第45章 陈木匠携陈大虎上门
外头洒扫丫鬟明月，耳朵尖得很，一下子就捕捉到了门口传来的动静。她心里嘀咕着：“莫不是有什么客人来了？”于是赶忙放下手中的扫帚，一路小跑着奔向大门。
待她打开那扇厚重的朱红色大门时，映入眼帘的是两个身着朴素麻衣的男子，其中一个年纪较大些，另一个则较为年轻。两人的衣着虽然简朴，但却整洁干净。
不远处还有两个小伙用牛车拖了几个梳妆台，她立马反应过来是木匠铺子的人来送家具来了。
陈木匠礼貌的跟明月道:“小姑娘 ，老朽是城西木匠铺子的陈木匠，今日特携犬子前来拜见苏少爷 ”。
得知是熟人之后，明月脸上露出一丝微笑，轻声说道：“既然如此，请您跟奴婢来吧。”说罢，她便转过身去，准备走在前面为其引路。
此时，站在后方的陈大虎朝着牛车旁边的两名学徒挥了挥手，同时用眼神向他们示意将那三座精美的梳妆台搬进院子里。
等到三人一同跨过垂花门，来到花厅之外时，明月停下脚步，转身面向陈家父子二人，开口说道：“二位客人，请稍等片刻，奴婢需要先去向少爷禀报一声。”
听到这话，陈大虎连忙点头应道：“好嘞，老朽就在这儿等着便是。”
随后，明月走进屋内，对着正在厅内交谈的苏钰和他母亲禀报道：“夫人、少爷，木匠坊的陈木匠带着他儿子过来拜见了。”
苏母微微颔首，表示知晓，接着看向苏钰说道：“钰儿，你看如何安排？”
苏钰毫不迟疑回答道：“让他们进来吧。”
得到应允后，明月再次走出房门，对着门口等候的陈木匠父子说道：“两位请进吧。”说完，她侧身让开道路，引领着他们进入大厅。
值得着重强调的一点在于，此朝之风貌迥异于苏钰往昔熟知的诸多朝代。在此处，并未如别处那般对女子与陌生男子接触有着严苛至极的限制。
只要身旁有亲属相伴，这般情形便不会被视作失仪之举，亦无须刻意躲避。兴许恰是由于如此相对开明豁达的社会风尚，方令众人之间的往来交流更显质朴无华、随性自在些许。
且说那陈木匠与陈大虎二人，显然绝非首次涉足富贵之家的门庭，对于此间种种繁文缛节、礼仪规范自是了然于心。
故而当他俩迈入宽敞宏伟的大厅之际，未有丝毫迟疑，径直向着端坐于上方的苏钰及其母亲恭恭敬敬地深施一礼。
紧接着，只闻得一道略显沧桑的嗓音响起：“拜见夫人，拜见苏公子，老朽今日领着犬子贸然登门造访，还望苏公子多多海涵呐！”这话语之中，满含着诚恳与敬畏。
苏钰看着发丝微白的陈木匠，和善的笑道：“陈伯您来的正好，今日您不来，在下也打算上门找您的”。
陈木匠听闻，苍老满是皱纹的脸上溢满了笑容。“苏公子是想问那个叫作牙刷的事吧”。
“是的，可做好了？\"苏钰忙问。
一旁的陈大虎，连忙抢着答道:“我父亲放下了其他的活计，一心一意的研究这个牙刷，连带着梳妆台也一并给公子带过来了。”
说话间，那外面的学徒就把三个梳妆台抬了进来，放置在了花厅外边。
苏钰见状，起身去瞧外边的梳妆台，这次的梳妆台跟上次的又大不一样 ，花纹又略作了改进，显然是用了心的 。
苏钰十分满意的点点头 。对着一起出来的父子俩赞叹道：“很不错，做工精细 ，花纹又别出心裁 \"。
苏钰对于做事认真的人毫不赞毫不吝啬自己的赞扬 。
他问陈木匠：“陈伯，三个梳妆台一起多少银子啊？”。
陈木匠恭敬回复道:“一起是十五两银子 ”。
苏钰吩咐身后的谢安：“给陈伯二十两银子\"，意思是多的是打赏。
陈木匠连忙摆摆手 ，冲苏钰说道：“老老朽今天是来跟苏公子谈一笔生意的，不是来要打赏的 ”。
“生意？，难道是那个牙刷的事？ \"苏玉问道。
陈木匠连忙应是，并且补充说道：\"这梳妆台就当老朽送公子的，承蒙公子看得起老夫这手艺 \"。
苏钰摆摆手，一脸不赞同的道:“陈伯， 您这就是要陷在下于不义了啊！！！”。
此话一出 ，吓的陈木匠苍老的脸上瞬间苍白，这话在古代人听来，可是十分严重的事了，古代讲的就是一个仁义礼智信 。
陈木匠连忙颤颤的问道:“公子此话何意？\"
只听苏钰侃侃而谈道:“上回在下给陈伯卖梳妆台和摇椅的图纸 ，陈伯您就给了在下一百一十两的费用，在下就安心的收下了，这叫钱货两讫”。
