第十六章 反向砍价！
肖秀丽没见过秦河。
她瞅了瞅秦河衣服上挂的工牌。
“新来的？”
秦河含笑点头：“是的。”
在今天一早，秦河就应聘入职夏氏集团的营销部。
成为了夏氏集团的一名小业务推销员。
而且秦河还获得了今天的提示。
【肖秀丽的失败】
秦河稍微打听之后，便知道肖秀丽和崔毅谈判失败。
这其中有巨大的空子可以钻。
足以让夏氏集团伤筋动骨。
肖秀丽凝视秦河数分钟。
“你真的有把握？”
秦河笑道：“肖主管，我想试试，也许我真的能做到，请主管给我一个机会。”
肖秀丽点头。
从公文包当中掏出一份合同，递给秦河。
“好吧，你进去吧，说话要小心一点，不要得罪崔总。”
“主管放心，我知道该怎么说话。”秦河笑着说道，他和肖秀丽擦肩而过，碰到了肖秀丽的公文包，接着推门而入。
那名精明强干的西装男怀疑问道：
“肖姐，这新来的员工能谈成吗？一个初生牛犊不怕虎的小新人，想立功表现也不用这么积极。”
肖秀丽瞟了西装男一眼。
“我们还有别的办法吗？”
“死马当活马医吧。”
末了，肖秀丽在心中暗道，反正谈不成我也不用干了，真出了什么问题也跟自己没关系。
……
会议室中。
崔毅已经坐在那里，他是一名穿着西装，大腹便便的中年秃头男性，浑身散发出一种老油条子的味道。
视线漫不经心的看向进来的秦河。
秦河礼貌道：“崔总你好。”
崔毅点点头：
“坐。”
见秦河坐下，然后说道：“从来没有见过你，很年轻啊，是夏总派你来的？”
秦河微笑道：“是我毛遂自荐来的。”
“哦。”崔毅一下子就失去了兴趣。
就是一个想试试看的毛头小子，没什么意思。
其实崔毅在第一次看到夏氏集团所生产的肥皂，洗发水之后，就决定拒绝夏雨溪
不能说这些日用品的质量有多差，但销路不好打开，没什么利润可言，崔毅当然懒得费事去合作。
要不是肖秀丽花费重金，把他崔毅伺候的舒舒服服，他崔毅早就走了。
不过享受了两天，也差不多到时候，他崔毅准备谈完这最后一次就回北江省。
崔毅道：
“你说吧，你准备怎么打动我？”
秦河带着温和的笑容，说道：
“这批货物的价值大概是一千万，为了给崔总您留下足够的利润，这一次我们仅售八百万！”
崔毅原本懒散的模样，此时马上睁开了眼睛！
”你说什么？”
开幕暴击！
这降价幅度当真不小！
直接自己砍了两成价格。
哪怕夏氏集团的日用品在北江省再没有知名度，足够便宜也能够让崔毅赚上一笔！
这等敢于自砍一大刀的气度，崔毅还真没怎么见过！
秦河始终保持自己的笑容。
“崔总，我们夏氏集团是完完全全带着诚意来谈的。”
“其实您并不是对我们的产品完全没有兴趣，否则的话，您也不会在这里停留两天，三番五次的和我们谈。“
”您只是有所顾虑，还想要一个保证罢了。”
“我们夏氏集团，当然可以给崔总您以承诺。”
“我们可以在合同上标明，如果我们生产的产品，合格率不够的话，就要向您进行赔偿。”
“如果我们延误交货的，也要向您赔偿。”
“甚至，对于您在北江省推广我们夏氏集团产品的广告费用，我们夏氏集团也可以承担一部分。”
“总而言之，我们夏氏集团会拿出最大的诚意和您来谈，我们不担心一时的损失，我们只追求长久的合作！”
崔毅看向秦河的目光已经完全不同了！
秦河所开出的手笔实在太大了！
不光是自己先砍了一刀价格，平白送了两成的利润给他崔毅。
还附加这么多极富诚意的保证！
要知道，要保质保时的交货并不算很容易，有的时候有点纰漏很正常。
