第1464章 商谈

    “没必要那么着急，我的钱还没有给你转过去呢。”陆言溪说。

    “这还不都怪你，自从你上次跟我说要开分店的事情，我就茶饭不思，一直都在考虑开分店的事情，都快变成神经质了。”苏琴埋怨道。

    陆言溪噗嗤一笑，说：“琴姐，有那么夸张吗？”

    “一点都不夸张。”苏琴一边走一边说：“我和老唐都说好了，他负责购买设备，我负责为分店选址，所以我昨晚上一直看到了凌晨四点，早上七点又爬起来做早餐，带小韵到这儿来，就睡了三个小时。”

    “真没必要那么拼命，慢慢来。”陆言溪安抚着，又问苏琴：“那你选好地址了吗？”

    “目前我选好了三个地段，一个呢是在江南区人民公园美食街里面，一个呢在市第三十六高级中学的对面，那边全都是学校，生意应该不错，第三个是在汇都商贸大厦六楼美食区有一家店铺正在招租，这三个地方人流量都挺大的，地段都不错，唯一不好的地方就是店铺面积挺大，租金太高，正因为这个缘故，所以一直迟迟没有租出去。”

    “大概多少钱？”

    “它们都是一年一交，人民公园那个要三十四万，学校对面要六十七万，最离谱的就是商贸大厦的那间店铺，虽然人流量挺大，但一年八十九万的租金未免也太离谱了，我和老唐现在在老城区一年也就赚十几二十万，要是搬到那里面，一年到头估计赚不了几个钱，全都交房租了。”

    “汇都商贸大厦本来就是奢侈品入驻的地方，做炸鸡虽然利润也不低，但完全不能够和奢侈品相比。不过我倒是认为，第一家分店，有必要选繁华的地段，这个汇都商贸大厦回头若是有空，我们两个可以一起去实地查看，也许能够和对方谈谈租金，少一些也未可知。”

    “小溪，繁华地段当然好，但汇都商贸大厦的租金实在是太贵了，要是租了，恐怕一年到头都赚不了几个钱。而且你刚才也说过了，那里是奢侈品云集的地方，去那里逛街的人都是有钱有势的人，怎么可能去吃炸鸡这种普通食物？她们还觉得不健康呢。”苏琴道。

    “琴姐，这你可就错了，大牌云集的地方并不一定全都是有钱人，爱美之心，人皆有之，喜欢奢侈品的人并不一定都得是有钱人，普通人同样也可以喜欢。那些大厦为什么要给大牌免租金，为的就是利用大牌的影响力招揽前来游玩的顾客，所以这些客人当中绝大多数其实都是普通人，动辄上万的衣服不需要买也能试穿，即便是不能试穿，单纯欣赏不能为罪。对于那些奢侈品，她们的资金不够，消费能力有限，但炸鸡，她们是完全可以消费的，我们的目标客户恰恰是构成城市运转的普通人。”

    找了石凳子，二人坐了下来，看了一眼正在滑梯上玩的不亦乐乎的三只小包子，陆言溪接着对苏琴说：“汇都商贸大厦里几乎都是大牌，我们把分店开在那里，也能够在一定程度上提升唐小韵炸鸡的知名度，既能够做炸鸡营业，也能够打广告，拓开知名度，这倒是给我们省下了打广告的费用。”