第33章 非人防幅度

    今年2底开始在xx市云区装饰公司进毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司主要经营批发世界xx卷材地板系列。

    通过这次实习，让成长不少，增强了各的知识及技能。让真正认识到社会实践作情况。

    、实习的

    通过这段时间的实习，让认识社会，接触认识络销售的具体作，拓宽了的知识，培养和锻炼了所学的基

    础理论，基本技能和专业知识，增强了独分析和解决实际问题的能，把理论和实践有机结合起来，为毕业后上作岗位

    打下较为坚实的基础：

    1、通过络销售岗位的毕业实习，使较全、深地了解电商务相关作的意义，理解各种络营销式的应，熟

    悉了企业电商务及络营销的应，使对电商务相关作有个较全的感性认识。

    2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的络营销法，并进步消化和深化已学到的络营销理论知识。

    3、通过毕业实习，培养了观察问题、分析问题和解决问题的能，为今后较顺利地上作岗位打下定的基础。

    4、通过毕业实习，培养了理论和实践相结合的能，培养实事求是的作作风，踏踏实实的作态度，树良好的

    职业道德和组织纪律观念。

    5、通过分析作中的基本问题，掌握基本的营销推法；

    6、通过从些络营销案例中吸取经验，掌握络营销的法及其应，为以后的络营销实践作做准备。

    、实习时间：2底今

    三、实习地点：xx市云区

    四、实习单位和部门：装饰公司，销售部

    公司现有销售员、程技术员共8名。专门批发世界xx卷材地板系列。质量第、户上、优质服务是本部的最宗

    旨！

    五、实习内容：

    1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰公司经营部的负责，

    经交流试之后，次在这家公司进实习作，由于隔了学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七，所以第个

    星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的向及其前景等等。另外，尝试在板有空的时候与他多交

    流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在实习过，当时作业绩、表现都不错，所以板也很照顾我，经常教

    我怎样处理常作的事务等。天之后我基本熟悉产品了，所以就独开展作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会

    员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

    2、帮助公司装修好其在阿巴巴的商铺，由于公司的包括板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我

    承担了，帮公司设计了：

    （1）、logo（使ps及cdr等具）

    （2）、宣传语：lg地板展现代时尚美感，享受您的每步！

    （3）、banner告等等。

    3、每天还要拍摄产品的照，然后进图处理，让图更加美观，当然，也有些事在上直接使别的，然后进

    简单的修改，将其变为，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别拍摄的好。

    4、处理好产品相之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主

    题，既要简明扼要要图并茂，还要真实，这样才会给买家个真诚的感觉，向买家传达种诚信做意的态度那么促成订

    单的机会将增加，这样才能留住客户的眼球。

    5、在阿巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过段时间发现，早

    上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前些。其实公司也有参与

    阿巴巴的竞价排名，但是只有个关键词已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键

    词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个认为。

    6、帮助公司将商铺的产品进归类，并将供应信息也进归类，这样可以更好的管理，减轻的作负担，也

    便客户浏览，给客户个更好的感觉与印象，提公司的形象，因为上商铺如何直接的展了公司形象。

    7、帮助公司将其商铺进推，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资，就没向板提议进搜索引

    擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进互换链接；在公司的博客中，发表相关的章，如产品的知识、地板保

    养购买的注意事项等专业性的章，并在章附带公司的产品及商铺的链接；定期回访客户，发封邮件问候

    声，在邮件中加公司名称、地址、电话、商铺址等；在相关的论坛发布帖，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及

    商铺的地址等。进推之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

    8、通过旺旺与客户进沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，般都是向客户做些相关的介绍已，当然，如果客

    户有更的意向，就需要做番全的描述了，这时，由于的经验不，所以刚开始还是要请教下板，图让客户更

    深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品常出，价格也合理。到了后来，慢慢的可以独向客户

    介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是觉得进步了，还是觉得满意。

    9、虽然公司在阿巴巴注册了诚信通账号，但是经过向板提议之后，经板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，

    但是是免费会员，如慧聪还有其他的地板业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的

    作还是在阿巴巴向上，这样来，的作量增加了，也较苦，但是既然加了公司，就要努做好，帮助公司

    获取更的利益。

    10、利作的空余时间，就多逛逛地板业的站，增加的知识，也经常看些络营销的案例，这样在作的时

    候，可以借助别的些营销法进，这样更有利于开展作，也让在作中可以较顺利。

    实习结

    作的时候要学会全以付，不要太计较付出多少，尽量做到多做事，做有的事情。努的作，旁也会看

    到。不管怎样，重要的是作的成效和业绩，这才是领导看重的。

    不管做什么事情，就算是件事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的事是很重要的，所谓细节决定成

