第38章 担心第一单就亏本
“那就相当于客人花四块钱，在我们这里买两包糖和一支牙刷或者一个蛤蜊油。”夏梦思笑说，“本来我们这些糖，卖也卖两块钱一包。”
只要不中十元现金，三次机会次次中三包糖，夏梦思也不会亏，只能说没有别人的利润高而已。
一包八两的白糖，她的进货成本才一块钱，中三包也才三块，还有一块钱的毛利。
姜片糖自己家做的，本钱就更低了。一包六两重，也就几毛钱的成本，中三包，还能赚两块好几。
还有牙刷，零售价是一块一个，但是她进货一个才三毛多。
蛤蜊油就更便宜了，卖价三毛，进价不过两毛。
除了十元现金奖，只要不是中三包冬瓜糖就行，因为冬瓜糖外面进来的，六两装的成本也要一块三，中三包的话，就没得赚，还要倒贴人力成本。
但是中三包冬瓜糖几率很低，因为整个转盘上就一个地方标了冬瓜糖。
夏梦思这个转盘，正中间很小的一块区域十元现金奖励，要中的概率就更小。
然后顺时针方向开始算，分别是牙刷一支--白糖一包--蛤蜊油一个--姜片糖一包--牙刷一支--再来一次--姜片糖一包--冬瓜糖一包--牙刷\/蛤蜊油各一个--蛤蜊油两个。
四块钱三次，可以说百分百中奖。
但是牙刷、蛤蜊油、姜片糖在这上面出现的次数多，占篇幅大，所以大概率也是中这里面的东西。
夏梦思说道：“如果有客人三次一包糖都没中，告诉他加五毛钱，可以选任意一包糖，只有一包没中的人才可以，且只能买一包哦。
打个比方说刚才奶奶一包糖没中，那就可以加五毛钱买一包糖，但是她想花一块买两包糖，或者一块五买三包，那就不行。
其他中了一包糖的人想花五毛钱买一包也不可以，明白嘛？”
夏叶峰点头说：“明白了，相当于五毛钱买一包糖这是安慰没中的人的手段。”
等于是花四块五毛钱，最低到手价值是一包糖、三个蛤蜊油。
人都有侥幸心理，想着三次机会，不中十元现金奖，中三包糖对他们来说，也是划算的。
这样一来，一包糖没中的话，对客人来说，也不会亏太多，这样相当于客人有了保底，才能吸引更多人玩儿。
夏梦思这一招，赚的就是他们的侥幸心理，玩的是概率。
“梦梦，我不想在家里生产，我想跟你去县城搞这个。”夏叶飞说道。
“二哥，不行哦，现在家里米花糖不够，而且姜片也还没加工完，你得留在家里干活儿，爷爷奶奶两个人做不了多少，但是我跟你保证，等这批姜片糖加工完之后，到时候让你来搞这个，行不？”
夏叶飞虽然很想跟夏梦思一起去搞幸运大转盘，但是也知道轻重。
叹了口气，说：“那好吧。”
……
饭后，夏梦思去通知了夏香云，明天早上七点集合出发。
早点去，才能占个好位置摆摊。
给夏香云的工资就低一些，五块钱一天，因为她的工时短，而且管早餐和中午一顿伙食。
晚上，全家又忙生产忙到十一点结束。十二点多才睡觉。
清早，夏梦思就喊了夏叶峰、夏香云出发去朝阳县城。
除了商品还要带两个幸运大转盘，还有摆摊要用的床板、长条凳等，东西比较多，所以夏梦思是喊老吴开车送的。
到了县城，还不到七点半，时间尚早。
夏梦思在最热闹的菜市场入口侧面的空地上，搭了台子，货物整齐的摆放好，台子下面也放了五箱货。
摊子搭好了，夏海云跟夏叶峰留下看摊，夏梦思去斜对面的包子店买了九个包子，一人三个，还顺带在隔壁小卖部买了三瓶水。
这会儿已经，八点了，菜市场已经有不少人来逛了。
“你们这糖怎么卖？”走过来两个妇女。
“大娘，我们这是抽奖的，看到这个转盘没，四块钱可以玩三次，这上面的都是奖品。”说完，夏梦思转了一下转盘。
巧的是，盘子停下后，箭头对着十元现金！
“盘子停下来后，这个箭头对着什么，我们就给什么。”夏梦思解释道。
胖大娘惊道：“要是对着十块现金，你也给？”
“当然！我们做生意，童叟无欺，四块钱三次机会，如果你花了四块钱，只中牙刷和蛤蜊油，没中十块钱，也一包糖都没中，只要再花五毛钱，就可以得到一包糖。
也就是说四块五毛钱您最低也可以拿到一包糖，还有三样糖和钱以外的东西。”
胖大娘：“四块五买包糖，我傻啊。”
夏梦思笑说：“大娘，您当然不傻，但是账不是这么算的。
您想想牙刷一个多少钱，得一块吧。
假设您中两个牙刷一个蛤蜊油，自己去买也要两块三。
这时候，您再花五毛钱，就可以买到一包糖，相当于您花了四块五，得到了一包糖，两个牙刷，一个蛤蜊油。
这些东西，您自己去买四块三。”
胖大娘：“那不是比你这便宜。”
夏梦思：“可我们这里四块有三次机会啊，这样规格的糖，去哪里都要两块钱一包。
三次机会，如果中三包糖，您就赚了一包，如果中十块钱现金呢？就是中两个牙刷、一包糖，您也不亏。”
两个中年女人也不知道听懂没，倒是旁边一个抽烟的男人听懂了。
“四块钱三次是吧，我玩三次。”说完，掏出四块钱递给夏梦思。
夏梦思接过来，欢欢喜喜把转盘摆正：“叔，可以开始了，祝您好运！”
男人笑眯眯的，把转盘费力一拉！
二十几秒后，转盘慢下来了，他激动的喊：“十块！十块！”
又七八秒以后，箭头停在了“白糖”区域。
夏梦思赶紧鼓掌：“恭喜大叔，第一次就得到白糖一包！”
夏香云很有眼色的拿出塑料袋给一包白糖。
夏梦思把转盘摆正（箭头对着十块现金区域，算摆正），让他玩第二次！
第二次，转盘慢下来的时候，大叔又在喊：“钱！钱！钱！”
另外两个看热闹的大娘，也紧张的不行。尤其快转到那个区域的时候，大家都目不转睛的盯着，心跟着提起来了。
夏叶峰也紧张，但是他是担心第一单就亏本。