第23章 留了个心眼
次日，大清早生姜就到货了。
直接把货卸到井边，省的来来回回搬。
颜秀菊两口子也立马带着家伙事儿到井边，准备开始清洗，刮皮。
太早了，井边没啥人，所以没人看到他们两口子在这洗生姜。
但是到了八九点左右，来挑水就多了，看到堆的跟小山一样的生姜，眼睛瞪的跟铜铃似的！
再次感叹夏国华一家要发了！
而话题的中心人物，夏国华同志已经坐上最早的中巴车，去市里了。
夏梦思跟他说过市里有个很大的祥云市场，就在东站附近。
快过年了，所以去市里发掘客户，迫在眉睫。
夏国华一大早就带着三十斤米花糖和三十斤姜片糖、四十包试吃品去了市里。
夏梦思下午放学回来的时候，夏国华都还没回来。
“梦梦，有你家电话，又是要进货的。”
夏梦思还没进屋，夏顺发就喊了。
夏梦思连忙跑过去，拿起了话筒：“您好，梦飞食品。”
一边说，一边把来电号码抄录下来。
“你好，你们米花糖和姜糖怎么卖的？”
夏梦思看了眼四周，小卖部人太多了，而且最近她家也很扎眼，现在她来接电话，一个个都盯着她呢。
夏梦思就留了个心眼，说：“老板，您是批发还是超市？”
“我是开超市的，五丰镇岔路口云华超市，晓得嘛？”
“知道知道，五丰镇最大的超市嘛，老板，请问贵姓？”
“免贵姓夏。”
“哎呀，那咱们是一家呀，我也姓夏，夏老板，方不方便面谈？我明天带货过来面谈。”
“电话里不能说？”
“面谈，正好给您尝尝我们家产品。”
“那好吧，明天上午我才有空。”
“没问题，明天我们八点半到，您看这个时间您方便吗？”
“行吧。”
“那好的，夏老板，明天见。”
~
小卖部人多，出厂价属于商业机密，肯定不能让其他人知道。
村里的邻居朋友。也属于客户，过年过节也要从他们家买货，让他们知道出厂价，他们以后再来买东西，如果按零售价购买，心里就会不平衡，也会觉得他们家赚的太多。
“梦梦，你家生意这么好，赚了多少钱呢？”
“你们让秀菊帮着洗生姜，一天给她多少钱？”
“看你们家一天天，卖好几百斤啊，一天有一千块赚嘛？”
听到这话，夏梦思看着说话的几个大伯大叔们，笑说：“一天要有一千，我家还不安装电话，至于跑这儿接电话啊？早就自己安装一个了。”
“没有以前，一百肯定有，我看你老子这些天几担几担的卖。”
“我们批发出去的，利润很低，你看着我们一担一担的挑出去，其实没多重，米花糖体积大而已，我们一次送一百斤去县城，一个人车费就要四块，到县城还要喊车送到人家店里去，又要五六块，一趟车费就要十块了，去掉各种开支，一百斤大概能赚五块钱左右，一天一千，我倒是想哦。”
实际当然不止赚五块，但是实话肯定不能说。
不管他们信不信，反正谁问，夏梦思都说没啥赚头。
回到家里，夏叶飞立马就问：“梦梦，是不是订货的？”
“是的。”
夏老太连忙问：“多少？”
“那老板问价格，小卖部人太多，我没说，约了明天面谈，他是五丰镇三岔口最大的超市的老板。”夏梦思道，“明天，让我爸先带一百斤米花糖过去，如果谈成了，货就卖给他，谈不成，也就一百斤而已，镇上自己摆摊卖一卖，也能卖出去一点。”
夏国华下午六点半才到家。
夏梦思就跟他说了这事儿，夏国华当即表示明天早上一早就带着货过去。
“爸，今天在市里什么情况？”
“东站客流非常大，我带去的货还是少了，不到十一点，我就卖完了。”说完，夏国华把今天的货款交给她，一共二百二十四块钱。
夏梦思只收了二百一十八元。
余下的那几块作为明天他去五丰镇送货的车费。
夏国华继续说：“祥云大市场里面谈成了两家，每家都要二百斤米花糖先试试，后天送过去，家里货够吧？”
