第229章 营销鬼才
“伯伯，您可以准备买一些折叠桌、冰柜、锅碗瓢盆等，就是办酒席要用的东西，您都置办齐全，这样谁家办酒席，都不用到处借桌椅板凳了，对不对？谁请您办酒席，您提供这些东西，这样一来，主家方便，您也能赚钱。”
这时候农村办酒席，桌椅板凳还有碗都是从邻居家里借的。
“而且……”夏梦思压低声音小声说，“除了主家的红包，还能跟卖肉卖菜的合作，您给介绍客户，让肉贩子给您返点，具体怎么操作，伯伯，您这么聪明……”
夏国柱一下就好像打开了新世界的大门！
他——顿悟了！
“梦梦，你真不愧是状元啊！”夏国柱朝她竖起了大拇指，“脑瓜子就是转的快，我先干活儿，吃完午饭，你别急着回县城，跟伯伯详细说说。”
“行。”
……
“你说的能行吗？”林桂珍说道，“别到时候，亏了，怪你。”
夏国华:“国柱哥不是那人，而且梦梦只是提了一嘴，干不干还是他自己拿主意，咱不给他拿主意。”
“国柱伯伯心里有数的，放心吧。”
夏国柱这人还不错，前世他也靠这个赚钱了，没道理这辈子不行的。
～
升学宴，也叫谢师宴。
十点半左右，夏国华去镇上的二中接夏梦瑶的老师们。
夏梦瑶的几个任课老师都接来了。
巧的是，有一个还是去年来抢夏梦思的老师。
这几个老师也知道夏梦瑶有个县中考状元的妹妹，来了以后，先恭喜夏梦瑶，然后又问起夏梦思的成绩。
得知夏梦思稳居年级第一，各科成绩都不差，心里颇为遗憾。
遗憾这样的学生不是他们学校的。
酒席散场后，夏国华又开车送几位老师回二中。
夏梦思姐俩都忙着收拾残局，又折腾了一个多小时，快三点，终于忙清了。
夏国柱就来找夏梦思了，问夏梦思要怎么做。
两个人聊了快两个小时。
“伯伯，您真要干啊？”
“听你这么说，我觉得可以试试。”
“万字，我说万一哈，万一不挣钱，可别怪我。”
“把你伯伯当成什么人了？”夏国柱仰怒道，“是我自己要做的，怪不到你头上。”
“那我提前预祝您生意兴隆，财源滚滚！”
“哈哈哈，你这丫头啊，嘴巴就是会说，你兰兰妹妹有你一半，我和你大娘，也不愁了。”
……
夏梦思没想到夏国柱动作那么迅速，第二天就在筹备了。
怪不得前世他能赚到钱呢。
……
升学宴结束，夏梦思计划去月饼的源头厂家看一看。
现在市面上已经有月饼了。
通常节前两个月就有月饼卖了，不过旺季一般在节前七天。
这次事关食品厂，所以夏叶飞得跟着，现在食品厂的各项事情，都是他在搞，夏梦思只提供方向。
根据前世的记忆和经验，夏梦思最终选了五仁大月饼一万个，红色铁皮盒的月饼八千盒，礼盒五百盒。
前面两种比较畅销，因为价格比较便宜，符合大众市场，夏梦思记忆里，普通人送礼，回娘家啥的，买的也基本这两种。
高价位的礼盒通常送领导。
高价位的礼盒放车站实体店卖，城南公园促销活动就不放了，两个地方国庆才开业，而且挨着中秋太近了，所以要的也不多。
因为现在还在八月，月饼保质期又短，他们开业要国庆节去了，所以交了五百块定金，让厂家九月中旬左右送到。
月饼的价格、数量谈好了，也差不多到了夏梦瑶开学的时候。
这次，夏国华开车把全家都带去了短沙。
夏家二老也带去了。
二老年纪大了，趁着身体还好，一起出去看看外面的世界。
先玩了两天，然后才送夏梦瑶去了学校。
夏家二老还想去看看他们上次来短沙买的房子，但是那房子已经租出去了，现在去看不太好。
回到县城以后，车站店一二楼的租约到期了，那两个老板也搬走了，现在要开始准备装修了。
要装修成什么样，夏梦思说了算，但是盯装修的是夏国华。
单层的面积有一百零八个平方，去掉仓库、员工就餐区、卫生间，营业厅面积大概六十八个平方左右。
