第23章 自我成才

    女孩又喝了一口，她显然是喝不成酒的，小脸到有些红了。她看见卫国已喝了两杯，很认真地听她讲话，有些兴奋，洋洋得意地说：那些卖酒妹，她们不懂男人心理，只选择大品牌给客人推荐，而不选择价位，只想得到最高的提成，而不懂得走量也很重要，所以她们都卖不过我。

    卫国笑道：你把这些诀窍都告诉了我，你不怕我抢你生意呀！

    女孩子红着小脸，很认真地说：我当然不怕，第一，你不会来这里卖酒，你不是我潜在的竞争对手；第二，这也不是固定的营销手段，如果大家都这样做，这就要改变出另一种不一样的营销手段，我一样会卖得好。

    卫国越来越觉得女孩可爱。他觉得一天的不愉快，都在与女孩聊天中得到了释放，他又喝了一杯，问女孩：你在哪学到这些东西？

    女孩有些失落了，她说：我在大学学得是商业管理专业，但是这些营销手段在学校是一点也学不到的。是社会实践中学会的。

    女孩子主动要求卫国给她倒酒了，卫国又给她倒了个杯底，问她：什么社会实践，能让你学会这些，怎么学的呀？

    女孩像个喝红酒的老手一样，摇着酒杯，有点小得意地说：我实习应聘在一家美发设计室，我负责染发部业务，老板将三种都差不多价格的药水，分成了四个档次，本来都是30多元进的货，他定了四个档次，第一档次定位是5000元，第二档位是2000元，第三档位是888元，第四档位是50元。我开始觉得是骗人，但老板跟我说，这不是骗人，虽然染发效果是一样的，但在顾客的心里的效果是不一样的。

    结果真如老板所说，女人们进来了，都会问，你们这染个头要多少钱，我就会介绍，我们这有几个档次……她们就会想一下，然后问，那个xxx元的有什么效果，我就说，那使用的日本进口染发剂，安全环保无副作用……

    其实她如果选择50元的，我说的也是这样的内容。老板跟我讲，如果咱们店都定位50元一位，虽然货真价实了，但那些想做5000元的顾客，就会转头就走，各种价位都有，就会留住不同阶层的客户，这不叫骗，虽然产品是一样的，可是有人愿意花不同的价钱进行购买呀。

    这叫卖货的高兴，消费的舒心。你不知道，一个人做了5000元的头，和做了50元的头那感觉是不一样的，女人走路的姿势都不样的，其实谁真的在乎，那些染发剂里都含有什么成份？

    老板教我这样做，结果真的是各种价位都有人做，但我发现，没有一个人做那50元货真价实头发的。可这些我们老师没教过我们。

    卫国好奇问：你念得是哪所大学呀！

    女孩说：是一所二流的本科学校，我是这儿经理的师妹，所以她收留我在这里实习，我马上就毕业了，毕业后我就要正式去应聘工作了，不再卖酒了……

    卫国这会儿已决定让女孩来自己的公司了，他喝了口酒，问：谁是你们经理？

    女孩说：她叫影子！

    这时一个再熟悉不过的名字呀，卫国听过太多次了。如果说，他是这座城市里的传奇男人，那么这个城市里最传奇的女人就是她了。

    女孩四处看了看，她指向灯光最亮的地方，说：你往吧台那边看！她就在那里。