    败。与之间在智和体上的差异并不是想象中的那么，很多事，个能做，另外个也能做，只是做出来的效

    果不样，往往是些细节上的夫，决定着事情完成的质量。

    通过天的实践使我增长了见识，也懂得了许多做的道理，也使我更清楚地认识到的不和缺点，所以我要在今

    后的学习和活中严格要求，提的素质，努学好的专业技能，将来回报母，回报切关我的。

    我充分意识到只有不断充实，才能有强的竞争，是的能于他之上，成为同者中的佼佼者，亦是就业

    潮中的宠。

    我会继续努！努实现价值的同时，将塑造成当代才！

    感谢学校的持，感谢师们的厚爱，感谢商家的信任！

    2销售实习报告范3000字

    、实习时间

    20xx年xx底20xx年xx

    、实习单位简介

    我实习所在单位的名称是上海有限公司，位于xx号楼b座4楼，公司现有销售员、程技术员共8名。主要销售xx。主

    要产品分为xx普及版，标准版。质量第、户上、优质服务是公司的最宗旨！总公司为xx络技术有限公司。经xx络技

    术有限公司授权有上海，南京，江苏，安徽等各个分公司。

    三、实习内容

    我实习的岗位是络销售员，作内容是销售阿巴巴公司诚信通产品，其次还有万的相关产品，如阿阿外，淘淘

    外，万标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下作：

    （）参加员职培训，了解企业化、百度产品知识、百度搜索推专业版功能；各部门经理轮流培训全的业务知

    识，了解各部门的作性质和任务，分享作经验；学习员册培养良好的员素质。

    （）进为期15天的实习试期，在所在部门全了解作任务以及流程，向员学习法和经验，进步了解

    的作任务。

    （三）学习电话营销的法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进分类记录和整理；学习与客户进有效的电话

    沟通，向客户介绍百度搜索推、站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。

    （四）由员陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提

    出的问题；学习百度搜索推、图推、站建设合同的填写。

    （五）进业务款项的收取，了解现、转账、电汇、票、本票等付款式以及需要注意的问题，并及时与财务部联

    系，上交款项，领取发票等。

    （六）与市场部沟通，进客户礼品的领，学会礼品回执单的填写和回收。

    （七）与政部联系，填写百度业务下单表，进百度业务的下单流程。

    （）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业站建设项。

    （九）与客服部联系，协助百度总部对于企业站的审核流程以及上线流程，及时与客户进沟通和交流，解决问题，完成

    操作流程。

    （）学会使企业邮箱以及企业erp系统操作。

    （）学会企业基本办公设备的使，传真、打印、复印等。

    四、实习体会

    经过这段时间的实习作，收获不少，体会很多，主要有以下点：

    （）前的中企业对电商务的开展还是较多的，电商务对现今的中企业来说还是相当有意义的，电商务对企

    业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流段。随着电信息的迅猛发展，类正疾步跨信息

    社会。络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电商务的快捷、便利、效，节省成本，将给企业带来

    更的利益。通过这次的实习，我对的专业电商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的作中，在作中

    对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论已，我体会到了实际的作与

    所学的知识是有定的距离的，接下来必须根据实际的情况进步学习相关的知识。

    （）经过这段时间的作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动等。在实习的过程中，提了主思

    考问题的能，在碰到问题的时候，觉努去寻找到解决问题的法，这样使对问题有了更深刻的了解，也获益不少。

    还有，在公司这样的个团队，觉得必须跟其他更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才

    能更好的完成作任务。在作的过程中，如果没有多动多思考的话，永远不会知道那到底是怎么回事，所以必须要

    勤于思考，多去尝试，努就可以了。因为毕竟没有什么经验，所以更需要在作中做更多的准备，学习更多，其实不必

    去害怕失败，多失败次将对于有更的成长，只要努就了。如，我第次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，

    描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给下了更坚定地决。

    （三）通过实习的实际作实践，将在学校所学的基本的络营销知识，在作的过程中，联系到了实际，更好的消化

    和深化了已学到的络营销的理论知识，总算是学以致了。

    （四）在作中，掌握基本的络推的法，提了的技能。酒不怕巷深，如何通过之有效的法去推公司

    的产品是作开展临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推法，并且节省推的成本才能使公司得到更的回

