第138章 第138章
魏元洲第一次拿的货并不多,陆夏还承诺，若是半年内这些货卖不出去，那么她将全部收回。
给出这么大的让利,是为了这些商品可以在鹿市打开市场。
自从开放后,虽然经济得到飞速发展,可乱七八糟的事也多了起来。
比如假冒伪劣产品越来越猖狂，一些民众对一些产品也就会保持着怀疑的态度，不敢品尝新的,买的都是用惯了的老牌子。
衣服还好，品牌黏性度一般，食物尤其是辣酱就不同了。
陆夏能在百货商场铺货,也就能将名声打出去,也就能将产品推销到各个小卖部里。
之前作坊还太年轻,还需要磨合才能高效地制作出味道好且稳定的辣酱。
现在已经过了磨合期，作坊有能力扩张，还有了绞辣椒、蒜头等食材的器具,速度也能加快，效率得到明显的提高，辣酱的推广也可以进一步展开。
鹿市成为陆夏重点发展的城市,物流方便，距离也不远。
鹿市的经济水平也还不错，是个非常有潜力的城市。
陆夏在魏元洲这里拿到了单子,也不急着离开,而是让袁志高给她推荐几个业务员。
袁志高诧异:“你要在鹿市聘请业务员？”
他们虽然也有业务员，可不像陆夏这样,特地在当地聘请的,都是派出去跑业务。
而且他们的业务员也没开始搞多久,以前都是计划经济，只需要埋头生产，并不需要管销到哪里，都由上头安排。
后来厂子效益不好，这才特意弄了这么个岗位，确实有些效果，不过作用没那么大。
业务员需要东南西北地跑，十分的辛苦，还有可能会遇上危险。
这还是个需要厚脸皮的工作，被人拒之门外也得觍着脸去求。一直都是别人求自己，生活被人羡慕的工人们，根本没有几个人能适应。
因此效果只是一般，只有几个能说会道的发挥了作用。
直到袁志高上台，业务员的业绩是有提成的，这才提高了业务员们的积极性，业绩直接比从前翻了好几倍。
以前叫着去出差，推三阻四的，只有几个积极分子能勤快点。
现在，不用叫就自己到处跑，恨不得身上长着翅膀，全国到处跑。
“对，本地人更熟悉这边的情况，更方便去推销，还省了差旅费。”
辣酱和瓜子都是些小玩意，得一家家小店地跑，又或者找那些在街上摆摊的人兜售，这都是需要长期作战的。
若是从省城或者他们村里拿钱，人生地不熟不说，还有额外的补贴，回家也不方便。
袁志高点点头，这就是个体户的方便之处，更加的灵活。
李玉玲一直在一旁听着，忍不住插话道:
“需要什么条件？”
袁志高看向她，一般谈正事的时候，李玉玲都不会吭声的。
李玉玲面露忐忑:“我想让我小辉试试。”
袁志高一听，不由皱起了眉头。
“小辉本性不坏，就是找不到适合的工作，所以才到处晃荡。”
李玉玲口里所说的小辉名叫李光辉，是李玉玲大哥的儿子，也才十七八岁的年纪。
从小就是个不老实的，就喜欢到处混。
之前给他找了一份工作，只等别人退休他就能顶上去成为正式工。
这是多少人求都求不到的机会，家里人费了多少人情才找到的门路。
李光辉却不管不顾把工作给辞了，自己在外头混，说是不想花那么多钱买个工作，他自己就能挣出一片天地。
这一闹一家子鸡飞狗跳的，她大嫂不知道在她面前哭过几回了，不知道该拿这个儿子怎么办了。
大嫂还特别庆幸，当初要是让你袁志高将儿子塞进纺织厂，现在要是闹这么一出，以后两家都不知道怎么来往了。
家里轮番上阵劝李光辉，可李光辉就是不听。
说他们安排的那个工厂，效益越来越差，而且不思悔改不知进取，里面的人都是在混日子的。
这么下去，以后肯定撑不过去。
他们还花那么多钱人，让他去那个厂子工作，这不是冤大头吗。
那笔钱用来干什么不好，非要砸在里面，干死干活这辈子都不一定能挣回来。
李家人还让袁志高去劝，毕竟纺织厂现在翻盘了，越来越好，指不定那个厂子也一样，国家还能看着不行？
这么大的厂子呢，也就这段时间被冲击，以后就会好的。
袁志高其实并不看好，可也不敢不给妻子一家面子，也专门抽出时间去劝了，可李光辉跟吃了秤砣似的，谁来都不管用。
现在这小子还到处晃悠，成天不知道在忙什么，袁志高的老丈人和丈母娘天天为这个大孙子着急。
李玉玲大哥好几次都要动手打孩子，父子俩现在跟仇人似的。
李玉玲一听陆夏说要招业务员，她就想起李光辉。
虽然陆夏是个体户，可她的行事做派李玉玲非常的清楚，袁志高平常都会跟她说工作上的事，也并没有因为陆夏是个女人而避嫌。
