第64章 第64章
陆夏听到这个消息,眉头紧皱。
她之前就担心会有那么一天，没有想到会来得这么快，而且还涨价涨得这么狠。
“吴姐怎么说的？”
“她也没办法,她那亲戚连她的面子都不给,还说要不是看在她的面子上,连她的货都不帮忙带。
我看到他们的车顶上装了不少货，看样子也是衣服，应该是有人跟我们竞争这条线,所以大巴开始涨价还开始卡货。”
“你的意思是，车站那边只帮忙带吴姐那边发的货？”
“对，这次的货只有一半是从吴姐那拿的,这么一搞一下子卡掉一大半的货。”
孟红光语气里透着愧疚,之前陆夏大部分的货是从吴姐那拿的。
后来他发现一家新开的铺子里的货不错,都是从广州那边直接发过来的，带着浓浓的港味，质量好,款式更时髦，区别于交易场上那种大众货，价格也不高。
吴姐那的货不错,可款式比较保守和大众化，没有那么的新潮。
孟红光是个非常认真的人，他自从知道自己的工作内容之一,要将最新潮的衣服发给陆夏,就很关注《时装》等杂志。
因此看到这家店的时候，连忙给陆夏发了好几款样品。
陆夏也确实非常地喜欢,从那家店拿了不少货,那边拿得多,吴姐那边就拿得少了。
成衣占比很低，基本都是进的布匹。
吴姐并不是专门做布料生意的，只不过是看陆夏拿得多，又正好有一条渠道，这才连上了线。
她更想做的其实还是成衣生意，在这上面她才能赚到大头。
孟红光觉得要不是自己另外找卖家，他们的货不会被这么卡着。
他当时也没想那么多，只觉得要去找更好更实惠的货源，又觉得吴姐是个很大气的女人，他们也不是不从她这里拿回来，这层关系还在，不会怎么着。
结果是他太自以为是了，才搞得现在这个局面。
大巴车带货的运费并不便宜，每次上货都会给司机和售票员额外的好处，现在翻两倍，就是个非常可怕的数字了。
“加钱就加钱吧，先把吴姐那部分的货发回来吧。剩下的货再想想办法，你看能不能找地方存货。”
“好，我一会就去办。”
“之前让你联系货车，情况怎么样？”
“有不少大货车愿意跑这条路线的，只是要价比较高。如果咱们的货能装满整个卡车，价格比现在实惠。”
省城也有不少厂子经营出了问题，厂里的货车也闲了下来。
有的人就开始利用厂子的车跑运货，只需要给厂子交一些钱就行。
之前孟红光嫌弃货车带一次货花费太高，还不如大巴车划算，也就暂时搁置在一边。
可现在情况不一样了，折算下来大巴车要划算得多，而且也不用维护乱七八糟的关系。
除了说好的运费，只需要给对方一包烟就行。
陆夏挂了电话，大概计算了一下要是装满整个卡车的货，需要多少本钱。
加上葵瓜子，至少也得花费三四万才划算。
这还不是重点，他们一次性运回来那么多货，还得寻找专门的仓库。
没有良好的仓储条件，依照南虹县的天气，葵瓜子很容易发潮发霉。
衣服若是一次性进太多，周转的时间就长了，依照他们现在的经济实力，压力会非常的大。
成衣毕竟不是目前的主流，南虹县只是个县城，购买力是有限的。
冬天的衣服也不像夏天换得那么频繁，很多人一件外套穿一个冬天。
其实不装满她也是有得赚的，可白白让货车空一半回来，心里总感觉不得劲。
不管是机动性、保障性还是成本上来说，大巴车都是最佳选择。
但这次事件非常的明显，不仅是南虹县有人在抢物流渠道，吴姐也不满他们进的货太少，所以也没帮他们说话。
陆夏不喜欢这种被要挟的感觉，如果是同样的货和价钱，陆夏也愿意一直跟吴姐进货，可不能要求她只能在吴姐那进货。
第二天早上，陆夏去车站拿货，去找司机和售票员询问是怎么一回事，争取最后一丝希望。
“反正以后就这么着了，你们接受就运，不接受就拉倒。”
售票员完全没有之前那么好说话，一副爱理不理的模样，那样子是铁了心不想理会他们。
他们拿了东西，听了陆夏和陆东升说了很多软话也不松口。
陆东升很是生气，之前还一块出去喝过酒，没想到这么快就翻脸不认人。
“当初都说好的，怎么说变卦就变卦！”
“笑死人了，这车子是你们家的吗？不是你们家的胡咧咧什么。我们爱帮你带就带，不爱就拉倒。已经够给你们行方便了，做人别太贪心。”