\"现如今，您老给在下送来梳妆台 ，却不愿收取分毫 ，虽然我们是合作过的伙伴，但也应该公私分明 ，怎么能让在下占陈伯您的便宜呢 ，这不是陷在下于不义吗？\"
“您呐，就踏踏实实、安安心心地将这些银子收好吧！另外那多出的五两啊，纯粹就是在下对于陈伯精湛手艺的高度认可和由衷赞赏！”
这番言辞恳切、情真意切的话语，说得陈木匠不禁热泪盈眶，就连站在他身后的儿子陈大虎也是满脸动容之色。
要知道，虽说陈家父子因着一手出色的木工技艺，也曾多次获得过一些大户人家的赏赐，但那些人往往都是摆出一副趾高气扬、不可一世的傲慢模样来打赏的。
像今日这般，能得到苏钰这位读书人如此礼待，还是破天荒的头一遭呢！此时此刻，他们深切地体会到了一种源自内心深处被敬重之情。
儿子陈大虎心中暗自慨叹不已：果然姜还是老的辣呀！上次父亲就曾叮嘱自己一定要对苏公子以礼相待，如今看来，父亲当真是目光如炬、高瞻远瞩啊！照此情形推断下去，他坚信眼前这位苏公子日后必定会有一番非凡的成就。
陈木匠颤颤的接过了谢安手里的二十两银锭子，这不仅是银子，还是对他手艺的肯定和推崇，他眼含热泪道：“多谢苏公子的赏识 ”，说着又向苏钰行了一个大礼。
陈木匠起身后扫向了身后的学徒。那名聪明伶俐的学徒似乎早已心领神会，迅速而又恭敬地将一个精美的木盒递到了陈木匠手中。
谢安见状，连忙快步走上前去，小心翼翼地从陈木匠手中接过这个木盒，然后转身恭恭敬敬地呈给了一旁的公子。
苏钰满心欢喜地伸手接过木盒，眼中闪烁着期待的光芒。当他轻轻揭开盒盖时，一把制作精良、工艺考究的木质牙刷映入眼帘。
这把牙刷不仅外观精致，每一处细节都处理得恰到好处，而且经过精心打磨后表面光滑如镜。更令苏钰感到惊喜的是，刷毛部分竟然镶嵌着他之前提议使用的马尾毛！
望着眼前这把渴求已久的牙刷，苏钰心中不禁涌起一股难以言喻的喜悦之情。从此以后自己再也不必忍受用粗糙的柳枝清洁牙齿了。
想到这里，他脸上绽放出灿烂的笑容，不由自主地发出一声感叹：“太好了！终于可以用上真正的牙刷啦！”。
接着，苏钰抬起头来，满含笑意地对着陈木匠说道：“做得非常好啊！简直和在下想象中的一模一样！”听到苏钰这番赞扬之词，陈木匠原本紧绷的脸庞也渐渐舒展开来。
与上次不同的是，此刻的他不再显得那么拘谨和忸怩，而是毫不犹豫地开口问道：“敢问苏公子此次是否愿意再次与我们合作呢？”言语间透露出满满的自信与诚意。＂ 。
苏钰不同于上次的爽快，他顿了一下道:“陈伯 ，这牙刷的生意市场广泛 ，在下本来打算自己做的 ，不过我们现在也是老熟人了，在下也不介意给你们分一杯羹 ”。
然后苏钰就开始侃侃而谈 :“这牙刷一旦普及，那是人人都要使用的 ，富贵人家的要用 ，穷人家的也能用的起”。
陈木匠一脸的虚心讨教 :“请公子明言 ”。
“这富贵人家嘛 ，可以用一些珍贵的兽骨，玉，金子的材料制作。穷人家可以用竹子 ，木头制作，连这个牙刷的毛，也可以用普通的猪毛来代替马毛 ，以此来节约成本 。
“所以这个生意一旦做大做强 ，那就是在全国范围内展开了，这个利润是巨大 。”
“所以这个生意在下要跟陈伯签一个契约 ，除了和跟您这边合作以外 ，在下还打算跟东市的黄金楼合作，您这边做普通百姓的生意 ，黄金楼那边做高端客户的生意 ，定位的客户群体不一样，生意上也不会有所冲突 。”
＂以后你们这每卖出一支牙刷，在下都要从其中抽取排除成本开销后，其中的五成利润\"。
儿子陈大虎听闻，光是脑中想象一下 ，就觉得这笔生意不得了 ，马上就想应承下来 。
陈木匠却没有像儿子一样被苏钰画的饼给框住，他细心的询问苏钰：“我们做木匠生意的 ，从来都是有人开发出新的家具 ，就有人仿造 ，如果老朽跟苏公子合作这个牙刷，也只能赚一笔快钱 ，五成的利润有一点多呀 ”。
“不是小老儿小气 ，而是老朽要重新请人 ，还有盖新的作坊 ，要一次性囤积更多的货 ，才能有所收益 ，这些都是成本 ”。