    报。在进公司之前，虽然公司已经开展了络营销，但是更多的业务还是靠传统式为主，原因就是没有很好的进络推，

    这样公司的成本是的增加，且效益般。在三底我进公司之后，努的将公司产品在络上进推，并且正式开展

    了络营销作，短短的个，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越

    多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第时间给客户回复，那是很重要的。

    （五）提了的字表达能，动的能，参与交流的能，资源的利能，思考总结的能，学习的能，耐

    ，踏实坚定的能等。具体表现在：

    1、字的表达能：作为个络销售的员，必须在上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能，刚开

    始没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与板的沟通、与其他同事的交流，再多看公司的产品说明书，其他

    公司的站的产品介绍，然后经过的仔细分析，慢慢地提了的字表达能，少现在能给客户完整详细的介绍我们

    的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

    2、动的能：在实习的过程中，必须去拍摄产品，处理产品的图，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资

    料，还要宣传推商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了的动能，提了了解络营销中的各种问题，寻

    找到解决难题的办法，增强了对络营销的理解。

    3、参与交流的能：平时在公司，与其他员或者板对作或者其他问题的探讨，有时也提出的意见，倾听

    别的见解，这样融了公司的家庭，还有，在论坛、博客也提供了很多与他交流的机会，慢慢的交流能

    也提了。

    4、资源的利能：利空余的时间看看络营销的案例，在络上摄取有关公司产品的照据为，展现提了

    充分利资源的能。

    5、思考总结的能：在作过程中，不可能样样都靠别帮你，我们必须通过别的指点，然后独思考，并总结

    出适合，更能让接受的法，还要通过实践去证明。刚进公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠的实践，发

    现问题，进思考总结，久久之，锻炼了思考总结的能。

    6、学习的能、耐：电商务这个业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持直学习的态；对于耐

    ，如，有次，我在与位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，且有些很刁难，有可能是同的，但是

    想，我必须耐的进介绍，不能因为这样就态度不好，耐帮客户解决问题。作为络销售员，我们必须克服不耐这

    个缺点，必须具备耐，哪怕是认真校对每个标点符号。

    7、踏实、坚定的能：对于作和经验的成长是艰难漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的天。

    刚真正踏社会，我们必须以最好的态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投作，专注于作，但是在

    适当的时候还是要放松，锻炼下的体，毕竟，好的体才是我们的本钱。在任何个企业中，我们要处理好际

    关系，突出的优势，学习别的优势，补充的不，要不断激励，要信，没有什么是做不来的，只要你肯学。

    要认识我，挑战我。其实刚开始很艰难很苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应到以后

    的活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后创业也有很的帮助。在接下来乃今后的作中，我要继续努，克

    服的不，往更好的向努，信息时代是新异的，我要坚持不懈的学习，并应到实践中去，来更好的适应社会发

    展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提的综合素质。其实，社会是所最好的学！

    3销售实习报告范3000字

    进xxx将近个了，在这段实习活中，使我锻炼了意志，体验了活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与

    社会融洽结合，下，就我实习中的思想、作情况做汇报。

    为了锻炼的社会交际能，我选择在业务部实习，xxx是以xx业务为主要作标，在这不仅能学到各种本

    业、专业技能，且能学习到怎样处理好际关系，对的现在和以后的发展都是个分重要的挑战。实习的结果也证明

    我的选择是正确的。

    在实习的开始头天，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是

    次接触xx销售这业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了xx所代理的xxx系列专业知识，让我

    在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧，我通过跟这业务请教，以及每天晚上的我总结，使我整理出套适合

    的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很。在接下来的，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务

    关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧。

    因为业务技巧有过培训，产品也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是

    xxx，这，我也要向这位业务员表感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对有的信

    息，还教会了我怎样排除困难、战胜我。

    第次接触，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着师实际学习

    和模仿了次以后，我基本上克服了第次的病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是亲独上场，表演了，虽然

    已有了临场的经验，但毕竟是个出场，中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名，客户都较容易接

    受公司的产品，所以也为我省去了不少烦。最后通过近个的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建完毕，为后

    的继续合作打下坚定的基础。

    在为期1个的实习，我体会到要当个成功的业务员真的是需要才，所不能啊！按经理的要求是，第，要

    长的不讨厌，第，头脑要清晰，胆，见了客户要落落，不会畏畏缩缩，第三，辩才障碍。这确实是当个业务

    员的最基本条件。我在xxx作的这段时间的体会是，当个成功的业务员也还需要以下的因素：