陆东升还想说些什么，被陆夏给拦住了。
目前他们还没找到新的货运方式，还不能得罪车站里的人。
“那以后怎么运货啊？”陆东升烦躁不已。
一旦货运不过来，那生意就甭想再做了。
陆夏跟他提起雇佣货车的事，“以后咱们进货就得一次性进很多货，最好是找一间仓库专门囤货。尤其是你的瓜子，必须得做好防鼠防虫工作。”
“行，我回头找找看。”
“姐，我这边一口气进一堆货没关系，你的衣服、布匹怎么办？要是进太多成本会很高，不利于周转，若是进得太少，我这边就得把空位置补上，也就没那么快消耗完，也会影响你下一次进货。”
“那就多进一些布。”
“这也行，现在卖布的生意虽然没有以前好做了，一天也能卖不少，大不了多跑些地方。姐，你怎么了？”
陆夏按捺不住内心的激动。
她刚才突然想到了一件事，布票取消之前会有一波大抢购！
其实在整个八十年代，经常会有这种大抢购的情况出现，有的地方抢得太厉害，百货商场都得焊上钢管护栏。
每次都是因为一些政策而引起波动，布票取消之前就有人感到不安，觉得政策的突然改变，让他们下意识囤货。
而在更早的时候，其实还有一波大抢购。
那是布票取消的一月份，也就是明年的一月份，国家决定较大幅度地降低化学纤维织品的价格，适当的提高棉纺织品的价格。
这样的决定公布之后，引发一阵抢购热潮，大家都想趁着涨价之前多囤货。
之前陆夏完全想不起来还有这么一件事，即便知道也不记得这么准确的时间。
她平时看历史资料，这类的都是扫了一眼就过去了，现在能想起来，她自己都很意外。
现在已经12月18号了，她不记得是一月几号发布决定，如果是一月初，那么留给她的时间不多了，她必须尽快先将棉织品囤起来！
陆夏越想越激动，再也等不及，回到店铺就拉上陆海霞赶往省城。
“小姑，麻烦你帮我照顾满满，我很快就会回来的。”
陆娟摆摆手:“你放心去吧，满满很听话，我会照看好她。现在多了英子，我也不像以前那么忙了。”
陆夏又叮嘱陆东升，赶紧找好仓库，她需要地方囤货。
交代好一切，就带着陆海霞去坐车了。
孟红光看到陆夏和陆娟吓了一跳，没想到陆夏竟然这么快就赶过来了。
还未来得及打招呼，陆夏先抢话:
“红光，你们毛巾厂现在怎么样了？还不肯低价出售库存吗？”
“啊？”
孟红光愣了愣，没想到陆夏会问这个。
“现在应该松口了，就算不松口也没关系，最近厂子又给员工发毛巾当工资，你想要多少我都能去收。”
毛巾厂现在的压力非常大，工人们也不像以前那么好说话。
每次都发毛巾，谁也招架不住啊。
甚至有人开始责怪当初有人愿意收这些毛巾，厂子不肯卖，将这条难得的销售渠道给弄没了。
要是当初肯卖，仓库清空了，厂子兴许就能继续运转起来了。
“那你去问问，我要三万条。”
孟红光眼睛都瞪圆了，“三、三万条？！”
“算了……”
孟红光听这话舒了一口气，他就说怎么可能会进这么多货。
“还是五万条吧。”
孟红光差点被自己的口水给呛死。
“夏姐，你这是要干嘛啊？不是说现在毛巾已经没有以前好卖了吗？怎么还要进那么多的货？”
孟红光很快想到什么，“夏姐，就算是为了把货车塞满，也不用买这么多的毛巾啊。”
“跟这个无关，你帮我去找就行。”
“行。”
“红光，你认识棉一厂或者棉二厂的人吗？”
“我有同学是在那两个厂子工作的，夏姐，你想要进棉布？”
“对，我之前就想去厂子里去进布料，可他们不接待私人订单。”
“这两个厂子是咱们省效益最好的，一些货还能出口呢，肯定是瞧不上私人小单子。你要是想进棉布，我倒是有一条门路。”
陆夏顿时感兴趣，“什么门路？”
“史亮嫂子的舅妈的侄女婿是鹿市棉织品厂的副厂长，那厂子也跟我们毛巾厂一样，现在也囤了很多货卖不出去。那些布料质量还是不错的，就是花色有些过时了。
他们厂子领导比我们厂子领导头脑灵活得多，一直在积极找门路。他们肯定愿意接私人的单子，你要不去看看值不值得进货？”
也正是因为如此，拐了这么一大圈的关系，史亮都能知道有这么一件事。
陆夏差点被这关系给绕晕了，“鹿市？”
