第14章 业务能力

    我那时候给自己定的目标是，每天上午出一单十盒，过去送了以后跟客户搞搞关系忽悠他，请他消费一波（我不和女人来往），下午再出十盒，晚上再消费一波——我这个人不管做什么都气派很大，刚去了没几天自己赚到的钱还在下个月我就开始疯狂给客户花钱，那时候米娜给我投资了俩万我大概十几天就花光了，非常凶残——我的理念就是，不论如何我先花为敬，花得你都不好意思了你自然就会给我花一点——别学，这一套也就在北方，特别是在我们这边管用，而且还得是那个年代，你现在去花可就干脆打了水漂，你都不如找个捏脚小妹包她一个月——我疯狂地花了俩万，不太够，又跟我姑借了俩万花出去，每天都在跟客户大吃二喝，除了不找小妹妹其他的都不是问题。其实我们这边的人那时候都是厚道人，他们买这个玩意大部分时候都是要送人的，看见我平白无故给他花钱他们都很不好意思，确实是很上心地帮我出去推销了，所以我很快就抛弃了自行车每天都打着车四处跑，这个钱公司是不给报销的——你说说这个某白金在我们这边的经理也是没啥出息，这么一点钱你给他报销了怕啥，让他更疯狂地开展业务多好不过算了，老子自己掏这个钱。

    那时候我的目标很明确，为了完成任务有时候我需要把很多客户交叉开，省得今天突然搞了五个客户明天一个没有一整天都在等电话。我这个活干到第三个月发工资我基本就不接公司给发的那个手机打来的电话了，没有任何意义，我才不要每天把时间浪费在跟那些乱七八糟的新客户磨嘴皮子上，你跟他们磨叽半天都不如去找个老客户给他买点水果花篮送过去——但是不要送营养品，毕竟你自己卖的就是这个——送过去了，聊聊天，看看有没有功夫喊他出来去迎泽饭店花点钱吃个自助，最好是喝二两，然后他自己就给你找客户去了，非常爽。

    其实我这个做法还有另外一个考虑，就是我把这个生意这么做其实是淡化了这个玩意的保健品属性，着重了它的商业属性，我在跟那些客户说的时候也是尽量让他们拿去送人，你自己喝个屁，卵用没有——所以我这个思路其实和某玉柱不谋而合，他做这个生意的时候也是这么想的——这本来就是一个送人的东西，别管它效果如何你送了别人还不就是增进感情去的，难道真指望它能让谁长生不老吗？别喝死人就完了——

    据我观察很多人其实你点一点他就知道这玩意到底什么意思了，但是确实有一些人买了自己喝，我遇到一个客户，给他送了俩盒普洱，带着去迎泽宾馆洗了俩次澡，这个叔叔买了二十盒某白金，十盒送人十盒自己喝，我喊都喊他不住——

    ＂叔，这个东西自己喝还是奢侈了一点吧，咱们拿去送人，求人办点事什么的不是更合适吗？＂

    ＂哎呀！不差那个钱！我自己也喝一点看看能不能管用，反正肯定对身体没什么坏处＂

    ＂那倒是，糖精水也没啥坏处＂

    ＂说起来，你是不是有什么好茶的渠道？上次拿过来的茶叶喝着还真不错，你再给我搞一点来我送人的时候顺便给他拿点茶叶——给你钱！小查！你别说话！年轻人做生意不容易，你赚钱也难，我现在老了，但是我也年轻过，我知道你这么大的小伙子赚钱真的不容易，茶叶钱呢我给你！将来你有什么好东西再孝敬我就是了＂

    你看看，我那么暗示他他听都不要听的，自己非要喝那我有啥办法后面我又去迎泽宾馆给他搞茶叶，基本茶叶店就要给我回扣了，因为拿的量大，那个茶叶店给我20个点的提成

    我先来给你介绍一下迎泽宾馆这个地方，然后给你算笔帐你大概看看我的收入和支出。

    迎泽宾馆的话，是比较偏公家单位的地方，现在也是，省城刚建城的时候这地方属于是政府为了接待一些宾客建起来的，老早以前这地方不对外开放，专门搞公务接待的。后面改制以后这里承包给了一些红色商人，才对外开放了一部分业务，然后省城的其他好的宾馆建起来以后这里才慢慢把很多业务都对外了，所以这地方天生就带着一种公务气质，我那时候接待人一般都是去这个地方，显得咱们正式。为了消费方便，我在那里充了一张五万的卡，很多送礼的东西都是从它那里拿——东西虽然贵一点，起码不会送了别人一盒铁观音人家一喝当场吐出来，咱们做事情还是踏实一点比较好——你想赚别人的钱，还是先投入一点比较好，硬是白嫖恐怕你的生意会做得非常费劲。

