第178章 重启谈判

    既然包瑞金这么说了，大家也是如释重负，仿佛心中压着的一块大石头终于落了地。

    接下来，就只需要等待威尔逊等人再次回来谈判即可。

    尽管省里来的领导对这件事非常重视，但在来之前，他们已被告知，此次前来主要是代表省里参与，并时刻督促谈判的进展。至于事情的主导权，则仍由包瑞金等人掌控。

    到了他们这个阶层，自然清楚包瑞金的背景。之前在省里，一些别有用心的人试图前来分一杯羹，但都被包瑞金想方设法地挡了回去。因此，听到包瑞金的话后，对方微微一笑，表示愿意相信他。随后，他们将情况简单地报告给省里，然后便安顿下来，等待外国人的到来。

    在等待期间，大家都显得有些紧张而兴奋。毕竟，这次谈判关系到整个县城的发展和未来。每个人都希望能在这场谈判中取得更好的结果，为自己和家乡带来更多的利益。

    同时，也期待着包瑞金能够带领团队在谈判桌上展现出强大的实力和智慧，为家乡赢得更多的主动权。

    在这种紧张而期待的氛围中，时间一分一秒地过去，终于，威尔逊等人再次回到了祥城县，新一轮的谈判即将开始。

    众人的目光都集中在了威尔逊身上，期待着他的反应和态度。此刻，整个会议室弥漫着一种紧张而又充满挑战的气氛，每个人都静静地等待着下一步的发展。

    然而，大家也注意到，这一次不再是威尔逊和约翰两个人作为主导，为首一个五六十岁头发花白的老者，气质很是威严，让人不禁心生敬畏。

    经过威尔逊的介绍，大家全都重视起来，原来这位老者竟然是他们公司的董事长名叫史密斯。

    令人惊讶的是，这次谈判他竟然亲自带领技术人员一同前来，足见对方对此次谈判的重视程度之高。一番寒暄介绍之后，双方重新回到谈判桌前，气氛变得更加严肃。

    史密斯自然而然地接过了主导地位，与莫远展开了激烈的对峙。

    这也是包瑞金等人深思熟虑后的决定，仍然让莫远来主导这场谈判。

    省里来的人已经明确表示，他们不会插手此事，只会起一个监督的作用，一切的一切，包瑞金说了算。

    而包瑞金和田玉山商议过后，已经得出结论，莫远之前表现很好，这一次，更是有信心不花一分钱帮祥城县搞来一套新的设备和技术。

    田玉山简直乐得合不拢嘴，大手一挥，不再管此事，更是声明只要莫远说到做到，他也可以同意，谈判得到的钱，归莫远个人所有。

    因此，莫远这次依旧是谈判的主导地位，尽管面对如此强大的对手，莫远依然保持着坚定的立场和自信的态度。反正他心里清楚，既然对方这么诚意满满，更是说明自己的东西引起了对方的重视。

    不过，就怎么合作，双方还是发生了争执。

    “你们公司很有实力，我们非常欢迎与你们合作，但我们需要确保我们的利益得到充分保障。”莫远说道。

    “当然，我们会考虑到贵县的利益。但我们也希望能够获得足够的回报，毕竟我们投入了大量的资金和人力。”对方代表史密斯回应道。

    “我理解你们的需求，但我们不能只看眼前的利益，更要考虑长远发展。如果我们能达成长期合作协议，对双方都有利。”莫远坚持道。

    他说的大家都能理解，眼前的利益固然重要，但更应该着眼于未来，寻求一种可持续性的合作模式。

    然而，莫远内心深处其实更倾向于一次性的交易，避免与对方过多纠缠。

    在当前国内环境敏感的情况下，他不愿卷入太多复杂的关系，以免给自己带来不必要的麻烦。尽管从长远来看，长期合作可能会给他带来更大的利润，但同时也存在着风险。

    一旦与对方建立起长期的合作关系，他将不可避免地受到更多限制，影响自身的独立发展。所以，莫远希望保持一定的独立性，追求自己的事业目标。

    莫远之所以提出长期合作的建议，实际上是为了抛出一个烟雾弹，迷惑对方。

    他明白，根据常理，最理想的合作方式是他占据分成比例，并每年从获利中抽取提成。

    然而，对方显然不愿意接受这种方式，因此一直在合作方式上争执不休。莫远试图通过强调长期合作的好处来打破僵局，让对方意识到他们之间的共同利益。

    但同时，他也保留了自己的底线，不会轻易妥协。

    史密斯义正言辞的说道：“莫，我没想到你如此的年轻，谈判起来却如此老练，不过你越是这样精明，我对你们的这种技术越感兴趣了。

    像你这样的聪明上进的年轻人，简直是不可多得的人才啊！如果可以，我也愿意和你长期合作，但是，你也知道，你们的国家，现在的很多政策，还比较敏感，并不适合合资。

    虽然我听说南方有这种苗头出现，但是你们现在所处的地方，不可能这么超前。为此我表示遗憾，不然我们真的可以合作办厂的。就算是提出分成其实也不合适，毕竟我们主要的市场还是在海外。要不然这样，如果你能说服你们的政府，我们可以考虑在你们国内和你们一起办厂，你出技术我们出人才，怎么样？”

    莫远心中冷笑一声，他早料到对方会打这样的主意，但表面上依然保持着礼貌的微笑：“感谢您的认可，但目前的情况确实如您所说，有些困难。不过，我们会继续努力，希望未来有机会能够与贵公司合作。”

    莫远心里很清楚，这个外国人看似友好，实则心怀叵测，想要不劳而获地获取他们的技术。他笑了笑自己怎么可能被对方的花言巧语所迷惑。

    莫远心里跟明镜似的，知道对方跟自己一样，都在想尽办法迷惑对方，试图争取到最大的利益。

    而对方想要用最小的代价获得他的技术，显然也是谈判的老手，自己绝不能掉以轻心，否则可能会吃大亏。好在技术掌握在自己手中，对方有求于自己，所以自己在谈判中还是占据主动地位的。

    双方各持己见，互不相让。史密斯坚持要帮助国内建两个工厂，包括祥城县和李朝阳所在的地方，并免费提供设备，双方共同建厂，由莫言提供技术，届时国内市场所赚取的利润将五五分成。

    然而，莫远自然不会同意这个提议，因为这意味着他将无偿送出技术，同时放弃国外市场的所有收益。

    因此，莫远坚决主张五五分成的计算方式，但应该适用于国内外市场的全部利润，而非仅仅局限于国内市场。当然，史密斯自然也不肯让步，毕竟国外市场都是他们辛苦开拓出来的。

    经过几轮激烈的讨论，双方终于找到了一个平衡点。虽然还有一些细节问题有待解决，但总的来说，谈判取得了重要进展。

    莫远深知这次合作对于祥城县的重要性，他决心全力以赴，确保谈判成功。同时，他也明白，只有通过不断努力和创新，才能让祥城县实现更好的发展。

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