第12章 饥饿营销
周淳这一手“慈善家”的牌打得实在是妙，不出几日，他的“义举”便传遍了整个京城，甚至连皇帝老儿都听说了，还特意派人送来了一块“造福万民”的牌匾。
这下，周淳的名声更响了，简直成了京城百姓心中的“活菩萨”。
那些原本还在观望的富商们，看到周淳这阵仗，一个个都坐不住了，纷纷开始效仿，也搞起了棉花种植，一时间，京城内外，到处都是一片“白花花”的景象。
“这周家公子，还真有两把刷子，这棉花生意，怕是要被他做大了！”
茶馆里，几个商人一边喝着茶，一边议论纷纷。
“可不是嘛，我听说啊，那棉花织出来的布，又轻又暖和，比丝绸可舒服多了！”
“可不是嘛！我那婆娘，成天嚷嚷着要买棉布做衣服呢！”
听着周围人对周淳的吹捧，一个身穿华服，却满脸阴鸷的中年男子，重重地放下了手中的茶杯，发出一声冷哼。
他是京城最大的丝绸商——赵德柱，这些年来，他靠着丝绸生意，赚得盆满钵满，如今看到周淳这棉花生意做得风生水起，心里自然是不爽到了极点。
“这小子，枪了我的衣庄也就算了，现在连我李家根基的丝绸都被他抢占了市场。”
李茂咬牙切齿地说道。
“李老板，您可得想想办法啊，这棉花要是真的取代了丝绸，那咱们的生意可就……”旁边一个瘦猴般的男子，点头哈腰地说道。
“哼！我李茂在这一行混了这么多年，还能怕了他一个毛头小子不成？”
“咱们就先给他来个下马威，我就不信，这棉花还能比丝绸便宜！”
赵德柱冷哼一声，眼中闪过一丝狠厉。
于是，赵德柱联合了城中其他的丝绸商人，开始恶意压低丝绸的价格，企图用价格战将周淳的成衣铺挤垮。
“掌柜的，不好了！李茂那老家伙，把丝绸的价格降了三成！咱们的棉布，卖不出去了！”
周淳的成衣铺里，掌柜的急匆匆地跑进来，满头大汗地说道。
周淳闻言，却是不慌不忙地摇着折扇，嘴角勾起一抹冷笑。
“这老家伙，终于沉不住气了，我还以为他要等到什么时候呢！”
“那咱们现在怎么办？总不能坐以待毙吧？”掌柜的急得像热锅上的蚂蚁。
“慌什么？他降他的，咱们不降就是了！”周淳慢悠悠地说道。
“不降？那咱们的棉布，还怎么卖得出去啊？”掌柜的一脸不解。
“谁说咱们要卖棉布了？”
“把咱们铺子里最好的棉花挑出来，做几件限量款的棉服，就说是什么……对，御寒神器！”
周淳神秘一笑。
“御寒神器？”掌柜的听得云里雾里，这周公子，葫芦里到底卖的什么药啊？
“对，就叫御寒神器！而且，价格嘛……”
“就定在丝绸价格的两倍！”
周淳顿了顿，眼中闪过一丝狡黠。
“两倍？！”
“公子，您没搞错吧？这棉花做的衣服，再怎么也不能比丝绸还贵啊！”
掌柜的眼珠子都快瞪出来了。
周淳看着掌柜那一脸震惊的表情，忍不住哈哈大笑起来。
“掌柜的，你不懂，这叫饥饿营销，懂吗？”
掌柜的听得一头雾水，这都什么跟什么啊？
“总之，你按我说的去做就行了！记住，要的就是物以稀为贵！”周淳自信满满地说道。
很快，周淳成衣铺推出“御寒神器”的消息便传遍了大街小巷，再加上周淳之前“慈善家”的形象深入人心，不少人都对这所谓的“御寒神器”充满了好奇。
“听说了吗？周家公子新推出了一种叫‘御寒神器’的棉服，据说穿上之后，冬天再也不怕冷了！”
“真的假的？这棉花做的衣服，真有这么神奇？”
“当然是真的！我亲眼看到，那棉服做得可精致了，而且听说用的都是最上等的棉花，摸起来软乎乎的，可舒服了！”
“那价格肯定很贵吧？”
“那当然！听说一件就要一百两银子呢！”
“一百两？！这也太贵了吧！这周家公子，也太黑心了吧？”
“贵？你懂什么！这叫物以稀为贵！我告诉你，这‘御寒神器’啊，每天限量十件，去晚了就买不到了！”
“什么？！每天限量十件？！”
一时间，周淳的成衣铺门前，排起了长龙，所有人都想亲眼目睹一下这传说中的“御寒神器”。
“给我来一件‘御寒神器’！”一个身材臃肿的富商，挤到柜台前，大声喊道。
“抱歉，客官，‘御寒神器’已经卖完了。”掌柜的满脸堆笑地说道。
“什么？！卖完了？！这才什么时候啊就卖完了？！”
“你不是说每天限量十件吗？！”
那富商顿时急了。
“客官，您有所不知啊，这‘御寒神器’实在是太抢手了，每天一大早，就有很多人在门口排队等着了，您来晚了，自然就……”
掌柜的故意拉长了声音，一脸无奈地说道。
“不行！我今天无论如何也要买到一件‘御寒神器’！”
“这样吧，我出一百五十两！你把最后一件卖给我！”
那富商不依不饶地说道。
“这……”
掌柜的故作为难地犹豫了一下，然后压低声音说道，“好吧，客官，您也知道，这‘御寒神器’可是我们公子……”
那富商见状，连忙从怀里掏出一锭银子，塞到掌柜的手里，“这是定金！明天我再来取！”
掌柜的不动声色地将银子收进口袋，脸上依然保持着职业的微笑。
“好嘞！客官您慢走！”
看着那富商心满意足地离开，掌柜的脸上顿时笑开了花，这周公子，可真是个做生意的天才啊！
周淳的“御寒神器”火爆京城，每日的银子像流水一样流进了周家的口袋，乐得周淳每天合不拢嘴。
他心情大好，便想着给关南春买些礼物。
“夫人，你看这支金钗怎么样？是不是和你特别般配？”
周淳拿着金钗在关南春头上比划着，满脸堆笑。