第17章 合理定价
蔡蕾蕾是个卖化妆品的，这事儿大家都知道。她那小店开在市中心，店面不大，
但装修得挺有格调，墙上挂着各种化妆品的海报，柜台上摆满了瓶瓶罐罐。
蔡蕾蕾长得不算特别漂亮，但皮肤好，白里透红，笑起来有两个小酒窝，特别讨人喜欢。
这天，蔡蕾蕾正坐在柜台后面，手里拿着一个小瓶子，瓶子上贴着“瘦脸按摩霜”的字样。
她正琢磨着怎么把这个新产品推销出去，突然听到门口传来一阵高跟鞋的声音。
“蕾蕾，你又在搞什么新花样？”雪雪推门进来，一脸不屑地看着蔡蕾蕾手里的瓶子。
雪雪是蔡蕾蕾的闺蜜，两人从小一起长大，关系好得不得了。雪雪长得漂亮，身材也好，就是脸有点圆，平时总嚷嚷着要瘦脸。
“雪雪，你来得正好！”蔡蕾蕾赶紧站起来，把瓶子递给雪雪，“这是我新研发的瘦脸按摩霜，效果特别好，你要不要试试？”
雪雪接过瓶子，上下打量了一番，撇了撇嘴：“蕾蕾，你别逗我了，这玩意儿能瘦脸？你当我是三岁小孩儿呢？”
蔡蕾蕾一听这话，顿时急了：“雪雪，你别不信，这可是我花了大半年时间研究出来的，效果绝对好！”
雪雪把瓶子往柜台上一放，冷笑道：“蕾蕾，你这人就是太天真了，什么东西都能信。
瘦脸这事儿，靠的是运动和节食，你这瓶子里装的什么玩意儿，能让人瘦脸？”
蔡蕾蕾被雪雪这么一说，心里有点儿不是滋味，但她还是耐着性子解释道：“雪雪，
这瓶子里装的可不是一般的化妆品，是我从中药里提取的精华，再加上一些特殊的配方，绝对有效！”
雪雪摇了摇头，叹了口气：“蕾蕾，你这人就是太固执了，什么事儿都得自己试一试才信。我劝你还是别浪费时间了，这玩意儿根本没用。”
蔡蕾蕾见雪雪不信，心里更急了，她一把拉住雪雪的手，说：“雪雪，你别走，我给你做个示范，你看看效果！”
雪雪被蔡蕾蕾这么一拉，有点儿不耐烦了：“蕾蕾，你别闹了，我还有事儿呢，没时间陪你玩。”
蔡蕾蕾却不依不饶：“雪雪，你就给我五分钟，五分钟就行！”
雪雪见蔡蕾蕾这么坚持，心里也有点儿动摇了，她犹豫了一下，说：“好吧，就五分钟，我倒要看看你这瘦脸按摩霜到底有什么神奇的。”
蔡蕾蕾一听雪雪答应了，顿时喜笑颜开，她赶紧打开瓶子，挤出一点儿按摩霜，轻轻地涂在雪雪的脸上。
“雪雪，你别动，我给你按摩一下。”蔡蕾蕾一边说，一边用手指在雪雪的脸上轻轻地打圈。
雪雪被蔡蕾蕾这么一弄，有点儿不自在，她皱着眉头说：“蕾蕾，你轻点儿，别把我脸弄疼了。”
蔡蕾蕾笑了笑，说：“放心吧，雪雪，我这手法可是专门练过的，保证不疼。”
雪雪闭上眼睛，任由蔡蕾蕾在她脸上按摩。过了一会儿，她突然觉得脸上有点儿发热，忍不住问道：“蕾蕾，你这按摩霜怎么这么热？”
蔡蕾蕾得意地说：“这就是它的神奇之处，它能促进血液循环，加速新陈代谢，效果特别好！”
雪雪半信半疑地问：“真的？”
蔡蕾蕾点点头：“当然是真的，你再等一会儿，效果马上就出来了。”
雪雪又等了一会儿，脸上的热度渐渐退去，她睁开眼睛，摸了摸自己的脸，感觉好像真的有点儿不一样了。
“蕾蕾，你这按摩霜好像真的有点儿效果。”雪雪惊讶地说。
蔡蕾蕾一听这话，顿时乐开了花：“我就说嘛，雪雪，你再试试，效果会更好的！”
雪雪点点头，又让蔡蕾蕾给她涂了一层按摩霜，继续按摩。这次，她明显感觉到脸上的皮肤变得更紧致了，下巴也变得尖了一些。
“蕾蕾，你这按摩霜真的太神奇了！”雪雪兴奋地说。
蔡蕾蕾得意地笑了笑：“那当然，这可是我花了大半年时间研究出来的，效果绝对好！”
雪雪突然想起了什么，问道：“蕾蕾，你这按摩霜卖多少钱一瓶？”
蔡蕾蕾犹豫了一下，说：“这个……还没定价呢，不过应该不会太贵。”
雪雪点点头，说：“蕾蕾，你这按摩霜效果这么好，肯定能卖得很好，我先预定一瓶！”
蔡蕾蕾一听雪雪要买，顿时高兴得不得了：“好啊，雪雪，你可是我的第一个顾客！”
日子在蔡蕾蕾的忙碌中一天天过去，她的瘦脸按摩霜也逐渐被更多的人所熟知，生意也越来越好。
而她与雪雪之间的友谊也更加深厚，两人几乎无话不谈。
这一天，蔡蕾蕾正在店里忙碌，突然一个高大的男人推门而入。他穿着一身名牌西装，戴着一副金丝眼镜，给人一种精英人士的感觉。
“请问，你是蔡蕾蕾吗？”男人开口问道。
蔡蕾蕾一愣，忙点头：“是的，我是，请问您是？”
男人微微一笑，伸出手：“我是李泽宇，是一家化妆品公司的总经理。我听说了你的瘦脸按摩霜，非常感兴趣，想和你谈谈合作的事情。”
蔡蕾蕾愣住了，她没有想到自己的产品竟然引起了这样的大人物的注意。她有点紧张，但还是坚定地伸出手，与李泽宇握了握。
“非常荣幸能与您见面，李总。我对合作也非常感兴趣，但我们毕竟是个小店，
您真的认为我们的产品有能力与您的公司合作吗？”蔡蕾蕾小心翼翼地问道。
李泽宇微微一笑：“蔡 ，我认为你的产品有很大的潜力。我不介意从小处着手，逐步扩大合作规模。而且，我相信你的产品会说话。”
蔡蕾蕾心中一动，她知道这是一个机会，一个可以让自己的产品更上一层楼的机会。但她也清楚，这同样是一个挑战，她需要更加努力才能抓住这个机会。
“好吧，李总，我愿意接受这个挑战。”蔡蕾蕾毅然决然地说。
李泽宇微微点头，从包中拿出一份合同：“那好，我们就在这份合同上签字吧。这份合同规定了合作的条款，我相信你会满意的。”