第38章 会员制的概念
周然不知道朱瞻基又有什么好东西给自己，但猜测应该是一些奇淫技巧之类的东西。
毕竟，他这个年纪，很大概率会被这些东西给吸引。
然而到了朱瞻基的书房时候，对方却指着桌案上的一张纸冲着周然说道。
“喏，自己看看吧！”
周然一愣，随即走过去看了一眼，顿时被惊呆了。
“楚王府，一百块，蜀王府，一百五十块，肃王府，二百块……”
看到最后，周然忍不住抬起头看向朱瞻基：“这些都是……”
“没错，我昨天晚上特意让人跑了一遍，从各个王府当中收集来的，回头你带上，先把这一批做出来！”
朱瞻基背着手，一脸骄傲的看着周然：“这还只是王府的，回头还会有下面的人也都会购买。”
周然连忙拱手：“殿下真是太强了！”
“太强了……哈哈，没错，本殿下就是这么强！”
朱瞻基哈哈一笑，虽然周然的夸赞有些另类，但一个强字就已经足够说明一切。
然而，周然这个时候却忽然苦笑一声：“殿下先别高兴太早，这订单……有些太多了。”
刚刚还是一脸笑容的朱瞻基一听这话，顿时愣住了。
“啥意思？你还嫌订单太多？”
“是啊，有些事情忘记告诉殿下了，这香皂当中所需要的香料乃是山茶花，恐怕我们一时半会的弄不到太多的山茶花啊！”
听闻此话，朱瞻基很是不解：“为什么？加派人手便是！”
“殿下说的微臣自然明白，人手我们可以加，但是这山茶花可加不了啊！据我所知，山茶花虽然不算是稀有，但也完全满足不了这么多的供应。”
“啊？那怎么办？我可是都答应了人家，你总不能让我食言吧？”
“额……殿下，其实不光是这山茶花，其实我们还可以增加其他香型的香皂。”
“哦？说来听听！”
“比如，一些果香味也是很不错的，像什么橘子、柚子以及柠檬之类的香味也是蛮不错的，虽然和这山茶花比起来少了些花香，但同样很不错。”
朱瞻基思索着周然的话，稍稍有些遗憾。
“虽然果香也不错，可还是不如这山茶花的味道更好啊。”
不过，朱瞻基毕竟是个十几岁的少年，很快就想通了这些事情，随后开口问道。
“你说这香皂我们定多少钱合适？”
周然没有回答，而是反问道。
“那殿下认为应该定多少钱合适呢？”
朱瞻基摸着下巴上的绒毛，稍稍思索了一番回答道。
“要我说，香皂这东西太贵了不太合适，皇爷爷那边肯定又说我去坑人，但太便宜了，我又觉得亏……”
一时间朱瞻基也不知道该如何定价，而这时周然则是开口说道。
“殿下，其实我们可以搞一个会员制销售，一方面我们可以让他们感受到实惠，另一方面也可以体现他们的尊贵！”
“哦？”
朱瞻基一愣，回头看向周然：“怎么说？什么是会员制？”
“所谓的会员，就是先让客户交一笔钱成为我们的会员！”
“嗯？什么都得不到，就要交钱？”
朱瞻基一听这话，顿时瞪大眼睛看着周然：“你这不是把人当傻子吗？谁愿意先交钱啊！”
周然哈哈一笑：“殿下先别着急，听我耐心说完。”
“会员制固然是要先交一笔会员费，这一点是毋庸置疑的，但是成为我们的会员之后，就可以享受很多的专属权益！”
“专属权益……”朱瞻基似乎感受到了会员制的作用，但还是有些猜不透。
周然继续说道：“就拿这山茶花香的香皂与果香味道的香皂来举例，因为山茶花比较稀少，所以我们可以只将这山茶花香的香皂作为会员专属产品，而普通的果香味香皂则是作为咱们的普通产品销售，这样，既能体现出咱们会员的尊贵和与众不同，还能卖出更高的价格！”
在听到了周然的回答后，朱瞻基瞬间像是被打通了任督二脉一般，猛地一拍大腿。
“秒啊！这个主意简直太好了！”
随后，朱瞻基学着大人的模样拍了拍周然的肩膀：“周大人，你的脑袋是真的好使，既是这样，那我们就暂时把普通香型的香皂定价为二十两银子一块，那山茶花之类的会员产品，咱们就定价为五十两银子一块吧！至于这会员的价格……”
周然连忙说道：“会员的收费还是由殿下来进行吧，微臣不过是个九品小吏，真的是没有这个能力啊！”
朱瞻基哈哈一笑：“无妨，这件小事就交给我吧！”
“殿下英明！”
周然连忙拱手表示佩服。
朱瞻基一脸得意：“周大人，那就预祝咱们发大财吧！”
“有殿下参与，咱们一定可以发大财的！”
“哈哈哈！”
“哈哈哈！”
俩人心照不宣的哈哈大笑起来。
随后，朱瞻基硬是拉着周然在太子府享用了一顿没啥滋味的饭菜才离开。
在周然离开了太子府，朱瞻基也马上去了宫里，把这好宝贝贡献给皇爷爷。
奉天殿内。
朱棣拿着香皂放在鼻尖闻了又闻，脸上满是满意之色。
“不错，真不错！没想到，这周然竟然还有这等手段。”
说着，他冲着一旁的太监说道：“去给皇后送去吧！”
朱瞻基连忙说道：“皇爷爷，我亲自去送！”
“哈哈，去吧！不过切不可玩物丧志，回头朕可是要考校你的，若是答不上来，朕可是要生气的！”
“皇爷爷放心，瞻基肯定不会玩物丧志，荒废学业的！”
看着朱瞻基离开的背影，朱棣无奈的摇摇头。
“没想到，瞻基这孩子这么骄傲，竟然瞧得上周然！看来，那个小吏很讨人喜欢呢！”
一旁的姚广孝笑了笑。
“是啊，这个周然确实有点本事，能让太孙殿下喜欢，这应该是兴趣相投了。”
“嗯，对了，昨天咱们说的关于官硬的事情，少师有什么好的想法吗？”
“皇上，关于周然的安排，微臣倒是有些想法。”
“说来听听。”
朱棣来了兴趣，将香皂放在一旁，坐在一旁的椅子上。
姚广孝则是捋了捋思路说道。
“微臣昨晚考虑了很久，首先就是官位不能给周然安排的太高，这样一来不能服众，二来，还得让周然有足够的权利去执行，微臣觉得，提拔周然为知县，倒是个不错的选择！”
“嗯，七品知县，品级不高，但是手里却有足够的权力，少师考虑的很周到，那少师觉得，安排在什么地方呢？”
“微臣以为，安排周然的地方也得具有以下几个特点，首先必须当地比较穷困，这一点才能更好的体现出新政策的好处！”
“嗯，这一点我也是这么想的！继续说。”
“其次，还不能离咱们太远，这样皇上就可以随时看到当地的变化，而且更有利于咱们的管控。”
“哈哈哈！少师说的有理，那少师认为，什么地方更合适周然呢？”
“南直隶，下邑县。”
“下邑……”
朱棣捻着胡须，想到了去岁时，下邑县遭遇了一场暴雨，导致黄河决堤。
据奏报，整个县城几乎全部被淹没，受灾人数多达十万，至少有两千人死亡，目前那边好像还处在重建当中。
一想到这，朱棣就忍不住的点点头。
“嗯，不错，这个地方好……额……适合周然！”
随后，朱棣起身冲着一旁的太监说道。
“明日早朝后，让周然来一趟！”
“是，皇上！”