第297章 釜底抽薪
辞别吴阶,朱鼎和心中已经有了判断。
吴阶心口不一,他的承诺可以忽略不计。
吴阶背后的人实力强大,王诗槐在他眼里级别不够。
有了这两个信息,朱鼎和已经知道下一步应该如何做了。
回到家中,朱鼎和立刻找来鼎润。
“告诉我们的伙计,将生丝、茶叶的收购价格下调。”
“大哥,如果价格下调,我们将收不到货,到时候我们拿什么装船卖给人家?”
“照做。”
说完话后,鼎和不慌不忙的举起茶杯开始品茶。
鼎润见大哥端茶送客,知道大哥心意已决,只好起身去商会通知伙计。
得到消息的阎振声匆匆忙忙的赶来相见,一进门就开始嚷嚷开了。
“鼎和,我的好兄弟,你这是要气死哥哥?这么大的事儿你怎么不跟我商量商量?”
“阎兄,快过来坐。大热天的,喝点茶水降降火气。”
对于阎振声的到来,朱鼎和心知肚明。
“老兄啊,我知道你会来,所以并没有去找你。”
朱鼎和笑呵呵的给阎振声倒了一杯茶。
阎振声着急赶路,早已口渴异常,见到茶水直接一饮而尽。
“阎兄是知茶之人,如此牛饮,恐怕有些不合时宜。”
“都什么时候了,你还取笑于我。”
阎振声见朱鼎和神情轻松,自己也跟着放松了心情。
“说吧,你是怎么打算的。”
“没有打算。我这次准备把生意让给通达。”
“你的意思是我们这次不收货了?”
“是的。我准备让通达多多收货,越多越好。他要是不收,我帮他收。”
“所以你故意调低收购价格?”
“是的。我准备在一段时间内都低价收购。我要让通达吃多,吃够,吃饱。”
“那我们卖什么?”
“阎兄,我们去买香料啊。”
“只买不卖?”
“是。这次出海我要亲自走一趟。一个是采购香料,再一个我想告诉我那些老朋友,这次没有生丝跟茶叶。”
“你的意思是让通达的货物怎么运上船的再怎么拉回来?”
朱鼎和笑而不语。
阎振声终于知道了朱鼎和的真实用意。
“鼎和,你的这招釜底抽薪实在太过毒辣。”
“我本不想如此,海外的市场足够大,再来一个通达也没问题。可是我今天见过通达的老板后,改变了主意。”
“可是他们的老板言语间冲撞了你不成?”
“恰恰相反,那吴阶客气的很。可此人看似和气,实则阴狠毒辣,我绝不能留这样的一个对手在身边。”
“所以你要借机除掉他,除掉通达?”
“正是。他不光要抢我们的生意,还要将我们赶尽杀绝,这是我不能允许的。”
“何以见得?或许他只不过是个做买卖的。”
“我曾经查过他的底细,也拿出王大人出言试探,可他根本不在乎。以他的精明,不可能无动于衷。”
“所以你怀疑他背后有更大的靠山。”
“对。如果我猜的没错,他和他背后的人要将我们连根拔起,捎带着整治一番张大人也未可知。”
“照你这么一分析,对付我们好像才是他此行的真正目的。”
朱鼎和缓缓的点了点头。
“所以我要让你们表现的慌张无比,就是为了麻痹他们。”
“嗯,他们一定以为我们货物不多,加上他们再低价销售,这次一定可以将客源全部抢走。”
“是的。只有这样,他们才会上当。”
屏州商会的伙计见通达的门前人山人海,自己这边门可罗雀,不禁开始抱怨。
“不知道东家到底怎么想的,这么低的价格哪个农户会把东西卖给我们?”
“管他呢。我们有钱拿比什么都强。”
屏州商会的一举一动,吴阶尽收眼底。
朱鼎和呀朱鼎和,我吴阶一出手,你还不是乖乖束手就擒。看你这次怎么出海。
吴阶仿佛已经看到朱鼎和的客户拿着钱向他求购的场景。
“朱兄,你这次也要亲自带着货物出海?”
