听说这是沪市第六日化厂，在塞北设置的‘分厂’，相信这一点，也能打消不少他们的疑虑心理。”
“对！”
“老话说，真相不出5里地。任何一个信息，传播的稍微远一点，结构就会完全变了样。”
罗旋笑道：“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。
但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期，我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。
等我们发展到那个程度的时候，一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的，全新的‘兰花花化妆品厂’，将会傲然屹立在塞北这片大地上！”
“哇，到了那个时候，谁还敢看不起，我们这个曾经默默无闻的小厂？”
黄萱和彭勇两眼放光：“一想到我们十里铺生产队，居然有一家‘省字头’的重点企业，那咱们这些日子的辛苦付出，就太值得了！”
“会有那么一天的。”
罗旋笑笑：“走，我们先去吃饭，等到下午供销社的领导们上班了，咱们再去谈谈，接下来上柜销售的问题。”
塞上饭庄。
塞北的拌菜极具特色，什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉，爆炒驴肉、肉勾鸡，沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼
今天中午，由于要请市供销社的领导吃饭。
所以罗旋点了一大桌子菜，并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。
在这个时期，可没工作期间不得饮酒的要求。
塞北苦寒、气候寒冷。
久而久之，这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来，就摸出个酒瓶子，咕噜噜的来上几口
“喝甚老榆林啊？”
驼城市供销社采购姓白，只听他开口道：“咱们今天喝沱牌酒，劲大些。”
能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。
采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。
“就喝老榆林吧。”
罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。”
好！罗同志说得好！”
供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！”
在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！”
这句话一出口，
供销社主任，似乎猛的反应过来了点什么？
只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒
在这个时期，很多人的地域观念都很重。
甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的
隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。
等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。
“罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。”
黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？”
彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？”
“不一样。”
罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。”
“因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。”
罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。”
“而我们的化妆品，则不一样。”
罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。
而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。
因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显著。
但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。”
“因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。
对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。”
“如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。”
罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。”
黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？”
罗旋笑道：“睡觉！”
于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。
一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。
往往在这个时候，这些单位上的负责人，他们完全处于工作状态。
所以在这个时候，去找他们谈事情的话，一般来说，办事的效率会更高一些。
除此之外，要想和对方不要来个公事公办。
那么就到下午、临近下班的时候。
在这个时间段去找那些单位负责人，由于对方心里面急着下班，往往就没耐心和自己多说什么了。
只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事，对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。
而罗旋要的，就是尽快将自己的产品上柜。
至于后续的销售，那就只能靠自己另想办法了。
若是指望柜台上的、那些女营业员，让她们来帮自己推销产品？
恐怕就有点缘木求鱼了
躺在招待所的床上。
罗旋的脑子在高速运转，心中想来想去，就只有一个念头：广告！
广告的重要性，不言而喻。
只要广告打的好，废铜也能卖出黄金价钱来；千万别说什么“酒香不怕巷子深”。
如果谁家的酒做的好，但是它坐落于一个特别深的巷子里。
而巷子门口，给它来上10家也是酿酒的，就问他怕不怕？！
即便是那一家的酒，确实做的被别人更好，但在群狼的围攻下，就不信他的客源不会被分流！
可以这样说：广告是起到从上而下的拉动效益，一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。
而柜台上的营业员，她们卖力的推销，这只是起到一种推动的作用。
要想把产品卖得好、卖得火爆的话，拉力和推力，缺一不可。
因此要想卖好产品，必须配以非常好的包装和宣传，这是必须的！
可究竟该怎么去做广告？
又该以什么样的形式，来做广告呢？
在这个时期，满大街可没有广告公司。
所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之，进行一场铺天盖地的广告宣传，这是必不可少的重要步骤。
但是广告也分很多种。
比如说广播电台里面，直接做广告。
但这个法子在这个时期是行不通的，人家广播电视台是喉舌，它们不接这些东西。
罗旋准备采取一种迂回策略：找广播电台，做软文广告！
比如说化妆品厂，拨出一点钱来，用来去帮助那些困难群众，甚至是直接搞捐资助学什么的。
然后再写一篇通讯稿，往广播电台一送
类似的策略和方法，其实还有很多。
广播电台的软文广告要做。
但那是空中的电波，属于比较高大上的一种形式。
至于接地气的广告，罗旋也在认真考虑：
比如说门头、车体广告、墙体广告，甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的
而且街道上，墙面上粉刷着的都是标语和口号，是绝对没有一家企业，会想着去做墙体广告的。
但即便是要做墙体广告，其实实施起来，也没那么容易。
那些墙壁的拥有者，他们多半都没有什么经济观念，他们还不知道这些东西，原来也可以变成钱的。
并且，由于管理思想的问题。
可能有一些部门，也不会允许企业在墙壁上做广告
这些东西，就需要罗旋仔细想好应对措施，以一种灵活多变的方式，去达到自己的最终目的
而要想办好这些事情，面对的工作量，将会非常的大：整个驼城地区，要想投放墙体广告，可想而知这个工程，将会有多大？
看来，
是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们，给培养出来才行