第14章 夏国华县城摆摊
早班车没乘客，一路没怎停靠，所以夏国华很快就到县城了。
来的太早，商铺都还没开门。
夏国华目标是批发部，所以他挑着担子去了批发部。
批发部在县城最繁华的地段，那边有两个学校、还有最大的商商品城、还有县城最大的菜市场。
批发部就在菜市场里面。
别看这只是个县城，但是过年过节，这边的拥挤情况跟南京路差不多。
客流量非常大！
不过那边离车站有点远，夏国华不舍得坐车，就挑着担子走过去。
到的时候，已经八点多了。
菜市场人蛮多，但是副食品批发部还没开门。
夏国华就蹲在菜市场外面的台阶上，等。
“你这姜片糖怎么卖的啊？”突然走过来一个中年女人，问道。
夏国华没想到这么快就有生意上门了。
急忙说：“姜糖三块五一斤，这边米花糖四块钱一斤。”
“米花糖？”
“对，外地学回来的手艺，酥脆香甜，你尝尝。”夏国华掰碎一点给她尝。
“还不错，给我称两斤，分开装，姜糖也称一斤。”
“好嘞。”
夏国华现在也熟练了，三下五除二，就给她称了三斤。
一下子进账十一块五，今天的车费总算是赚回来了。
也给了夏国华很大的信心。
后面陆陆续续又来了几个客人，夏国华还没去批发部，就已经进账五十多块了。
这边热闹，扒手也肯定多，所以夏国华小心翼翼的把钱收进衣服内袋里面。
他没有手表，也不知道过了多久，反正食品批发部那边已经开门了。
虽然零售利润更高，但是夏国华知道靠他摆摊不是长久之计，还是要批发才能跑量。
不过陌拜对于他来说，还是有些不好意思，要做很久的心理建设。
“老板。”夏国华终于还是鼓起勇气进了批发部。
“要买什么？”
”你好，我是姜片糖和米花糖的厂家的，老板，我们家产品酥脆香甜……”
“不要，不要。”
夏国华一开口，人家就知道他是来推销的，连连摆手拒绝。
夏国华拿出夏梦思准备的试吃包，放了一包在柜台上：“老板，你先尝尝，尝尝不花钱，有需要的话，给我打电话就行。”
这一排六个批发部、一个炒货店，夏国华全都送了试吃包。
没有一个店进他的货，要说不灰心，那是不可能的。
带来的货不少，他没有交通工具，又是一个人出来的，去哪儿都要带着货，着实不方便。
夏国华打算先零售，担子轻一点，再去找超市的老板谈。
夏国华又回到菜市场外面的台阶上蹲着。
这个点，进进出出买菜的逛街的进货的上班的，已经很多了。
夏国华还是不好意思吆喝，蹲在商品边。
很久没开单，夏国华有些着急了。
他急中生智，拿了两块米花糖给旁边卖水果的老板娘，跟人家换了个水果纸箱。
然后用随身带着的笔写上：米花糖4块\/斤，姜片糖3块5\/斤。
圆珠笔太细，还费心思画粗了。
随后把牌子立在旁边。
牌子刚立上，就有人来了。
“米花糖，好吃吗？”
夏国华当即热情回说：“好吃，酥脆香甜。”
夏国华还掰碎一块，给围过来的人尝。
“这么一点，我还没尝出咸淡呢。”一个驼背老太太说道，“你也大方点嘛。”
夏国华：“大娘，我这是卖的，做这个，全家老少熬夜呢。”
另外的客人问：“能便宜不？”
“对不住，不能便宜，我们也就赚个辛苦钱。”
“给我称半斤。”
“我也买个半斤，姜片糖也给我称一斤，我老娘最喜欢姜片糖。”
……
人都是喜欢凑热闹的，看到这边围满了人，其他经过的人也围过来，有一个人买，就有第二个、第三个……
一会儿的功夫，夏国华就卖了七八斤出去。
水果摊子的老板娘看着都羡慕。
人散了以后，老板娘对夏国华说：“也给我装一斤米花糖。”
“行。”夏国华美滋滋的给老板娘称了一斤米花糖，“多给你装两块，以后多关照。”
对面卖豆腐的就问水果摊老板娘：“好吃吗？”
老板娘笑：“酥酥脆脆的，好吃，买回去给孩子吃。”
夏国华拿了两块米花糖掰断，分给豆腐摊主和身边摆摊卖菜的其他的摊主，说：“尝尝。”
“不用不用，你太客气。”
“没关系，不买没关系，尝尝嘛。”
“味道确实还不错。”
“比我卖的麻糖好吃多了。”
“麻糖硬，这个酥脆香甜，好吃。”
“那你给我称半斤。”
“那我也要半斤。”
……
几个摊主尝了夏国华给的试吃品，心里多少有些不好意思，加上味道确实还不错，纷纷购买。
两块米花糖又换来了三斤的销售。
~
夏国华在这里一直卖到中午，带来的货已经空了一大半了。
夏国华也饿了，早上出门的时候，只吃了一个红薯，但是他早上那会儿挑着几十斤重的担子，步行了个把小时，早就消耗了。
身上这会儿有钱，但是他舍不得花，吃了两块米花糖掂巴一下。
随后夏国华挑着担子，重新去了批发部，他站在建刚批发部门口。
“老板。”
“你怎么又来了？”
“老板，我家米花糖产品真的挺好卖的，你看，我早上来你这儿的时候，有八九十斤货，现在已经去掉快一半了，我就在市场口子上卖的，你去那边问问，就知道，我家产品真的不错。”
老板看了一眼，发现货确实少了很多。
夏国华继续说：“这东西都是昨晚上做的，东西好着呢。”
老板犹豫了一下，问：“什么价？”
“米花糖一袋二十三，姜片糖一袋十八，一袋全是十斤的。”
“米花糖这么贵。”
“因为材料贵，而且工艺复杂。”夏国华道，“这是最便宜的价格了，米花糖零售价四块，姜糖跟市面上其他的价格一样，老板，真的挺好卖的，不骗你，我一天零售都要卖几十斤。”
老板还是没说要，夏国华又说：“其他店还都没有这个货，就你有，其他乡村小卖部的来进货，是不是优先考虑你？您说呢？”