“从省城开车过去，需要三个小时。棉一厂和棉二厂进了新机器之后，他们厂子的销路大受影响，以前效益还是不错的。”
“史亮，就是那个帮你运货的那个人吧？”
“对，他个头高力气也大，以前也是装卸工。”
“你跟史亮说说，明天要是方便带我们过去一趟，我会给他相应报酬。”
“明天他肯定有空，他现在都是在跟我一块干活。”
史亮的工钱是按次和货量算的，每次当场结清，要是天天有活干，比在工厂的待遇还好。
这大半个月里，几乎每天都有活要干，手里的钱让他笑弯了眼。
昨天被大巴车刁难，最生气的莫过于史亮。
好不容易找到一份靠谱的活干，没想到才没多久，兴许又要泡汤了。
他不像孟红光那么机灵，只能卖卖力气。
在外头根本挣不到那么多，还比这累得多。
“他这人怎么样？”
孟红光一听这话，眼睛一亮，压下心里的激动，道:
“他这个人特别老实肯干，有把子力气。就是太实诚了，所以在厂子里混得不怎么好。”
陆夏点点头，也没有说些什么。
孟红光却听出了弦外之音，去找史亮的时候，让他明天机灵着点。
在他们这些厂二代看来，拥有一份固定工作心里才踏实。
第二天，史亮一大早就骑着三轮车在招待所门口等着了，他没见过陆夏，但是通过孟红光的描述，很快就认出了陆夏和陆海霞。
毕竟像陆夏这样漂亮的女人并不多见，史亮一看到她就知道自己绝对不会认错人。
史亮来之前把自己好好搓了一顿，牙齿都刷了好几遍，看到陆夏非常紧张，生怕自己哪里表现不好。
“陆，陆同志，我，我是史亮。”
史亮有一米八的个头，整个人晒得黑亮黑亮的，身子骨很结实，现在天气已经凉快下来了，他还骑着自行车，却穿着薄薄的一件衣服，也没觉得冷。
陆海霞打量他一眼，满意地点了点头。
这人确实有一把力气，能干架。
陆夏跟他打招呼，就上了车。
“一会我们去坐车，你这三轮车怎么办？”
“我会找地方让人看好的。”
三人坐着大巴车来到鹿市，史亮其实也是第一次到鹿市。
可他在孟红光的提醒下，早就跟家里提前做好了功课，该怎么走坐什么车，都一清二楚，不需要陆夏操心。
三人来到棉织品厂，门卫明显知道他们要来，一听说是他们连忙邀请他们进去，说副厂长已经在办公室里等了，态度非常地热情。
袁志高在办公室里焦急地等待着，他听老婆说大姨说有亲戚带着人过来看布料，兴许会进不少货，这让他心里十分期待。
现在厂子效益不好，仓库都快要堆满了，要是找不到销路，今年过年怕是会很艰难。
虽说也不知道对方什么情况，可能卖掉一点是一点。
他早就从各地得到消息，很多地方的棉布厂日子过得都不太好。
有钱的越来越有钱，没钱的越来越惨淡。
他们也想上新机器，搞新布，可是没有资金啊！
于是陷入恶性循环，整个厂子乌云密布。
可当袁志高看到来人竟然是这么年轻漂亮的女孩时，心里很是失望，并不觉得陆夏能进多少货。
不过面上依然热情款待，对史亮这个八竿子打不着的亲戚也非常地亲切，没有一点架子。
现在都快吃不起饭了，袁志高是个识时务的，不会在这种时候还端着。
“我想先去看看布料，再决定要订多少货。”
“应该的。”
袁志高也没让下属领他们过去，自己亲自带路。
现在除了生产的人，其他人都跑出去找销路了，虽说依然惨淡，可好歹不至于全砸手里，勉强维持到现在。
一开始他这么提议的时候，领导班子还不同意，觉得哪里有这么办事的，没有从以前那种计划经济的思想里解放出来，还以为现在是卖方市场呢。
可厂子难以为继的时候，这些守旧派的领导们也都纷纷妥协了，他们也不想看到厂子开不下去。
陆夏看了那些布料，果然如同孟红光所说的，质量是过硬的，有老牌国企的风范。
只是技术和花色都已经落后了，再加上现在流行涤纶制品，棉布被认为过时了，于是在改革开放的浪潮中，被拍在了沙滩上。
大约时尚是个圈，陆夏觉得一些花色放现在是有些过时，可用后世的眼光看却充满了复古意味，也能做出很漂亮和时尚的衣服。
只是非常考验设计，以及卖货的能力。
毕竟这些布太大路货，以前有经常看到，放现在确实没什么竞争力。
不过放在南虹县还是没有太大问题的，追求时髦的人只是一部分，很多人依然只看重物美价廉。
