第60章 捡漏拿下罐头厂
乔知夏出资六千块给村里修路的事惊动了全村，也很快传到了上面乡镇府。
也是这个时候，乡镇干部才知道自己乡里竟多了位突然冒出来的企业家。
他们不查不知道，一查才发现乔知夏不仅在全市跟几十家国企有业务合作，还有几十家自己的产品销售点，现在甚至已经在准备投资建厂了……
乔知夏最近除了拼命学习，就是把精力放在了投资厂房的事上。
说来也是凑巧，她之前租门店的那家罐头厂最近正在和外资企业谈收购。
这些外资商才是真正的资本家，他们靠着各种打压挤兑手段迫使这些国产老企业无法生存，然后带着自己的资产评估组，以最低的收购价将其收购。
乔知夏之前去这家罐头厂里推销过她的景阳蔬果，厂里的规模不算太大，厂房以及设备也有八成新，比较符合她的要求。
她这两天见过罐头厂的厂长，四十几岁的年纪，却头发都愁白了。显然他对收购价不满，可是却又无力再继续支撑。
她决定跟负责人谈谈，看看她能不能把这罐头厂直接拿下来。
在负责人的引荐下，她见到了罐头厂的王厂长。
王厂长得知她有意向要买下罐头厂时，吃惊地抬了抬眼镜。
眼前的女同志年纪轻轻，模样清纯靓丽，笑容明媚灿烂，怎么看也不像是个收购商。
直到之前和乔知夏签店面租赁合同的主任出面，才证明了她就是目前市面上非常火爆的景阳蔬果的老板。
“乔老板真是年轻有为啊！是我眼拙了……”王厂长与乔知夏握手致歉。
乔知夏直奔主题，表明了来意，如果价格合适，没有其他问题，她想接下这家罐头厂。
王厂长没有直接报价，而是亲自带她到厂区参观了一番，乔知夏对厂里的硬件状况还算满意。
可是买厂不是买菜，有很多其他方方面面的问题需要细细考量才能做最终决定。
她回去后又调查了这家厂里目前的经营情况，连续两年一直都在亏损，甚至已经到了发不起工资的程度。
徐晓兰翻看乔知夏带回来的他们厂近两年的营收表，得出结论：“他们厂应该是被外资盯上了，然后卷入了恶性竞争中，他们报价了吗？”
“没有，但我估计应该五十万左右可以拿下来。”
“你想清楚了吗？一旦我们拿下这家罐头厂，也会卷入恶性商战中。”徐晓兰认真看着乔知夏，她猜测她还没见识过商战的险恶。
乔知夏淡然一笑：“我当然知道接下这个厂意味着什么。但是你忘了，我们有自己的原材料基地，我可以在保障质量的前提下无限压缩成本。所以谁玩死谁，还真不好说。”
徐晓兰邪魅勾唇，心中热血沸腾，“就喜欢你这副自信放光的模样，我没押错宝。”
“你下次跟我一起走一趟吧！我们去把那厂拿下……”
一个月后，乔知夏以高出外资收购商十万元的价格，总价五十六万拿下了这家罐头厂。
名为华希食品股份有限公司的收购团还是第一次让到嘴的蛋糕就这么被抢了。
这家罐头厂的真正市值起码值五百万，可却被他们以各种理由压价到了四十六万。
本以为厂方扛不住持续亏损，就要投降时，哪知道半路杀出个捡便宜的，非常干脆利索的以高出十万元的价格将其拿下了。
华希的市场负责人气得咬牙切齿，当即给多家原料供应商通了气，要把原料价格再提高三成。
“敢跟我们抢蛋糕，老子就让他亏到穿不起裤子，到时候哭着求老子救命……”
乔知夏拿下罐头厂后，决定继续用厂里的原领导班子和员工。
只是会有三个月的考核期，只要通过考核的人都会在原工资的基础上翻两倍。
三周后，原本市第三罐头食品厂的招牌被拆了下来，换上了【景阳罐头食品厂】几个大字。
与此同时，乔知夏也开始对厂里的部分原产品进行了升级改革。
她大胆采用了妈妈李爱珍的配方，用景阳蔬果和灵泉水作为原料加工生产新品，又连夜加班亲自设计了新品包装。
王厂长原本还在为原料再次涨价而忧心，但是见到一车车比之前好上十倍不止的优质原料被运送到厂区时，他终于松了口气。
也是这时候他才明白为什么乔知夏有勇气接下这个烂摊子了，因为那些人的原料封锁根本封不住她。
王厂长是跟着这个厂一起成长起来的，也见证了它的繁荣和衰败。他也是真心希望这个厂能经得住重重困难，最后屹立不倒。
之前被外资打压的时候他只觉得生存无望，但是现在，她却在乔知夏身上看见了希望。
虽然这两年厂里一直在亏损，但因为质量一直都有保障，加上原料一涨再涨，他们也未曾涨价，所以厂里的罐头一直都不愁销路。
只是卖得越多亏损越多而已。
但乔知夏解决了原料问题后，只要继续保障口感，罐头厂的生存危机自然就能迎刃而解。
很快，第一批新产品就在生产线上诞生了。
乔知夏让人把每种罐头都拿了一罐送到会议室，她要让领导班子的成员都尝一尝自己的产品，最重要的是要重新定价。
先被打开的是水果罐头，随着密封盖被拉开，整间会议室都弥漫起了一股橘子的清香。
景阳罐头和普通罐头最大的区别就是非常好的保存了水果的原味，不需要任何香精，也没有普通罐头的那股子甜腻味儿。
乔知夏先让徐晓兰和王厂长各自尝了尝，然后是副厂长和各位主任组长等人。
毫无意外的，所有人都被这罐头的口感征服了。
目前市场上的水果罐头大约售价在两到三元，乔知夏的定价是五元起步。
鉴于这罐头的绝妙口感，在市场上一定能占据一席之地，这个价格的确和品质对等。
“可是以目前的市场行情，如果定这个价是不是就意味着要失去大部分客户？而且竞争对手那边万一打起价格战，我们怎么办？”
乔知夏看向提出这个问题的市场部主管——季平安。
季平安是个二十五岁的高级知识分子，长得干净帅气十分顺眼。
“你说得对，所以我们的目标市场要瞄准国外，我们的业务重心是做外贸。至于国内市场我们也不能放弃，这个定价一开始可能是会失去一部分客户，但是同样的也会收获消费能力强的客户，我们景阳只做精品高端食品。”
乔知夏说完，从椅子上站了起来，眼神扫过会议桌边的所有人后，郑重道：
“如果有对手要用价格战恶意竞争，那我也会随时奉陪。只要各位都能尽好自己的义务，那必然会拥护景阳走得更远，我们的目标是国内排名第一的高端食品龙头企业。”
乔知夏霸气侧漏的发言让会议室里的一群人纷纷沉默，这位神秘的女老板究竟是初生牛犊，还是真的实力雄厚呢？
“但是厂里之前签订的还没交货的客户也要涨价吗？那岂不是违约。”
“之前签订的老客户一律按照合同原价供货。”
徐晓兰起身正色道：“酒香也怕巷子深，我们可以考虑在电视台投放广告进行品牌宣传。”
乔知夏思忖片刻，觉得这个建议可行，因为她的景阳品牌本就是走的高端路线，打广告不仅可以提高知名度，也能筛选到很多优质客户。
经过一番商量，乔知夏决定先在省电视台投放广告。
为了尽快打开国外市场，她决定做好准备，参加今年秋季的广交会。