楼上卖鞋服，楼下卖食品。
“梦梦，这店叫什么名字？”夏国华说道，“要不叫梦梦超市？”
“别，叫珍华鞋服批发吧。”夏梦思说道，“用您和我妈的名字，二楼挂珍华鞋服批发，一楼挂珍华超市，爸，妈，这边店开起来了，商品大世界档口，你们肯定没时间守，老妈还要抓服装生产，我建议，商品大世界档口转出去。”
“这个档口别看小，一年也挣不少呢，我和你爸商量着，请人做，就跟咱们之前跟夏军合作的那种方式合作。”
“可以是可以，但是档口我们是要出租金的，所以给他们的差价要少一点。”夏梦思说道。
说是差价，其实也可以理解成提成，但是这不是电脑结算的，价格也不是固定死的，来这儿，谁不讲价啊？
所以提成不太好算，用差价的方式来算比较好。
“我觉得吴小兰还可以，明天问问老吴和吴小兰。”
吴小兰也不读书了，这时候，十几岁就步入社会，太正常了。
“珍华商店也要赶紧招人，国庆几天肯定非常非常忙，除了正式员工，我们还得准备一些临时工，要不然忙不过来的，这个好解决，我可以从学校请临时工，国庆节，反正是放假的。
我要说的是国庆节的活动，这次我们把活动力度搞大一点！不搞抽奖那一套了。”
“那你要怎么搞？”
“国庆正好撞上中秋，对我们来说是个好时机！因为要送礼！
我准备搞消费满二百，直接送八十八元的消费券！全场通用！”
夏国华和林桂珍眼睛瞪的老大！
林桂珍眉头紧蹙:“你这都快等于半价了，能行吗？还能赚钱吗？”
“妈，账不是这么算的。”夏梦思笑道，“买两百直接减一百，那才叫半价，我们是送八十八元的的券，那就是说客人花二百块钱，买了二百八十八元的商品，这就差不多七折。并且相当于二八八，客人是分两单消费的，第一单她不一定刚刚好是二百，可能是二百多。第二单，她拿了八十八元的券来消费，也不一定是刚好消费八十八元的，可能会花到九十八也不一定，所以，其实活动折扣是大于七折的。”
“梦梦，你这招绝了啊！”夏国华激动的拍桌子，“七折多，薄利多销，绝对能吸引很多人！”
“所以，商品必须要充足，声势要搞大！”夏梦思拿出一张纸递给夏国华，“爸，找广告公司，按照我写的内容，打出巨幅海报，挂在外围墙上，我们这个位置，本来人来人往的，巨幅海报一出，到时候肯定会有人慕名而来，老妈，秋衣秋裤内裤这些没问题吧。”
林桂珍:“没问题，库存够的，也按你说的，把摆摊的和店里卖的的做区分了。”
实体店的会价格高一点，所以都有吊牌的，料子也稍微好一丢丢。
摆摊的都没做吊牌。
“还要找广告公司定制八十八元的券，然后花钱再做一些广告牌，挂在玉田镇、本县城以及上花桥、五丰镇的慢慢游和城乡的中巴车身上，这些车满城镇或者沿途的乡村跑，车厢贴上了我们的广告牌，想想看会有多少人看到我们的广告？这么大的活动力度，又能吸引来多少人？”
现在没有网购，农村也还很热闹，有车的也少，中巴车慢慢游是主要的交通工具，这广告一打，绝对能吸引人！！！！
夏国华已经迫不及待了。
他也有预感，这一次他家的珍华超市一定一炮而红！！！
他闺女就是厉害，这脑子，嘿嘿，就是好用！绝对的广告天才！营销鬼才！
……
慢慢游是私人车主，平时也没这额外收入，所以很好谈，五十块，人家就愿意帮着让车身贴着广告一个月。
县城以及其他几个镇一共找了四十辆慢慢游合作。
中巴车不是私人车主，所以要去找客运站谈，通常这种城乡中巴车是没有广告收入的，这是第一次，所以价格不高。
县城发往玉田、发往上花桥、发往五丰镇、发往雨花桥镇，这四趟车一共花了八千，为期一个月。
但是夏国华也聪明，怕其他人有样学样，他把腊月一整个月的推广时间也买了。
还提前支付了一共两千的定金。
……