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130、日程

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    “你怎么知道我的名字?我们认识吗?”司燕茹在电话中语气惊诧。

    在确定对方真的是司燕茹后, 林清直接自己和司燕茹联系。

    “我知道你……的淘宝店。”林清含糊地说道,“你淘宝店的衣服质量不错。”

    司燕茹心中奇怪,难道林清恰巧在她的店里买过衣服?

    可是她的淘宝店现在规模不大, 卖的都是平价衣服,林清一个大老板不可能在她店里买衣服吧。

    司燕茹正糊涂着, 就听到林清直接切入正题:“我把款式用qq发过去了, 还有我们公司拟的合同。”

    司燕茹电脑屏幕下方的小企鹅图标闪烁起来, 同时电脑音箱传出滴滴滴的声音,她点开图片, 林清发过来的三件衣服都是超级女声的比赛截图。

    司燕茹放大图片仔细看, 心想不愧是青林公司, 选款的眼光就是好。

    网店圈子里早就传开了, 都说青林公司的宣传推广效果不错,网红小姑娘特别能带货。

    青林公司的审核很严格,产品质量有问题绝不接单,青林认为推广效果不会好的也不会接单。

    因此基本上只要能和青林公司合作, 就能赚一笔,区别只是赚多还是赚少。

    司燕茹看清这三个款式后顿时激动起来, 她感到自己的血液流速都变快了,这三个款式她一眼看到就觉得能火!

    司燕茹现在最大的问题就是不太会选款, 淘宝店里赔钱的款式多、赚钱的款式少,淘宝店一直在赔钱,已经赔了八万块。

    这八万块是司燕茹自己多年的积蓄,一共只有十万。

    也就是说十万块全赔光后, 她就要把淘宝店关掉,按照父母的安排管理服装厂。

    但是司燕茹知道家里的服装厂终归是弟弟的,现在让她管是因为弟弟只有十几岁。

    司燕茹要一直帮忙管到弟弟成家立业的年纪, 然后交给弟弟,但是到那个时候她去做什么呢?

    因此司燕茹一直想自己创业,她要靠自己做出一番事业来!

    司

    燕茹开淘宝店,爸妈是反对的,在她的努力争取下允许她用自己的积蓄开店,想着她赔光之后就没办法折腾了,会乖乖听家里的话了。

    她每次从家里的服装厂拿货时必须公事公办。拿多少货就给多少钱,没有优惠,更不能赊账。

    亏了八万块后,司燕茹原本已经做好淘宝店关门的准备了,看到林清发过来的款式图,她看到了翻身的机会!

    然而下一秒,司燕茹打开林清发过来的合同,仿佛一大盆冰水兜头泼下。她刚才有多热血沸腾,现在就有多透心凉。

    林清合同上写的数量是两千件——每款两千件,三款一共六千件。

    “这太多了。”司燕茹急切地对林清说道。

    “我的淘宝店目前销量最高的一款只有几百。”

    每款卖出两千件,这是司燕茹根本不敢想的数字。她想不明白为什么林清开口就是两千?

    两千件的数字当然不是林清随口瞎说的,公司进行了认真的数据分析,再加上林清知道超级女声的热度在接下来一个月内还会持续飙升。

    超女热度加上青林公司的网络宣传,她认为两千件的销量不成问题。

    林清将公司的分析告诉司燕茹,司燕茹越听越认同,可是越认同就越失落。

    这笔生意能赚钱,但是这笔生意和她无关。她手里只剩下两万块了,根本没有钱准备六千件货。

    司燕茹说道:“我现在没有准备六千件货的能力,你们只能找其他店合作了。”

    林清惊讶道:“怎么?是工厂来不及生产吗?”

    司燕茹说道:“不是。”家里的服装厂很大、机器和工人很多。

    “是我没那么多钱。”

    林清愣住了,上辈子林清在司燕茹手下工作的时候,她的淘宝店已经做得有声有色了,这点钱绝对不成问题。

    林清根本没想到现在竟然存在钱不够这个问题。

    林清问道:“那你现在的资金够准备多少货呢?”

    司燕茹语气难为情:“我现在只有……两万块。”

    这确实差

    的太多了,六千件衣服的成本至少要几十万。

    林清在心中计算,上辈子她是零六年去司燕茹手下工作的,也就是一年后。

    一年后,司燕茹的淘宝店就已经能轻松准备几十万块钱的货了,

    林清没想到仅仅一年前,司燕茹的淘宝店可动用的资金竟然只有两万块。

    此时林清最方便的选择就是不再和司燕茹合作,另找一家拥有足够经济实力的店。

    司燕茹心中也是这么想的,她已经做好被挂掉电话的准备了。

    然而出乎司燕茹意料的是,林清沉吟片刻,竟然说:“生产的钱可以先由我们公司垫付。”

    一时间,司燕茹怀疑自己听错了。

    青林公司只是做网络宣传推广,为什么要帮她垫付生产服装的钱?

