第268章 尤老娘9 游说大尤氏
“未雨绸缪, 及早想好后路，进可攻退可守”黄娟斩钉截铁地道。
“什么后路”大尤氏迷惑不解，自己也人近中年, 难道也像继母这般, 找个人另嫁且不说贾珍肯不肯让她这般肆意而为, 即使她想再嫁又哪有这般容易的她不是豪门贵女，也不是绝代佳人, 男人们又不是傻的
再说了, 她也舍不下宁国府的尊荣富贵啊天下乌鸦一般黑, 其他男人就是好的了眼下跟着贾珍，哪怕是外面体面里面苦, 好歹外面也体面了不是女人啊, 哪里有自己掌控自己命运的自由, 有面子，又有里子, 她可不敢奢望有这等福气。
不是让你另嫁啊当然，过不了多少年，你就自然能摆脱这渣男了。黄娟哭笑不得，心中吐槽着, 随即不免又觉着感叹起来。这个年代的女人，要想真正过得幸福如意, 那真是难啊
黄娟给大尤氏明白地讲了自己的打算。那就是既然论势力是比不过贾家的了，那就尽量自己手中多攒银子, 有了充足的钱财, 那才有了底气。哪怕日后有了变故，自己一个人也能好好地过日子。
大尤氏想起荣国府的邢夫人，不禁物伤其类, 黯然神伤。邢夫人在那府里的名声很不好，，没人说她好话。为人禀性愚犟，只知奉承贾赦以自保，家中大小事务，都任由贾赦摆布。儿女奴仆一人不靠，一言不听，还克扣银钱，婪取财货，十分粗鄙。大尤氏本对邢夫人这种作风也暗中鄙弃的。但此时，她却也对邢夫人感同身受了。
其实，自己比邢夫人又体面到了哪里呢无非是上面没压着一个偏心的老太太，中间没有身份高贵的妯娌让她憋屈，明面上是当家太太罢了，但贾赦再荒唐好色，也没把主意打在儿媳妇头上啊贾珍身边的小妾、通房什么的，是半点也不比贾赦少啊自己还不够贤惠宽仁么，贾珍又何尝珍惜过呢
只是自己的嫁妆并没有那么丰厚，嫁妆里虽也有几处铺子和一处小田庄，这些都由她的心腹下人帮着打理，但收益也是有限的。靠着这些，离开贾家，是绝不能维持眼下的舒适生活，而这日子，她已经过惯了，由奢入俭难
管家是可以从中捞油水的，但贾珍虽然骄奢，但他可不是糊涂人，府上的管家们也是他用惯了的，都是贾家的家生子儿。真正的权力，是掌管在这些人手中，都被贾珍牢牢控住的。大尤氏是继室，在贾家本没多少根基，自己的心腹陪房们虽也看在她的面子上，派了些体面的差事，但并不能帮助大尤氏多少。
因此大尤氏并不敢从公中多捞银子，否则一旦事情泄露，脸上难堪不说，盗窃夫家财物，也是七出之条之一啊。
大尤氏的衣食享受很优裕，一个月的月钱有二十两，贾珍有时也会送她些衣服首饰等礼物。但更多的，也就没有了。论起手中的底子来，大尤氏那与贾老太君、王夫人、王熙凤等真正高门出身的女子是压根不能比的，大概，也比邢夫人会略强些吧。
艰难地诉说着这些实情，大尤氏觉着脸上羞惭，心中空落落的，她着实看不出自己能有什么后路。
“如果往内里没有法子，那就只能琢磨着在外面赚银子吧。”黄娟平静地道“那府里的琏二奶奶就自己赚了很多银子。”
“她嫁妆丰厚，自然有很多出息。”大尤氏苦笑着，心中羡慕得紧。
“她来钱的法子可绝不仅仅如此啊”黄娟轻笑着道“是包揽诉讼，放印子钱，这些由她的心腹料理着，那府里的主子们都不知情呢，嗯，她那姑妈知不知晓就说不定了”
大尤氏震惊地望着黄娟“您说的可是真的这可是犯法的”
