第153章 展会合作
徽信群聊开启后,三个人连上了线。
孟恬确认三人信号没问题后,便说道:“冯总,你这边开始吧。”
冯雯整理下思路说道:“水厂开业两个月左右,成绩还是很不错的。汪子莲这边的销售团队确实给力,公司用水市场攻占的很快,两个月的时间,在公司用水这方面,市场占有率达到了4左右。这个势头还在不断增加,相信再过一个季度会有更喜人的增长。”
“瓶装水这边呢?”孟恬问。
“瓶装水这边阻力比较大,咱们品牌虽然之前有一定知名度,但没持续投放广告,热度有所下降,这边经销商不认这个牌子,不会主打咱们瓶装水,市场占有率在1左右。”冯雯没有隐瞒。
“徐方,你怎么看?”孟恬问道。
徐方听出了冯雯语气里的一丝焦虑,安慰道:“桶装水只有4的市场占有率,这个数字并不是公司出了问题,而是受到了过年的影响。现在公司都已正常营业,你应该也发现,汪子莲这边谈合作的速度在增加吧?”
“没错,比年前要快多了。”冯雯立刻回答。
“她的销售团队能力很强,市场打开的很快,桶装水这边会给你惊喜。你现在主要考虑‘如何拿下瓶装水市场’就可以了。对这点,雯姐有什么计划吗?”徐方问道。
“浦海市这边,宜宝和哇恰恰竞争激烈,为了把对方比下去,他们砸资源都很猛。神仙打架凡人遭殃,咱们投放的广告资源,连人家零头都不够,所以知名度上没太大提高,只能耐心等待时机。”冯雯说出了当下的困难。
孟恬很清楚小品牌开辟市场的难度,对冯雯的情况,孟恬爱莫能助,不然当年也不至于水厂接近倒闭。
“徐方,你有啥办法没?”孟恬又把球踢到徐方这里。
“咱们流动资金有限,规模也不是很大,没钱去做大规模推广,只能另辟蹊径。最近浦海市有什么会议吗?可以把咱们矿泉水送进去当会议用水,这也是打响品牌的有效办法。”徐方想到了一个不错的提议。
“确实有,十天后浦海市有个科技展,主要是展示各种高科技产品,比如ai智能、机器人等等。这个展会规模很大,档次很高,基本全球的目光都投这里来了。不过这个名额,基本是哇恰恰和宜宝在争,其他品牌没机会。”冯雯苦恼道:“我专程跑过一趟,直接被拒绝了。”
“咱们可以多塞点钱。”徐方说道。
“这不是钱的事,不然宜宝和哇恰恰直接竞拍不就得了,是要拼关系的。”冯雯解释道。
徐方心里清楚,这个展会对素白很重要。如果能争取到会场供水的资格,水厂的知名度会迅速蹿升,借着这股东风,素白再打打广告,知名度就能起来。
反正自己现在没什么事,不如去帮帮冯雯。
想到这里,徐方说道:“我今天去一趟浦海,到了咱们去见见主办方的负责人。”
“好啊!”听到徐方要来,冯雯声音里抑制不住的惊喜。
“徐方,祝你马到成功!”孟恬也给徐方呐喊助威。
冯雯又说了下水厂的情况,三人这才结束通话。
放下手机,徐方开始收拾行李。衣服、电脑、充电器都塞进箱子后,徐方稍加考虑,又把“崖尖茶叶”放了几斤进去。这次过去可是要求人办事的,万一碰到有爱喝茶的,到时也能投其所好。
收拾好东西,徐方打车朝机场赶去。
两个市距离甚远,但坐飞机就两小时的行程。等到了浦海,才刚下午两点。
冯雯亲自接机,接到徐方后,开车带徐方离开。
“怎么还亲自跑一趟,我打车过去不就得了。”徐方坐在副驾驶笑道,许久没见冯雯,冯雯依旧是女强人的造型,身上的气势干练又凌厉。
冯雯嘴角一扬,道:“你为了帮我都亲自来了,我不接你能说得过去吗。对了,住我家还是住宾馆?”
“住你家也行,省酒店钱了。”徐方抠抠索索道。
“你也太小气了,这么有钱还在意住店费!”冯雯笑着奚落。
“省点是点!”徐方不以为意。
“行,真是持家。”嘴上揶揄着徐方,不过冯雯的脸却红了几分。
到了冯雯家之后,徐方才发现冯雯不好意思的原因……这竟然是个一居室!
“我住这?”徐方惊讶问。
冯雯转身一把抱住徐方,仰起头反问道:“不行吗?”
看着冯雯期待的眼神,徐方再也忍不住。没多会,卧室内就传来阵阵高亢的声音。
一个半小时后。
没有半分力气的冯雯,无力道:“徐方,你怎么这么凶猛,比之前厉害多了!”
“不厉害怎么降服你!”徐方得意笑了起来。
“感觉这几个月的空虚,今天全满足了。”冯雯红着脸感慨一句,随即问道:“对了,你在云海市是有什么人脉吗?”
“没有。”徐方摇摇头。
“那就悬了,这合作真不好谈。”冯雯低声说道。
“不碍事,我去聊试试,不行再说。”徐方问道:“你跟我说说这个展会的具体情况,负责人是谁,水是怎么合作的?”
冯雯解释道:“其实这种合作,明面上是不需要花钱的,只要咱们的水能免费提供就行,但大家都想争,所以就得找负责人洽谈这事。负责人叫秦维,是浦海大展馆的馆长,因为这个馆子场地很大、交通便利、档次很高,所以很多上档次的大型活动,都会在这里举办。比如互联网大会、大品牌新品发布会、漫展等。”
“你感觉宜宝和哇恰恰,哪个能竞争成功?”徐方好奇问。
“其实机会差不多,宜宝和哇恰恰都是大公司,秦维两头都不想得罪,通常是一边轮一次。”冯雯说道。
徐方沉吟片刻,说道:“秦维能约出来吗?”
冯雯苦笑道:“我特别看重这次合作,之前不断联系他,可能把他惹烦了,每次电话打过去就会被直接挂断。”
徐方闻言一乐,又问:“那你能找到他吗?直接去见他一面也行。”
“他通常都在展馆的办公室呆着。”冯雯对秦维的行踪调查的很清楚。
“走,现在过去看看。”徐方做出了决定。