    就拿上面那个叔叔打个比方，他买我二十盒某白金，前期投入大概在一千左右，就是包括我的所有招待他的费用大概是这么多，这里面买茶叶大概要占五百，加上茶叶店的提成我大概能赚不到一点一千。我拿迎泽宾馆的金卡去了各种消费其实都是有折扣的，吃个饭泡个澡什么的也花不了多少钱。该说不说的，这地方的所有接待都挺有规格的，起码你进去以后不会觉得去了什么大车店一类的地方，周边也都是乱七八糟的人，想说什么还得四下看看有没人听墙根——这地方的人还是比较正式而且公务的，大家都是文明人，哦不对，除了我大家都是文明人，我为了经常出入这个地方买了俩套西服，起码装得一副谈大生意的样子，实际上我就是个卖某白金的——但是只要你不说，谁知道呢？用现在的话说，出来江湖上走身份是自己给的，我说实话，我刚去迎泽宾馆的时候出手就十分大方，那些经理啊领班啊大堂啊茶叶店老板啊哪个不得高看咱一眼，一去了他们不都得过来请安，叫一声‘查老板’吗？

    我有时候穿得人模狗样跟这些人来往的时候觉得很有意思，别人不是不知道你是什么货色，因为但凡相处得时间长点总难免要走风漏气的，不过这帮人太有眼色了，你一个人去也就还好（我有时候自己累了也去这地方洗个澡搓个背，习惯了，不然呢，去了别的地方不是也得消费吗，宁可贵一点，别委屈了自己），只要你今天敢带个人过去，这一群人走马灯一样的围着你转，能把你捧到天上去——我经常会带客户过去吃早餐，因为我挑拣出来的大部分客户都是公家单位的，他不一定有时间跟你吃中饭晚饭，但是早餐一定是问题不大的，只要你起得早就能抓到他们——这里又是一个知识点，我能教你多少教你多少，省得你看完我的书什么都没学到骂我白白浪费你的时间——跟公家单位的人打交道，你别老是约中饭，很难，但是早晚是可以的，以我的经验你陪他吃个早饭感觉会比吃晚饭更好一点——起码显得咱们比较勤快，总是快人一步，别人还在被窝里睡懒觉你已经爬起来洗得屁股喷香打了个车在他楼下等着了。别觉得公家单位的人就都有专车接送，其实很多手里面有很大权力的人是需要蹬自行车的，你去接了他给他喝一杯临走就泡好的早茶开开胃，一起去吃个早餐，帮忙端茶倒水，然后把他送到单位，问问几点下班再过去接一下——注意，晚上的时候人家一般都有约的，你自己就不要去了，找个有眼色的司机去接一下把别人送到地方，妥了，这么操作俩次他总会腾出来时间跟你吃个饭的，只要他愿意跟你出来吃饭，你没啥大病不要喝多了胡言乱语，那你这个业务基本上就稳了。

    因为米娜的原因我没法跟别人去那些灯红酒绿的场所（我就是，要么就去玩好，要么我就不去，没法上嫖我就尽量不安排这种局），所以自己研究了一下觉得早餐最有性价比而且最实惠——咱们吃的也不是什么垃圾早餐，一个自助168，我这出手也算大方的了吧，那个年代。除了跑业务，我自己其实也喜欢这种相对比较富裕的生活，所以算账下来虽然没挣多少钱，但那都是自己花了，又不是乱七八糟糟蹋了对不对，所以我适应得也很快，马上就进入了角色，米娜回去读书以后我几乎每天都是这么过。头一个月工资就干到了俩万多，第二三个月一个月比一个月多，我甚至把我姑和米娜的投入都还起来还有不少剩余，一步就踏入了中产。但是这个时候麻烦事也就来了，因为业务做得太过于出色，我们那个地方的经理非让我给他们讲讲经验什么的，我这个人吧，贼狡猾，死活不想告诉他们我的绝活——都告诉你们，你们都学会了，都把电话一扔去作业客户，我吃什么对不对