跟着这样的人干活，不会出什么事，还能学到不少东西。
李光辉不想去工厂工作，实际上也不是瞧不上当工人，不过是不想让家里花钱买工作罢了。
家里人担心也是觉得他游手好闲的，万一被人带坏走了歪路，那可就麻烦了。
现在是严打时期，可比平常严格得多。
虽然家里肯定不会觉得这是个什么好工作，却也比在外头乱晃的强，好歹知道他在干什么。
陆夏道:“他要是愿意可以过来面试，只要合格我都会录取。”
袁志高不太喜欢这样混为一谈，可妻子都已经说出口了，也不好在外人面前驳妻子的面子。
“你不用特殊照顾，按照你的规矩来就行。”
陆夏笑道:“放心，我自负盈亏，要是人不合适你非要塞给我我还不干呢。况且给我干活的业务员，工资是和提成息息相关的，要是没那能耐，根本没法养活自己。”
袁志高人脉很广，很快就将消息传播出去。
这年头找不到工作的人不少，有些厂子效益不好，工人也处于半停工的状态，因此也有不少人感兴趣。
虽说给个体户打工，可也总比饿着强。
业务员只看业绩，上班时间是自由的，去那干活也不用担心原本工作没了。
三天后，一共有十个人来面试，面试地点就在纺织厂的会议室里，这是袁志高特地借给她的。
面试地点也让更多的人比较安心，这意味着纺织厂的人也认识要招聘的人，也就不怕骗他们干了活之后，就直接逃跑的。
李光辉也来了，他一开始是不愿意的，以为又是靠关系才给他找的活。
袁志高一句:“陆同志是看能力招人的，你不会是怕自己录取不上太丢人，所以才不愿意的吧？”
这样的激将法对李光辉非常管用，哪怕知道袁志高故意的，可也不想认输。
于是，他今天就来了。
看到陆夏的时候，眼底闪过一丝诧异，没想到面试官这么年轻漂亮。
不过也就是一眼，也就没再盯着，否则太不礼貌。
陆夏一一面试，最终留下了四个人，其中一个人就是李光辉。
陆夏并不是看在袁志高的面子上收李光辉的，而是他确实有这个能力胜任。
李光辉这段时间并没有白跑，对这个城市非常的了解。
他并不是瞎混，是在做市场调查，一边做点小生意，就想着干点什么能发财。
不过他比较谨慎，因此也就做点小生意。
要不是家里实在闹得厉害，他也不会跑过来面试。
陆夏还特地找他谈话，询问他是不是真心想要留下来。
“你确实是这十个人中最合适的，但是如果你并不想专心为我工作，那我还是不能雇佣的。”
李光辉犹豫。
他要是直接放弃，恐怕家里人要跟他断绝关系了。
李玉玲好不容易劝李家人，才让大家愿意退一步，让李光辉争取这个机会。
李光辉明白，这是家人的底线。
现在严打，李家人特别担心他在外头胡来。
虽说他也说清楚了自己在干什么，可保守的家人完全不听，就觉得该老老实实找一份工作，而不是到处乱晃，什么做生意，听着都不是什么正经事。
李光辉犹豫再三，最终坚定了自己的选择。
“我愿意，我会干好的。”
业务员的工作是自由的，只要把货卖出去就行，他完全可以兼顾。
陆夏也就让两人走马上任，首先将瓜子辣酱铺到城市各个角落的小店铺。
供销社能联系上最好，不过并不强求。
陆夏现在都搞不定，也不能强求别人。
工资体系很简单，底薪加提成加交通费和餐补，主要收入为提成，其他没有几个钱。
第一个月特殊，会给三十块工资，让大家先适应一段时间，第二个月却只有10块左右的底薪，想要拿到满意的工资，需要花费大力气才行。
非常的抠门，也给了业务员极大压力。
陆夏将整个鹿市划分了区域，每个业务员只能在自己的那片地方进行推销。
一开始尊重大家选择，想去哪里就选哪里，若是有选择重复的情况发生，就抓阄决定，简单粗暴。
“你们不仅要将商品卖出去，还不能破坏我们的牌子，不能夸大其词，也不能踩别人的东西衬托自己的产品。”
陆夏还打算过一阵子，省城那边也招聘到的新业务员后，还要将这几个人一块带过去进行培训。
鹿市这边搞定，陆夏回到省城也公开招聘业务员。
而且陆夏这次是在报纸上刊登招聘广告，还标注了高薪聘请几个大字。
一来能吸引更多的人，从而能选到适合的人，二来还能趁机给自家产品在报纸上露个脸。
业务员和一般的工作有所不同，需要很强的社交能力和心理承受能力，否则是干不来这些事的。
现在很多人觉得做生意都很丢人，何况还要厚着脸皮去推销。
在鹿市能这么顺利，也有袁志高人脉广的原因。
