第七篇：童馆的出路

    最近一个星期都是零晨1点才能睡觉，早上9点到店，一天14个小时在店里。尽管我砸在店里的时间很长但效益却很差，每个月房贷6000块、保险3000块，还没算上日用品等等日常生活的支出，《童馆》每月的房租6000块，这三座大山压得我很多时候喘不过气、愁得我一度焦虑睡不好。我每一天都在思考《童馆》的出路，但总是没有一个结果。受疫情影响大环境的经济萧条、大家不再如从前富裕自然消费就会下降。更令人雪上加霜的是市场本就脆弱又遭受网络的低价打击，都知道相同的产品网上比实体店便宜，在如此紧张的市场环境下实体店生存更难。

    这个时候肯定会有人说“追求不要那么高，有3000块就过3000块的日子，既然只有这3000块就不要想着要过8000块的日子”。这话也有道理但同时也有矛盾之处。人的本性是，当你吃惯了牛奶鸡蛋就再也回不去吃糠咽菜的日子，当你吃惯了山珍海味就再也回不去萝卜酸菜的日子、因为你不愿意。可能这样说会引起很多人的抨击，但这只是我的个人观点。

    人生只活一回青春，奋斗却是一辈子的事情。离开职场很多年早已不是当初的职场思维，有人说给《童馆》换地方

    有人说我应该改行

    有人说还是结婚生子当家庭主妇吧

    也人有说要不再搞点儿副业

    …

    其实我有认真想过他们说的话，想过之后决定：《童馆》我是要坚持继续做下去的！我知道坚持的过程很痛苦，尤其是疫情反复的这几年。对于骨子里保守的我来讲，《童馆》的出路要么向市场妥协走低价路线，这样的话一是会降低产品原本的品质，二是低价路线本不新鲜、是别人已经走老的路，相比别人我输在了起点，行不通；要么增加《童馆》的曝光度，也就广告，假设以前知道《童馆》的人只有5个，现在需要增加到10个甚至更多，但对于目前大环境下降的经济形势，仍需调整产品原来的定价原则；以前是一个店养一个家，现在一个店养不起一个家了，还需要利用空闲时间开展副业。在稳定《童馆》的基础上开展副业并不是一件容易的事情，精力和时间都是挑战，虽未到生死存亡之际、但也不远。

    知道时下最火的抖音吗？多少人是在2020年的那场疫情隔离在家时走入了抖音，让自己走进了千家万户，让这个app一度成为全民焦点。我输在了接收新鲜事情的接受度上，如果我也和他们一样在2020年的那场疫情走入抖音，或许现在的《童馆》会好过一些，而我现在才开始，算不算晚呢？晚不晚的不说，先做了再说。于是我开始研究怎么做抖音、怎么做直播，并且准备好设备开始行动。半年以后一点起色没有，视频没人看、直播拉不下面子。隔行如隔山这句话是对的，从实体店到app的嫁接并不顺利。在《童馆》硬撑了一年之后，我决定开始做抖音直播，否则《童馆》就真的活不下去了。

    我一直相信这个世界是善良的，无论任何人我首先相信他（她）也是善良的。在我开始做直播的前十天时间里，我知道了虚拟的网络远远比现实套路多很多，每个人都戴着面具，是真实的人可又不是真实的人，但就是好奇怪会有那么多人通过这样的方式消费娱乐。一个主播一个晚上直播下来收入可达6位数，这可是实体店做一年还不一定能达到的收益。骨子里的价值观告诉我、我成为不了一个主播，因为我做不到戴着面具去迎合说一些言不由衷、表里不一的话，但人的本性又告诉我在金钱的诱惑下我可以试一试，我的初衷是希望《童馆》活下去，只能具备填补《童馆》的亏损才能有希望活下去，我终究向金钱妥协、也开始了我的直播生涯。但是我告诉我自己，不忘初心、在直播这个大染缸里努力做到不要丢了自己。

    很难…没有人带也没有人教，几乎每天被“上课”，说的全是让我一脸懵的话题，每一个来了就走的脚印、多几秒都不停留，5个小时直播间里一个人都没有，不懂不懂还是不懂，完全靠自己摸索，这样我啥时候才能实现直播收益的那一天。有另一个声音在说放弃吧，不适合你，你做不起来的，又做不到像别人那样豁得出去，又有另一个声音在说那就再坚持坚持吧，给自己一些时间去学习积累，不到最后先不要说放弃的话。

    行，那就坚持！