“这天下没有不透风的墙，我也是无意之中听说到的，但此事确实千真万确”黄娟诱导着大尤氏“琏二奶奶是王家贵女，在那府里地位稳固，但她并无意笼络琏二爷，自己有依仗，比琏二爷的心意可重要那依仗，便是王家的权势，和她自己手里的银钱”
“可惜，太太，这两条生财之道，我都是做不到的”大尤氏摇头叹气，她如何能与王熙凤相比，既没有这个得力的人手，更没有王熙凤的后台和胆量，这哪一项都是违背朝廷律法的，她担不起。
“那么，你们合作制香水怎么样”黄娟冷不丁地问道，她前面铺设了很多，不就是为了此刻的提议么
“香水，就是您做的那种”大尤氏虽然对黄娟自己做的香水很赞赏，但却没往赚钱的方向去想。这对贵妇人来说，只以为这是风雅消闲之事。就像有名的慧纹，就是前朝一位名门闺秀刺绣的，虽然价值千金，但那贵女和她的家人，当初绝没想着会以此来生财。
“大姑娘，你也见识过好东西的，你觉着我这香水比你们高价得来的如何，是不是相去也不远呢你觉着，这香水，用精致的香袋包装好，在高级的脂粉铺子里卖，能定价多少钱”黄娟问大尤氏。
大尤氏估算了一下，外面最好的香水自然是贡品，专门供宫中贵人们用的，像蔷薇香露，牡丹香露等，那价格极昂贵不说，也不外流，就连贾家这样的勋贵人家，也是不能求得的。
她自己用的香水是从京城最有名的胭脂铺子里买的，那么小小一瓶，就要二十两银子，还供不应求，抢手得紧。她也很珍惜，平时用着也是很小心的。
普通些的人家，女眷们哪里能用得起这香水呢一般只用香膏或者随身带着香囊熏香，但香膏的味道不能持久，也清淡。香囊带着不方便，也没有香水这香气萦绕身体的感觉啊。大尤氏把黄娟制作的香水拿去送人，收到的贵妇们都说很喜欢，香气好闻，称赞有加，有的太太用完了，还特地送了礼物来，委婉表示再要些呢。
大尤氏心中一动，这样看来，黄娟这香水如果做出来，应该会很受欢迎，这生意好像可以做得，京城里贵人家女眷们的购买力还是很强的。
但这香水会很贵吧，和贾家来往密切的女眷也不是很多，尤氏总不能拿着这香水去和人家去收银子啊，只能是走人情来使如果是这样，黄娟这主意未必能成。
见大尤氏询问，黄娟淡淡一笑，拿出账本，她今天是要说服大尤氏，自然是有备而来的。
“大姑娘，这是我这些日子以来为了制作这些香水的所有开销，一笔一笔的都在上面记着呢。从购置做香水的设备，到买鲜花等原料，还有订制一批小瓷瓶，都有商家的收条为证。我一共做出了六十四瓶香水，你算一算，就能知道，这每瓶的成本是多少了。哦，当然，我自己花的时间和手艺银子没有计算进去。”
“这是我手工制作的，全程都是自己一个人，那速度也就快不了；而买鲜花这些原料，因为要的不多，也拿不到什么优惠的价钱。若是开设作坊，雇人来做，那规模上来了，这些成本还能下降不少。”
大尤氏拿着账本，正要找人来算一算，她虽然也管家，但对算账并不太在行，未出阁时父亲也没认真让她学习过。唉，那时，他们父女也没想过她会嫁进贾家啊，预想中未来的夫家应该也是中等官员的门第，要比尤家更高一些。高门贵第和中等偏上的人家，对主母的要求能是一样的么
若不是她病了一场，医生断定她再不能生育了，父亲也不会让她去给人做填房说不得，贾家肯主动求娶，就是看中了她不能生育这一点呢，免得她生下儿子来，与贾蓉相争。想到此处，大尤氏心中闷滞无比，更觉着自己像无枝可依的鸟雀。