吴阶远远的看见朱鼎和,热情的打着招呼
“让吴老板见笑了。东西都让吴老板抢去了,我朱某人拿什么卖?我这次是跟吴老板学习的,看吴老板如何做生意。”
朱鼎和话语柔中带刚,明显是有的放矢。
“朱兄说笑了。谁不知道屏州商会的大名,我只不过是跟在朱老板身后捡点残渣剩饭吃而已。”
“这次恐怕不行了。我孤身一人前来,随便溜达溜达而已。”
朱鼎和的话让吴阶暗自一惊。
半月才有的一次商船,朱鼎和竟然什么也不装,难道真的一点商品不卖?那我们怎么去抢朱鼎和的客户?
吴阶回头望向自己如山一般的货物,心中有一点点的惆怅。
“走吧老弟,,你我结伴而行,正好可解旅途寂寞。”
朱鼎和已经打定主意,这次出海,他要与吴阶寸步不离。
吴阶心中叫苦不迭。本来是想跟着朱鼎和趁机挖走他的客户,可如今朱鼎和根本没有见客户的打算,这让他去哪里寻找客户?
商船在海上航行了数日,虽然几次靠岸,朱鼎和却并不上岸。
吴阶的货物却并未减少。
逼不得已,吴阶只好向朱鼎和求助。
“朱兄,你看这次你并没有货物在船,可否将你的客户介绍给我,我把这些货物卖出去。”
朱鼎和故作吃惊。
“吴兄何不早说,我们商会的客户都在刚刚过去的那两个藩国,此刻已经过去,这可怎么办?”
朱鼎和脸上一片焦急,心中却不住的冷笑。
让我帮你,无异于与虎谋皮,有机会我岂不是被你吃的骨头都不剩?
吴阶知他是故意推脱,但也不敢说破。
“既然如此,那只能等下次了。”
这日商船航行到了百利,朱鼎和向吴阶告辞。
“吴兄,鼎和在此有一老友,我这就在此上岸,我将在这盘桓几日,然后搭乘他们的商船回国。”
吴阶有心让朱鼎和介绍买主,可想想还是算了。
“那吴某与朱兄就此别过,我们屏州再见。”
朱鼎和与吴阶挥手告别。
商船再往前就是黑海湾。经霍伊走太平,然后就是屏州,注定吴阶这次并没有商品卖出。
朱鼎和非常愉快的告别了吴阶,他要去寻找香料货源。
又过了数日,朱鼎和带着香料回到了屏州。
早已守候多日的阎振声见到朱鼎和,立刻兴冲冲的跑到了朱鼎和的面前。
“鼎和,告诉你一个好消息,吴阶果然带着货物灰溜溜的回来了。”
朱鼎和哈哈大笑,这确实是个好消息。
“这个结果我下船的时候便知道了。不过现在听来,我仍然很是高兴。”
“还有一个好消息,你们走后,通达继续收购,如今已经没有资金再收了。现在已经陆续有农户将商品卖给我们,即便我们的收购价格很低也愿意。”
这个结果其实也在朱鼎和的预料之中。
只要这次吴阶手里的货物卖不出去,无法回笼资金,他的收购必然难以持续。
“通知商会的人,把价格恢复到原来的价格。”
“可是没必要啊。现在的价格那些商户也是认可的。”
“阎兄,你一定要记住了,我们赚的是外人的钱。农户们一年从头忙到尾就指望能多卖点钱,我们没必要在这方面克扣农户。”
看着朱鼎和一脸严肃,阎振声终于明白他的一片苦心。
“好,我这就去办。”
第一次交手,朱鼎和便让吴阶伤了元气。不仅没有抢到朱鼎和的客户,反倒让自己陷入了危局。
自此,吴阶才知道自己中了朱鼎和的计策。
“朱鼎和,山水有相逢,看我如何整治你。”
吴阶恨恨的想着。