而且除了李光辉，其他人都是被逼无奈才过来争取这份工作的。
省城是大本营，陆夏有时间慢慢挑选。
陆夏跟省报记者姚娜娜现在关系很是不错，姚娜娜针对美食节的报道让她总算有机会成为一名记者。
姚娜娜当时很拼，一天出好几个新闻稿，而且都是不同角度和新闻的，然后交给主编去挑选。
她是个有实力的，只不过报社是个论资排辈的地方，她就被安排到广告部了，一直没机会露一手。
这次她证明了自己，主编从文章里看到她的敏锐和才华，于是给她调岗了。
姚娜娜知道她要刊登招聘广告，很干脆的帮她联系了广告部。
“夏姐，你什么时候能同意我的专访？”
陆夏无奈:“你可饶了我吧，我这才哪到哪啊，就给我搞什么专访。”
“你非常厉害了！有多少女人像你一样能干，若是让大家知道原来女人还能像你一样，冲破牢笼换取新生活，肯定能帮助到很多女性。”
陆夏摇摇头，虽然这样能带给她名声，扩大她的商品影响力。
但是这也意味着隐私曝光，谁也不知道会招惹来什么，对陆满满的成长没好处。
陆夏只想低调发财，并不想高调炫富。
她一个女人，很容易变成靶子。
他们的产业也才刚刚建立，根基未稳，还不能经历风浪。
姚娜娜很是失望，却也没有勉强，知道她的顾虑，只是习惯一问罢了。
招聘广告一刊登，这次来应聘的人更多了，面试那天竟然来了两百多号人。
陆东升感叹:“现在有很多人没有工作啊。”
陆夏分了几批进行面试，别看人多，最后留下的也不过6个人。
有些人说话都不利索，这样根本没法厚着脸皮去推销。
有的自恃清高，更有的明显就是个奸商的料，陆夏并不放心他，担心对方会搞什么幺蛾子。
又或者嫌弃陆夏给的底薪太低，觉得工资全靠提成，实在太不保险，所以选择放弃的。
千挑万选，也才选了五个人。
五个人里有两位是女性，两人年纪都不小，都三十多了，有一个都四十了。
一般来说这样年纪的女性，会过来应聘这样工作的人并不多，尤其她们也没有什么特长。
往往都是去当保姆，或者是去打杂。
那位四十岁的大姐都不知道啥叫业务员，反正看到高薪聘请就直接杀过来了。
一听原来是推销卖东西，觉得自己能干，非常积极地争取。
虽然年纪不小，可依然充满了活力。能看到她肩上有非常重的压力，眉宇间有散不去的愁容，可依然非常的乐观和积极。
陆夏一向很喜欢这样的人，不被艰难困苦压倒，总能积极寻找生机。
这样的人性格坚韧，非常适合做业务员。
其他人也各有特色，陆夏就像在鹿市一样，先各自选择想要负责的区域，若是有冲突的再进行抓阄。
省城这边招聘结束，陆夏就将鹿市那边的业务员也拉了过来，进行集体培训。
那边已经开始了一段时间，已经开始碰壁了。
结果来的人只有三位，另一个觉得自己无法胜任这份工作，已经将工作辞掉了。
陆夏没有说些什么，并未去强求。
陆夏曾经也做过一段销售，还曾经做过培训老师，因此很清楚该怎么教学。
教学期间包吃包住，为期七天。
不管是鹿市的员工还是省城的，都感受到了福利待遇有多好。
他们都住在宿舍里，还会跟作坊的员工聊天，从他们嘴里知道更多。
尤其是鹿市的人，他们一无所知，听完之后心里更加踏实。
培训结束，陆夏鼓励眼前几人:
“现在就快过年了，好好干，你们会发现底薪并不算什么。”
一群没开单的人，心里都是没底的，虽是期盼这样的结果，却又不敢多想怕失望。
现在已经十二月份，不管是元旦还是后面的过年，都是瓜子销售高峰期。
要是能抓住这个机会，将这些货都铺开，那么明年就会轻松很多。
业务员一开始是最难的，可只要掌握了客源，也就会好许多。
平常只需注意维护关系，就能拿到不少提成。
当然这也得是产品足够好，否则的话就没有第二次了。
陆夏让所有人都试吃各种口味的辣酱和瓜子，只有品尝了，才知道哪里好。
服装也都拿过来跟业务员们进行介绍，哪里好，为什么这样的设计是好的，适合什么人穿等等。
瓜子和辣酱还罢了，都是吃的，服装这一块跨度非常大，平常喜欢打扮的人还能听得进去，平常随手一套就完事的，听得眼睛都快成了蚊香圈。
陆夏将整理好的资料发下去，让他们平时也注意多看看。
服装虽然比较特别，价格只要忽悠到一个单子，那提成会非常的可观。
因此哪怕听得人打瞌睡，也没有人愿意放弃这块业务。
