第148章 下得一手好棋
第148章 下得一手好棋
苏庆红非常气氛，因为她被告知她被耍了。
她刚刚签下的预购合同就是一个大阴谋！
mn5cr18这种材料，是燕山钢厂的新产品，处于市场开发阶段，原本无人问津，所以跟龙源重工签完合同后，苏庆红觉得赚大了。
但随后总部同事告诉她，就在跟龙源重工签合同的同时，mn5cr18的咨询量暴增，原因是平顶山煤矿的招标消息。现在不仅是南阳市，周边所有大中机械企业都开始疯狂地追逐这个项目，而超高性能的高强结构钢是能否拿下项目的关键。
这也就意味着，即便苏庆红没有跟龙源重工签合同，也会有几十家大型机械企业主动找上门来。
“奇怪，龙源重工的人以前我接触过，效率低得要命，这次动作怎么会这么快？”
苏庆红非常不解，让她郁闷的点在于mn5cr18的定价是每吨4500元，龙源重工的人生生给砍到4000元，甚至还放出话来说不讲价就不买了。其实有平顶山煤矿项目的存在，龙源重工是绝不会不买的。
这不是耍人是什么？
“龙源重工还有这么厉害的角色，跟你商谈的人是谁？”庄荣峰问道。
“叫赵立川。”
“赵立川这个人我知道，几年前还打过交道，但不对劲儿啊，赵立川人很呆板，不像是能做出这种事情的人啊！”
“但跟我谈判和砍价的人就是他！这决不会有错。”“哦……”庄荣峰顿了顿道，“但小苏你也不用太生气，跟龙源重工的合同签就签了吧，这又不影响咱们卖给其他厂子。”
“该死！”
苏庆红突然爆了一个粗口。
电话对面的庄荣峰被下一跳，急忙问怎么回事。
苏庆红道：“我被赵立川当猴耍了……咱们公司的实际产量是每个月35吨，而跟龙源重工签的合同是8吨，这意味着咱们完全没有产量给其他厂子供货。”
庄荣峰大为吃惊，道：“8吨？这不合理啊，我通过其他厂子了解过平顶山煤矿的项目，月需求量不会超过2吨，赵立川为什么要订8吨？难道……”
“这样其他厂子就买不到mn5cr18了！这一定是赵立川计划好的，真够奸猾的，他这么一来，不单制约了咱们拓展其他客户，也打击了他们的竞争对手，一定是这样的！”苏庆红大声道。
“听你这么一说，我突然感觉赵立川好吓人……这还是几年前跟我打过交道的赵立川嘛？”庄荣峰说道。
“拿到赵立川有高人相助？”苏庆红沉吟片刻道，“换位思考，如果我在赵立川的位置，可以做到压价，但未必能虚报购买量，这步棋太高了！”
“胡扯，世上哪有那么多的高人，依我看多半是赵立川瞎猫撞到死耗子。”庄荣峰道。
“无论如何，庄科长我有点不甘心，我想再跟赵立川谈一谈，现在的情况对燕山钢厂非常不利，我必须尽量挽回一些。”苏庆红说道。
“好，我支持你。”庄荣峰笑道，“我太了解你的性格了小苏，谁也别想在你身上讨到便宜！”“就是嘛，这事如果就这么过去，那我苏庆红以后没法混了！区区一个赵立川，我一定轻松搞定！”苏庆红信心满满地说道。
挂断电话后，苏庆红立即出发，因为距离南阳市不远，几个小时就赶到龙源重工的办事处。
进入办公室时发现，赵立川在，跟赵立川一起的一对年轻男女也在，不过跟上次一样，苏庆红下意识地忽略了王朝阳和张苗苗，因为她觉得俩人只是赵立川的跟班。
“赵主任，下得一手好棋啊，我苏庆红佩服佩服！”苏庆红开场道。
“苏经理什么意思？”赵立川问道。
“我这个人一向直接，不喜欢藏着掖着。赵主任明明知道平顶山煤矿的项目，却在我面前只字不提，还狠狠地压价，这似乎有些不厚道吧？”苏庆红双臂抱在胸前，站在赵立川面前，显得几分咄咄逼人。“苏经理，我只跟你谈材料，价格是采购部的同事谈的，这事怪不到我头上吧？更何况，谁买东西不压价，这无可厚非吧？”赵立川有几分无奈。
“价格的事情暂且不提。那我问你，为什么张口就订十万吨，每个月十万，五个月就是五十万吨，龙源重工有这么大的需求量吗？”
“……”赵立川双目飘忽，显得有些失措。赵立川性格耿直，一向不擅长跟人争辩，被咄咄逼人的苏庆红问住，彻底不知道该怎么回答。
苏庆红笔直地站在对面，看着局促的赵立川，心中暗暗得意。
原以为赵立川是个难缠的角色，现在看来很一般嘛！这样的对手苏庆红见多了，苏庆红自信能轻松搞定。她此行目的是挽回颜面，看来很简单吗！
“苏经理，你不用追着赵主任问，主意是我出的。”王朝阳这时开口说道，脸上带着微笑。“你？”
苏庆红也是一笑：“老弟这时想提你们领导挡枪吗？勇气可嘉，但在我苏庆红面前行不通。”
她一直认为王朝阳是赵立川的跟班儿，所以这么说。
“主意确实是他出的。”赵立川此时说道，脸有些发红。
苏庆红眉头一皱，对赵立川的话将信将疑，接着道：“主意是谁出的都没有区别，但实际情况是你们把我害惨了！燕山钢厂会蒙受损失，这事总得给给说法吧？你们是用户，我们是供应商，这我承认，但是欺负人也没有这么欺负的，做生意是讲究诚信的，龙源重工和燕山金属又不是合作一天两天，赵主任你这么做就太没意思了！”
赵立川抿了抿嘴，说不出话来。王朝阳笑道：“苏经理，你也说了，龙源重工和燕山金属不是合作一天两天，但你承诺的每个月8吨的产量，你们正能保证？据我了解，你们的产量连这个的一半都不到吧？你怎么能责怪赵主任不厚道？”
苏庆红脸色泛红，另眼看了王朝阳一下，笑道：“嘴很厉害嘛……但现在的口舌之争没有用，我现在想改签合同，你们同不同意？如果不同意，我不介意惊动贵司的高层，看看他们到底想不想跟我们钢厂维持友好的关系！”
赵立川最怕的就是惊动高层，所以已经准备妥协了。
但王朝阳拉住了他，对苏庆红道：“苏经理，先别着急把事情弄大。你知不知道，跟我们签约，你的利大于弊？”