    不会是骗局吧?司燕茹心中一紧。

    可是骗子肯定要让她掏钱,哪里有往她手里送钱的?

    青林公司预付款,由她家里的服装厂生产,再由她的淘宝店销售,司燕茹思来想去,哪个环节自己都不可能被骗。

    但如果不是骗局,那就更说不通了!

    青林公司这是在做生意还是在做慈善?帮客户把本钱都出了!

    司燕茹问道:“我能问一下为什么吗?”

    因为我曾经跟着你学会了很多东西。

    司燕茹是林清上辈子的最后一个老板,她从司燕茹那里辞职后,就开始自己创业。

    有过几次失败的经历后,后来林清选择开网红经纪公司,也是受到了司燕茹的启发。

    这辈子在茫茫人海中再次与自己的前老板相遇,是难得的缘分。

    如今司燕茹刚开始创业,林清已经创业成功,两人角色对调,林清也愿意帮司燕茹一把。

    真实的理由林清自然不能说,她只能说道:“我很看好你的淘宝店。”

    司燕茹拒绝道:“无功不受禄……”

    林清意识到她这样的举动在司燕茹眼中一定很奇怪,连忙说道:“当然,我们的分成模式也要重新谈一谈,百分之五的宣传推广费是远远不够的。”

    司燕茹松了一口气,这才正常:“那你们的价格是?”

    最终,林清和司燕茹谈好,林清出本钱、负责宣传推广,司燕茹负责生产、销售和发货。利润三七分,林清七分,司燕茹三分。

    司燕茹在合同上签下自己的名字,用传真机发送给林清的时候,双手都在发抖。

    这一把如果她赌赢了,她的淘宝店就能继续开下去!

    就算赌输了司燕茹也心甘情愿,毕竟她的亲爸亲妈都不肯出钱支持她创业,青林公司却愿意支付本金,这样的机会她当然要抓住。

    司燕茹签下合同后立刻收到了林清的汇款。她告诉爸妈自己有一个六千件的订单后,爸妈两人都不敢相信。

    “你这是遇到骗子了吧。”

    直到司燕茹将一半定金打到厂里的账户上,爸妈立刻安排工人加班加点地生产。

    与此同时,林清让电商部和网红经纪部一起拿出推广方案。

    天涯时尚版和onlylady这两个论坛肯定要发,除此之外粉丝们聚集的地方也要发。

    “贴吧、qq群、大学生论坛……”

    “除了粉丝,我们还要争取普通消费者,普通消费者也看过超级女声,至少听说过超级女声。我们要强调节目同款这个概念,强调我们的衣服是时尚的、是引领潮流的……”

    推广方案大致成型后,司燕茹那边生产出了三千件,此时已经快到八月中旬。

    林清立刻安排上架,与此同时开始在网络上推广。

    《夏日女装对决之超女版》

    《超女同款t恤、衬衫和裙子,你最爱哪个?》

    《想要和偶像穿同款吗?这几件超女同款日常也能穿》

    ……

    推广铺开后,当天就反馈到销量上。

    司燕茹第一次看见销量像坐着火箭一样上涨,坐在电脑前不停地点击鼠标右键、刷新、右键、刷新……

    因为太过专注,突然响起的手机铃声吓得司燕茹从椅子上跳了起来。

    电话是林清打来的,林清语速飞快地问道:“如果没有这三件超女同款,这个月你会上新哪些

    款?”

    司燕茹没听懂:“啊?”

    林清问道:“我是说,如果我没有联系你,我们没有合作,你压根不认识我,这个月会上新哪些款?”

    随着林清和司燕茹合作的深入,她对司燕茹的情况也有了更多的了解,她知道司燕茹的淘宝店岌岌可危,再不出现爆款就快做不下去了。

    同时林清知道司燕茹的淘宝店没有倒闭,一年后做大做强了。

    由此可知,司燕茹上辈子就是在这时候选出了淘宝爆款!最晚在下个月,很有可能就在这个月!

    林清懊悔自己在忙碌中竟然忽略了这一点,这么晚才想起来。

    虽然司燕茹不知道林清为什么要问这个,但她还是假设了一下:“如果没有超女同款,我会从厂里挑现成的款吧……”

    林清立刻说道:“现在就去挑,相信自己的眼光!”