但这小子居然敢说一定会保质保时的交货，做不到的话就大加赔偿！
甚至连夏氏集团连推广费用都愿意承担一些。
这推广一般都是由经销商负责，尤其是大型商超，推广都是由那些导购员，超市挂的促销价格牌子这些手段来推广。
当然，不管是导购的工资，还是促销价格的让利成本，都是由经销商负责的。
而这小子居然说把这一部分费用也出了！
这等大气的做事态度，崔毅便是在商场纵横多年，也没有见到过几次！
崔毅的兴趣已经被完全调动了起来。
这诚意太足了！
哪怕是换了其他大型商超的负责人，也绝对会被这大手笔的条件所打动。
原本漫不经心的崔毅，此时脸上已经带了笑意，说道：
“你是夏氏集团总部的人吧？做起事来果然豪爽，比那些分公司的人强太多了！”
“来，我们好好谈一谈这笔生意的细节。”
秦河只是微微一笑，没有承认也没有否认自己的身份。
他之所以这么谈生意，原因很简单。
因为这个单子谈不成，对夏雨溪来说是个损失。
但如果以这样苛刻的条件谈成了，对夏雨溪来说是个更大的损失！
一千万这个价格，已经是夏雨溪所能承受的最低价格，再低的话，夏雨溪就不赚钱了。
八百万绝对是一个赔钱的价格。
而至于那些苛刻的条件，只要夏雨溪完不成，就要付出不菲的赔偿。
最重要的是，推广费用一般也不会少，这笔生意若是谈成，夏雨溪就得损失惨重。
秦河这个单子谈的价格越低，条件越苛刻，对夏雨溪的伤害也就越大！
崔毅满脸笑容道：
“其实如果你们夏氏集团愿意在推广上面多下些功夫的话，这批货也不用降价这么多，我们还是按照原价一千万来收，你们也可以多赚一点。”
崔毅已经感到有些不好意思了。
秦河所开出的那些苛刻条件，已经让崔毅感受到了满满的诚意。
对方都这么有诚意了，他崔毅也不敢过于紧逼，大家以后还是要长久合作的，给对方留点利润才是正事。
秦河则是按了下手，说道：
“先不谈价格的事，就先谈谈这些细节吧。”
“就质量方面，崔总你应该看过我们所生产的货物，我们可以向你保证，只有最优品才会发货，如果质量达不到最优，我们宁肯销毁也不会发给你们！”
“而且绝对不会为了加强质量而导致延误交货，否则，每一次我们都要赔偿你们损失，你们少赚一万块，我们就赔偿给你们一万块！”
“就推广成本而言，只要你为我们做宣传，不管是发传单也好，挂横幅也罢，还是说打折促销，这些林林总总的费用，我们都愿意承担三成！”
“总而言之，为了打开新的市场，我们愿意付出最大的诚意！”
崔毅一时间甚至有些感动！
这年轻小伙子说的太好了！
如果不是秦河衣服上挂着夏氏集团的工牌，又是肖主管带进来的人，崔毅甚至不敢相信自己的耳朵。
要知道，尽管几乎所有的商人都在谈诚意，但实际上真正有诚意的商人并不多。
大家都是嘴上说的天花乱坠，但一到签合同的时候，写的条款能推脱责任就怎么推脱。
而看这崔氏集团叫秦河的小伙子，一副愿意现在就签合同的样子。
光冲着这份诚意，崔毅都觉得夏氏集团的货物能够远销北江省！
崔毅深吸了口气，感慨说道：
“秦先生，我觉得我们可以签合同了，细节条款就按你说的写。”
“至于价格，就按一千万来算吧。”
只要签了合同，按了夏氏集团的公章，这份合同就有了效力，即便对方有什么猫腻，他崔毅拿着合同也绝对不会吃亏。
秦河坚持：
“八百万，第一次做生意，就是八百万，等你们觉得这个生意好做，自然会涨价。”
崔毅真的有些感动了。
他站起身，走到秦河身边，专程跟秦河握了个手。
然后倒了杯茶，递给秦河。
小声地说：
“我给你回扣！”