夏梦思：“家里现在有个二百多斤，今晚加把劲，明天可以做一天，后天你可以中午去送，上午就还可以做一上午，应该赶得及，不过这四百斤一卖，又要准备糯米了。”
夏老太：“幸亏请了伍妹来帮忙，要不然家里还没货送。”
夏叶飞也笑得合不拢嘴：“四百斤，就是九百二十块钱！哈哈哈。”
“别高兴太早，市里不比县镇，运输是个问题。”夏梦思说道，“这么多货，中巴车不可能让上的，除非是最早的那一趟，但是县城发往东站最早的车是早上六点多，我们六点多赶不上这一趟。”
他们住乡下，乡下坐早班车到县城都七点过了。
“不用担心，我跟老吴已经说好了，他帮忙送，送朝阳市一趟一百二十块，送县镇一趟五十五，雨花桥镇、玉田镇远一点，一趟八十。”
“这么贵，咱们还有的赚吗？”夏叶飞问，“要是自己有车就好了。”
夏梦思：“刚开始，就算没得赚，我们也得送，要不然市场没办法打开。今年加油干，争取明年买个面包车，除了车，还要装电话。自己有电话才方便，天天去别家接电话，总归不方便。”
老吴的车是个烧油的三轮车，平时也给人拉砖，沙子啥的。
“爸，市里这么远，运费不便宜，接这种单子，我们可以不收订金，但是要有书面凭证，要不然，我们费劲巴拉运过去，对方说不要，怎么办？”夏梦思提醒说，“如果近，百来斤，也就亏几块钱车费，亏点力气，但是数量大，路程远，就不行。”
想了想，夏梦思就说：“现在咱们跟人家不熟，让人家出订金不现实，你就让他出一块钱，一块钱，他们肯定愿意，你给他写个收据，写明他要多少货，我们收了他一块钱订金。”
夏叶飞：“他们要是反悔，一块钱也不顶用啊。”
夏梦思：“目的不是为了这一块，而是这样一来，货到了，如果他反悔，我们报警，走司法程序，也占理，目的是签字的凭证，没有这个凭证，万一，我说万一闹到派出所，他不承认他订了货，怎么办？”
做生意和气生财，一般不会走到一步去，但是如果实在不讲道理，那就只能找政府了。
夏国华连连点头，表示明白了。
家里其他人也觉得夏梦思说的有道理。
“对了，明天还要做姜片糖。”夏老太忽然想起了，“今天秀菊把六百斤生姜洗干净了，还没切，明天开始切，下午要做姜片糖。”
夏梦思：“姜糖没关系，明天我放学回来做，你们先紧着米花糖做，后天元旦放假，我后天也可以做姜片糖。”
未来几天肯定又是非常忙碌的。
……
次日，夏国华又带了一百斤米花糖，十斤姜糖赶早班车去了五丰镇。
早班车空，他带的货多，才能上车，要不然还上不了车。
夏国华到的早，到的时候，人家超市都还没开门。
他就在超市门口等了一个多小时。
八点半的时候，夏云华就从里面把门打开了。
看到夏国华带着米花糖蹲在门口，就猜到了他是哪个了。
“你是梦飞食品厂的？”夏云华问。
夏国华惊喜的抬头，掏出白沙烟，递了一根过去：“对，我是梦飞食品厂的夏国华，您是昨天跟我闺女约好面谈的夏老板吗？”
“你来这么早。”
“怕耽误您做生意，所以早点来。”
“你们这什么价格？”
“米花糖两块八一斤，姜片糖两块五。”
“少一点。”
“不好意思，夏老板，价格都是统一的，这也已经是最低价了。”
……
好一番拉扯，最后姜片糖只要他一次性订货二百公斤以上，价格就可以给他一斤便宜两毛五，但是米花糖是没得少了。
他这是镇上最大的超市，但并非连锁，所以不能跟批发部一个价。
夏云华犹豫了下，就留下了这一百斤米花糖。
至于带来的十斤姜糖，这次一斤也给他按两块三毛五的价格算，如果下次还要姜片糖，那除非订二百公斤，否则就按两块五一斤算。