苗一凤没想到自己会应聘上业务员的工作，她年纪不小了，还以为除了给人当保姆和打杂，其他工作都很难找到。
这活也简单，就是把东西卖到店铺里，让他们在自家店里进货。
虽然工资不稳定，可自由度高，特别适合她现在的情况。
苗一凤家里条件不好，还上有老下有小需要照顾。丈夫是个铁路工人，长年在外也没法搭把手。
原本丈夫的工资也够家里花销，可两边老人家都病了，一下掏空了家里，就捉襟见肘起来。
为了添补家用，苗一凤也得出来干活，只是现在顾保姆都喜欢住家的，她不能离家也就只能放弃。
要是只做一些杂活，又挣不到几个钱，根本不够花。
业务员的底薪虽然不高，可要是能有提成那就不一样了。
况且十块钱也已经挺不错的人，她给人打杂都不一定能有这个数呢。
只不过若一直是十块钱，很快也会被解雇的。
苗一凤一家店一家店地跑，别人冷嘲热讽她也毫不在意，依然笑眯眯的。
她为了省钱，都跑到菜市场捡扔到的菜叶了，这点压根不算事。
陆夏给每个人一沓宣传纸，上面印有辣酱在羊城的相片，鹿市百货上的相片也有，表明自己的实力。
这样能让业务员们在介绍的时候，能拥有更多说服人的噱头。
美食节自然也不会放过，至少稍微关注报纸新闻，基本都知道。
因此苗一凤还算比较顺利，只是一开始那些店主、摊主等都不敢贪大，每个单子都非常小。
而总部送货是有最低标准的，否则跑一趟划不来。
就算送货，也只是送到最近的一处，让业务员自己去取和分配。
苗一凤没有自行车，全都靠自己扛。
第一个月，她就获得了二十块钱的提成！
这还只是开始，之前拿下的客户，她基本都不需要再去劝说，对方都会主动续货。
等她手里的客户越来越多，收益也会越来越多！
相较于省城这边，鹿市那边就艰难不少。
陆夏之前搞了那么多骚操作，省城很多人都听过，所以推广起来也比较容易。
鹿市这边完全没听过，百货商场那边也才刚刚上架，也还没打出名堂，一切都靠自己去推销。
吃的东西大家都比较谨慎，况且很多人总觉得送上门的东西不好，因此难以推销。
三个业务员只能一点点磨，第一个月好歹都开单了。
虽然成绩不尽如人意，可经过一个月反复捶打，脑子里想跑路的声音不知道出现了多少次，最终还是忍了下来。
陆夏对各自数据非常关注，每周都会进行统计。
做得不好的，会去查明原因，教导对方如何改正。
等到快过年的时候，之前的铺垫全都有了效果，瓜子迎来了销售高峰！
尤其是鹿市，之前一直落后于省城业务员团队，不管是总数还是平均数。
可快过年这段时间，销售量暴涨。
这也跟他们都是厂二代有关，和当年陆东升一个套路，都跑到各个厂去推销。
每年年底，各个厂都会发瓜子。
省城这边的业务员其实也想到了，但是已经迟了，那些厂子早就已经订了。
因此，就这么被落后分子赶超了。
他们也没什么可抱怨的，谁让脑袋不如人家聪明。
过年时，大家都是要回村里的。
虽说距离不算远，可一年到头也回不了几次，过年的时候必须回家里。
滕响和一个保安队队员主动请缨留下看守。
过年值班工资是平时三倍，而且过年后大家回来了，就能补假回家。
两人都是想多赚点钱，滕响还因为自己是队长，必须以身作则接受这样的的任务。
“要是你们家属同意，让他们过来过年，等回头你们补假就一块回去，这样能待在一起的时间也比较长。来回车费我全都报销了，只要你们家人愿意，全都来都没问题。”
滕响一听，冷峻的面容猛一下变得明媚。
另一个是孤儿，去哪儿过年都一样，不过他很为队长感到高兴。
“队长，你可以把嫂子和孩子们都带过来团聚了！在这里，大过年还能看那个什么春节联欢晚会，还是用大彩电看的，可比在家里黑灯瞎火的好。”
要是能来那么多人，他们两个人过年也不会觉得孤单。
滕响看陆夏是鼓励的态度，难得借店里的电话打回老家。
店里的电话每个人每周都能免费打十五分钟，可真正用完的人并不多。
陆夏正在做年终盘点时，严以钧从京城那边赶过来了。
作者有话说:
今天想偷个懒，只有一更哦
感谢在2022-06-16 23:44:13~2022-06-17 23:25:50期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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