    “挑好之后立刻给我寄过来,我让公司的网红小姑娘拍照,拍好就上新。”

    -

    司燕茹按照林清的要求做了,反正那些衣服都是厂子里现成的,林清连拍照都包揽过去,司燕茹这边根本不需要做什么。

    司燕茹上新了五款,其中四款都销量很低,和她淘宝店里之前上架的衣服差不多。

    然而有一款,在司燕茹上架当天,就在三款超级女声同款的带动下,销量几乎以同样的速度上涨!

    司燕茹看呆了,心中涌起的喜悦超过了看到超女同款爆火时。

    这款衣服是她挑的……她靠自己的眼光挑中了爆款?

    短短半个月,到了超女总决赛的日子,司燕茹店里的三件超女同款销量分别是一千五、一千七、一千八。

    家里服装厂的生产速度已经快跟不上了!

    之前签订的合同里每款两千件的订单量,照这样的趋势下去肯定还要再续单。

    司燕茹的爸妈将其他订单往后排了一点,优先自家女儿这个数量大又时间紧的单子。

    同时司燕茹挑中的爆款,服装厂也不用再卖给别的老板了,看样子司燕茹一个人就能消耗掉所有库存,没准还要

    再生产一批。

    司燕茹觉得林清简直神机妙算,她自己挑中的爆款并没有请林清宣传推广,按理说不需要分给林清利润。

    但是司燕茹主动提出要给林清分成:“如果不是你提醒我,我肯定不会上新。”

    她已经对自己的选款有些失去信心了,更何况店里已经有了三件超女同款的爆款,司燕茹已经激动地晚上睡不着觉了。

    “而且这件能有这么好的销量,都是被另外三件带动的。”

    林清也承认肯定有带动的销量,但她猜测这就应该是上辈子火起来的那款了。最终在司燕茹的坚持下,这款的林润分给了林清三成。

    进入九月份,超女总决赛结束后,淘宝店四款衣服销量减慢,但是依旧有余韵,一个月又卖出去几百件。

    最终三件超女同款的销量都超过了林清预估的两千件,最高的一件销量达到四千。司燕茹选中的那款也卖了一千八,在零五年的淘宝上是当之无愧的爆款。

    司燕茹的淘宝店这一回就摆脱了关店的危险,将她之前赔掉的钱全都赚回来了!

    司燕茹的爸妈也一改之前的反对态度,开始支持司燕茹做淘宝。

    “我们还干的动,我们两个管厂子就行了,你好好开你的网店。”

    司燕茹一个人就为家里的厂子带来这么大量的订单,爸妈当然改变了想法。

    林清公司获利比司燕茹更多,更重要的是,这次公司比之前任何一个案例都要成功!

    网店圈子里几乎无人不知无人不晓,是青林公司最好的广告。

    突然之间,钟艳丽再也不用每天辛辛苦苦地拉单子,客户们排着队找上门。

    钟艳丽满脸幸福地“抱怨”。

    “我都不习惯了。”

    这两个月,林清赶着夏天结束前、赶着超女的热度消退前,忙得焦头烂额,她和池老师相处的时间急剧下降。

    如今终于告一段落,林清立刻去补偿池老师,在池老师的休息日,将自己整天的时间都留给他。

    一大早,两人一起去了菜市场,买了两大袋子

    食材,然后池老师下厨房做了香辣蟹。

    螃蟹是林清处理的,她舍不得池墨的手,只有炒锅里的调料是池墨放的。

    香辣蟹端上桌,林清开了一瓶冰镇啤酒,池墨喝的是自制的柠檬茶。

    池老师不太吃辣,香辣蟹是专门为林清学的,自己在吃清蒸的另一份。

    “怎么样?这道菜我第一次做。”

    林清给出了一百二十分的评价,池墨的厨艺越发精进了,或者说越来越懂得林清的口味,在林清味蕾最爱的点上疯狂跳舞。

    一口香辣蟹一口啤酒,林清浑身散发着惬意。

    就在这时,林清的手机响了,是姚雯打来的。林清双手沾满油,让池老师帮她接听电话,按下免提。

    姚雯的声音从池老师手中握着的电话中传来,清晰地回荡在屋子里。

    “林总,今天您的日程表上安排了和池老师的约会,您不要忘记。”

    “下一周您和池老师的约会时间,还是由我安排,打印出来夹在您的日程本里吗?”

    林清瞪大眼睛,以最快的速度从池墨手中抢过手机,挂掉电话!

    池墨眉毛上挑,林清第一次知道池老师的一双桃花眼也能形成如此狭长锐利的形状。

    池墨微笑道:“你的日程本随身携带,现在就在家里吧?”

    “和我有关的内容,能不能给我看看?”

    作者有话要说:  今天只有这一更,大家晚安
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