没想到，黄娟问她要了纸笔，比比划划的，就在纸上很快算出了一个数字。
见大尤氏有些吃惊，黄娟淡淡地道“大姑娘，我做姑娘时，就学过管家之道。在前夫家中时，家里家外，所有的来往经济，都是我一人掌管的，这算账只是小意思了。积年的老账房，未必比得上我，也不能在我眼前弄鬼”
“我若是男人，若是男人，自然就去干一番事业，也不至于这么多年来囿在内宅之中了”黄娟长叹了一声，那一瞬间，她想起了书中的探春、薛宝钗等女子，她们都很出色，如果在现代社会里，都会是光彩熠熠的人物吧
大尤氏实在是小看这位继母了，竟然有这番心怀
看着纸上黄娟算出的一瓶香水的成本，大尤氏吃了一惊，一两多银子，二两银子都不到，这怎么可能
其实这并不算很廉价了，二十两银子就够庄户人家过一年了，但京城的贵女贵妇们，买下一瓶二十两银子的香水，对她们来说，也不是很大的开也能用上许久呢，不算靡费。黄娟做的香水即使没有外洋来的那么出名，但味道也不坏，而且那是她小试牛刀，慢慢的，会越做越好。
如果，如果那价钱定在十两银子或者更低一些呢，那是不是就更能打动人了
比如贾家，如果女眷都喜欢那香水，王夫人、王熙凤那样的或许还不在意十两银子的差异，但对于贾家姑娘等人，那就不能不考虑了吧。而京城里，大把的官家女眷是比不上贾家富贵的，那她们在装扮方面，更愿意选择品质不差，价钱更低廉的好东西吧这客源，委实很广。
何况，黄娟说了，除了香水，她手中还有滋润肌肤的香露、口脂等其他方子，如果香水打出了名气后，也可以带着做起来。黄娟自己一人在家中就能制作香水，可见大量做起来那也不是很难的
大尤氏不禁心动。只是，她还有许多疑惑，索性直接问出来。
“既有如此好处，太太为何就想到照顾我我们到底不是嫡亲母女呢”大尤氏望着黄娟“若我是太太，定是要先为两位妹妹打算的”
“这有两点原因。从人情上来讲呢，我觉着你是个厚道的好人，我是继母，又未曾抚养过你，灵静和小惠更是和你没有一点血缘关系，我们上京以来，你对我们照顾颇多，我们都很感念这份情义。”
黄娟说得很真情实意，但随即话题一转:“其实我也是有私心的，这是第二点原因。”
“我有制作香水的方子，我自己一个人就能做出六十四瓶香水，但要想做得大，就必须建起一个作坊、雇人，添置设备，要找到稳定的鲜花来源，订制瓷瓶，这要耗费不少银子，还要靠得住的能干人手，我力有不逮，需要有外来的援助。我在京城里没有根基，尤家已落魄，和贵人圈子里根本没有交际，纵然我能做出好东西，但无人赏识也是不成的。我不是孤芳自赏的雅士高人，我制这香水就是要拿来卖钱的”
“大姑娘身份就与我不同了，走出门去，你还是体面光鲜的宁国府女主人，有这招牌和人脉，这香水的销路就不用担心了。我也没太大野心，能置办起这一份家业来，给她们姐妹准备的嫁妆丰厚些，就很满意了。”
“如果大姑娘对此有意，咱们就商议一下，该怎么出资，以后有了出息如何分红；我这里出方子，指点人制作；大姑娘有信任能干的人手派过来，咱们好好地把做起来。外头说起来，就是你拿嫁妆投资的，日后万一有个变故，身边有银子傍身，也照样能过得快活逍遥”已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群647547956群号</p>