陆夏一一询问价钱，价钱低得让陆夏心动，这些布料比在交易场进货要便宜得多。
她现在手头上一共有三万六千块，里面包括五千块建房子的钱。
目前建房还不需要她手上这笔钱，砖瓦的定金都是从陆东升那边出的，她负责后面补款。
砖要等年后才能拿到货，因此可以打一个时间差。
陆夏想了想道:“我打算进两万五千元的布料，具体花色和数量我先得好好想想。”
袁志高惊讶，他以为陆夏顶多买个几千块就不得了，没想到竟然会是这么大的单子。
他按捺住心中的激动，道:“你如果能够一次性要那么多，我们还可以给你优惠一点。”
陆夏笑了笑，脑子里却天人交战。
都说撑死胆大的饿死胆小的，她要不要冒一次险？
这两万五千块钱的布，就算没有大抢购，她慢慢卖也是能卖掉的，只是手里没什么流动资金。
因此她完全可以进更多的货，这样才能趁着大抢购多赚一笔。
她手里的钱已经不够了，但是可以跟眼前的人谈判，先拿货，后结款。
这样做是有极大风险的，万一她记忆出了错，那么她将欠一屁股外债。
如果不是明年初的决定，大家不会那么拼命地囤货，市场是有限的。
陆夏最终还是决定赌一把，这个年代能闯出来的人，都是在赌，命好的富贵荣华，命不好的就成了后来小孩子们口里不争气的父母。
陆夏先将自己要选的布挑好，凑到两万五之后，才跟袁志高重新谈判。
“袁厂长，我们能不能再商量商量？”
袁志高以为她说的是优惠的事，道:“我可以安排货车帮你们把这些布运到省城。”
陆夏摇摇头，道:“我其实打算进五万块钱的货。”
袁志高依然保持镇静，“你这话是什么意思？”
“南虹县距离鹿市太远了，进一次货不容易，要是太少了还不够来回路费的。我手里头目前只有两万五千块钱，还有一部分钱压在货上。我想跟你们厂再拿两万五千块钱的货，三月一号之前，会将余款打给你们。”
这样的事袁志高并不陌生，很多时候都是这样进货的。
先交一部分定金，等过一阵子再打尾款。很少有一口气付款的现象，进货时都是这么周转的。
厂子里不少坏账烂账，也是这么产生的。
陆夏要是单位或者企业，袁志高肯定会同意。
毕竟能拿一半的钱，就有了保障，即便出现问题，也不会带来太大损失，追账压力没有那么大。
可陆夏只不过是个个体户，是拐了不知道多少个弯的亲戚带来的，还不知道是什么身份背景，这让袁志高难以同意。
袁志高很是心动，现在能拿到那么大的订单很不容易，可又会担心万一陆夏跑路了，那么多货就砸了。
他们厂子已经很艰难了，经受不住那么多的打击。
陆夏将自己的营业执照和介绍信都摆到袁志高面前，“我在南虹县开了两家店，你可以打电话过去查。我的店铺在本地还是有些名气的，我本人也是南虹县土生土长的，父母都生活在那里，拿了货我这个人也跑不掉。
我说得难听点，这么多货，我就算想跑也不好带着跑，只要你们一报警，太容易把我给抓到了。”
袁志高并未当场应下，让陆夏几人先在办公室坐着。
他前往厂长办公室里打电话，找了几个人咨询清楚之后，可以确定有陆夏这个人。
对南虹县比较了解的那个人道:“如果来找你的那个女人长得非常的漂亮，那肯定就是大漂亮时装店的老板。要是她再能说两句英语，就完全不用怀疑她的身份，肯定是她！”
袁志高听到这消息，嘴角直抽抽。
陆夏确实长得非常漂亮，让人眼前一亮的那种。
至于讲英语……
陆夏听到袁志高让她说英语，微微愣了一下，最后还是笑着说了一串英文。
袁志高并不能听懂，不过有个下属是高中毕业的，他会一些英语。
那小伙子听了陆夏的英语，非常的敬佩。
“你说得可真好，就跟广播里的一样。”
袁志高确认陆夏的身份，跟她签订了合约。
还同意了陆夏的要求，派一辆货车将他们送回南虹县，不过车费由陆夏自己掏。
陆夏几人带着五万块钱的布匹先运到省城，将之前进的那些衣服布匹全都捎上，还多加了五千块钱的成衣，以及陆东升所需要的葵瓜子，货车顿时被塞得满满当当。
回到南虹县，陆夏发现自己的二姐陆谷雨一家人也来到了县城。
作者有话说:
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