第95章 免费补碗
天色微弱。
夜晚的宁静还未完全褪去。
院子里隐约细碎的盆碗碰撞声，四郎领着五郎正在打包。
昨天修补的一百五十文工钱，三叔收下五十文，余下一百文都给了他。
昨晚二哥数了好几遍，他们现在手里的铜板已经足足二百文，足够买下一把锄头，再攒两天钱就可以买耙了。
四郎手上打包的又快又稳。
不过二哥说现在还用不上耙，偶尔用一两次可以跟阿爷借，重要的是先攒出种子钱。
他们挣钱已经沾了三婶的光，既然三婶没有把他们当小孩子使唤，那他们也不能仗着是小辈，总占三婶家便宜。
林氏洗漱完，把窗帘放下来，把小六像拔萝卜似的从被窝拎出来。
说是窗帘，其实就是一块黑色粗布，两头拴着绳，不用的时候就解下来一头，除了不美观，用起来还是很方便。
“娘，我不想出去溜鸡了。”
村里都在传鸡鸭有疫病，走到哪传染到哪，从田里走过，庄稼都会死一大片。
昨天下午村里人都拿石头丢大米它们，大黑护着鸡，身上被石头打了好几下。
他有些抵触出门了。
“那就不出门。” 林氏摸摸小六的头，这孩子打心眼里喜欢小动物。
“娘上午要进城，你在家帮娘挑豆种吧。”
“好！”
“屋子里光线不好，等会出去前我把簸箕拿到院子里，你就在院子里挑，顺便看着大米它们晒太阳。”
虽然她不知道鸡瘟该怎么预防，但多晒太阳总没错。
昨天上午她不在家，回来后崔老太说他们前脚刚走，后脚柳树村的李大刚就来了，说是十二亩地已经规整好，随时都能下种。
算算日子，昭昭最迟明天就能回来，先把豆种泡上，等她回来就能直接下种。
一开门，四郎已经收拾完，等在门外。
“怎么没敲门，快进来。”
四郎露着一口白牙，双眼亮晶晶，拍了拍身上的露气，两三步进了屋。
锅里烧着半锅热水，林氏早起习惯空腹喝一杯热水，也是她多年的习惯。
舀出两碗，她和四郎一人一碗。
四郎吸溜一口，烫的呲牙咧嘴，林氏赶忙给他兑上半碗凉水。
“三婶，我昨晚想了那个问题。” 四郎掌心摩擦着膝盖，“秦寡妇要是把客人抢走，我们就降价把客人抢回来。”
林氏笑问：“那你能接受的最低价格是多少？”
“什么是能接受的最低价？” 四郎有些茫然，“只要比秦寡妇，让她卖不出去我都乐意。”
“那她要是免费送呢？”
四郎嘴唇动了动，顿时哑火了。
他费了那么多功夫才把碗补好，除非脑子坏了才免费送。
“若要降价，首先应该设定好最低价格，刨除进价，人工，运费等的成本，还要留出盈利空间，比如咱们的碗，最低一个也要15文钱，再低就赔本了。”
四郎脸色涨红，他昨晚还想降到一文钱，要是三婶不说，他说不定真的会连本钱都赔进去。
“并且，做生意除了吸引客户，也要对已经买了碗盆的客人负责，降价后买过的客人会觉得吃了亏，也影响咱们口碑。”
“咱们的优势是修补，你可以往这边想想。”
林氏拿起盆，起身去了里屋，小六这个年纪都喜欢吃甜食，早上不如就给他做个甜蛋卷。
四郎留在外屋思考问题。
她心里其实有大把的应对方案，但她不想直接说出来，比起挣钱，她更重视培养孩子们独立思考的能力。
鸡蛋液加上白糖，锅底小火慢慢烧着，把鸡蛋液薄薄淋在锅里，趁着刚刚凝固，用铲子卷成金黄的鸡蛋卷。
再淋上一勺鸡蛋液，继续重复着卷，边卷边压实。
盛出鸡蛋卷，借着锅里剩下的油星，又添上水煮疙瘩汤。
直到疙瘩汤咕嘟冒泡时，四郎突然站起来。
“我想到了！”
他想到如何不降价，又能留住客人了！
小六刚洗完手，乖乖坐在桌前，虽然不知道四哥想到了什么，但被他自信的样子折服，抱着碗星星眼。
“四哥好厉害！”
主打一个给足情绪价值。
四郎不好意思的坐下，倒也没那么厉害。
林氏舀出一盆疙瘩汤，又把甜蛋卷一切为二：“先把疙瘩汤和蛋卷拿去给立冬，回来再细说。”
“好嘞。”
四郎去了又回来，迫不及待把想法说出来。
“三婶我是这么想的，我们可以免费补碗，只要买了咱们的碗，客人就可以把家里的碎碗拿来，免费补好。”
四郎一口气说完，等着三婶提出问题。
林氏喝了口疙瘩汤，放下碗。
“好，就按你说的办。”
四郎有些卡壳：“三婶你就这么同意了？不多问几句？”
小六抢答：“四哥说的很好呀，小六都想不到这么棒的主意。”
林氏被小六逗笑，视线看向四郎：“这个办法很不错，可以一试。”
四郎无比兴奋，三婶这句夸奖比挣钱都令他激动。
“那，那我去熬树胶。”
林氏喊住他：“吃饱饭再去。”
四郎又坐下，唏哩呼噜喝完疙瘩汤，嘴一抹就去忙了。
林氏也快速吃过饭，距离牛车发车还有一刻钟，她得把豆种什么的准备好。
崔老太早上熬了一盆野菜糊糊汤，新粮快下来了，崔老太做饭也不再一味节省，糊糊汤熬得很厚实。
“我怎么瞅着四郎这架势，是今天还要进城卖货吗？”
崔老太从早上起来就看到四郎在院子里忙活，这会子又点上了火。
“嗯，等会我也一块进城。” 崔成良转着碗沿，快速吸溜着面糊糊，“爹，您上午就给地浇浇水，剩下的活等下午我回来再干。”
“地里你不用惦记，你媳妇更重要。” 崔老汉脸上笑呵呵的。
崔成良脸上爆红，这都什么跟什么。
昨晚他就想清楚了，既然林氏也是穿越的，那他俩就更没有关系了。
不管是他还是林氏，都是穿越而来的灵魂，与夫妻没有一丝一毫的关系。
他也不愿意趁机占便宜。
只是担心林氏不懂这里的律例，他跟着一块进城，万一出了什么差错，他也能及时相助。