第060章 冯雯的试探
“这不是怕丢水厂的脸吗,就换了身衣服。”徐方随口说道,随即问道:“对了子莲,最近桶装水推销的怎么样?”
说者无心听者有意。
汪子莲瞬间想多了,脸微微有点红,道:“还行,徐总,上次赌约确实是我输了,你打算什么时候要我啊。”
噗!
正喝水的孟恬,直接喷了出来,好在她方向控制的好,没吐两人身上。
这真是哪壶不开提哪壶啊!
悄悄瞪了眼徐方,徐方收到孟恬提示,温和道:“你还当真了啊?我开玩笑的。”
听徐方这么说,孟恬才放下心来,顺着徐方的话朝下说:“就是,傻不愣登的,还真当真了,徐总是那种人吗?”
汪子莲眼底的失望一闪而过,急忙大笑着掩饰:“谁当真了,我就试试徐总定力怎样。”
孟恬不敢在这个话题多纠结,岔开话题道:“对了徐方,你说宜宝找咱们,想合作什么啊?”
徐方沉吟片刻,说道:“论水的生产技术,咱们不一定比宜宝强。我们能拿出手的,就是销售能力。在云海市,那么多水厂都抢不过宜宝,偏偏我们做到了。我猜测,他们是想收购咱们。一来是提高市场占有率,其次也给自己减少了一个竞争对手。”
“收购!”孟恬还真没想到这点,愣了下才问道:“那咱们卖吗?”
“要看对方怎么开价了,如果价格足够高,就卖出去,咱们仨都分点钱。要是价格不合适,还不如咱们自己发展。”徐方随口道。
“价格合适就要卖啊?”孟恬惊讶问。
“有钱为什么不赚?赚了这笔钱,咱们再开一家水厂不行吗?”徐方反问道。
孟恬顿时明白过来,伸出大拇指赞叹:“华夏阴险第一人,果然名不虚传!”
汪子莲不懂商业竞争,但徐方的话,她却听出了稳赚不赔的意思,附和道:“你说第二,也没人敢争第一。”
“我谢谢你们啊!”徐方无语道。
“瞧你客气的,对了,他们开什么价咱们同意啊?”孟恬又问。
徐方考虑下说道:“咱们现在分两块,一块是桶装水,一块是瓶装水。在云海市,我们的水也算打开了市场,虽然现在利润不高,但潜力很大,只要能稳扎稳打的发展,可以短期内做大做强。没有一个亿,这事咱们不谈。”
“如果咱们走了,这厂子立刻变成空壳子,一个亿,你心够黑的啊!”孟恬虽然见过大世面,但还是忍不住咂咂嘴。
“卖低了心里觉得亏。”徐方嘿嘿笑道。
叮铃铃——
孟恬还想说什么,手机铃声响了起来。
接通这个电话,孟恬说了几声便挂断,提醒道:“宜宝的人来了。”
三人一起来到办公楼门口迎接,一辆车在办公楼门口停下,车内下来了三人。
两方人马碰了面,冯雯笑道上前打招呼:“各位好,我是冯雯,这位是我们副总周凯,这位是我秘书王曼。”
冯雯的气场很强,汪子莲稍微有些拘束,不过孟恬就放松了很多,她可是孟家出来的人。笑盈盈道:“冯总好,也欢迎周总、王秘书。我介绍下,我是孟恬,这位是股东徐方,这位是我们销售部总监汪子莲。”
双方见了面后,孟恬招呼大家来到会议室。
汪子莲充当了倒水的角色,给大家各添了杯水。
这时候,徐方的脑海里,也接到了三个人的信息。
【人物:冯雯,31岁,宜宝云海市分部负责人】
【秘密1:四年间唆使财务做假账,偷税6300万】
【秘密2:三年前,云海市最大的水厂是哇恰恰,她给对方负责人王文涛做局,让对方睡了领导的女儿,并拍有视频,要以此威胁王文涛连出昏招,让哇恰恰元气大伤,宜宝趁机抢占哇恰恰市场】
【秘密3:两年前,井甜在云海市发展凶猛。冯雯调查清楚,是井甜一位叫刘培勇的主管能力出众,招揽不成后制造了一次意外】
【秘密4:表面好胜心强,实则有被i虐倾向,喜欢对自己粗鲁低i俗的男人。因为自己太优秀,没人敢对她这样,导致至今没看上的男人】
【秘密5:找素白谈收购,谈不拢将制造意外,第一个下手的人是汪子莲】
【秘密6:今晚9点26分21秒,在长白路会出车祸】
【秘密7:商业管理天赋强】
看到冯雯的秘密,徐方心中诧异的同时,也变得警惕起来。这个女人,可以说是心狠手辣。
深吸口气,徐方又看了看周凯的信息。
【人物:周凯,34岁,宜宝云海市分部副总经理】
【秘密1:本来只是一名销售经理,但和秘书王曼是情侣关系,从王曼那里套取冯雯的想法、路数,并迎合其喜好,让冯雯有一路人的感觉,从而迅速提拔】
【秘密2:与多名下属有不正当关系】
看到周凯的秘密,徐方又顺便看了看王曼的信息。
【人物:王曼,28岁,冯雯秘书】
【秘密1:与周凯是情侣关系,常窃取冯雯消息转达周凯】
【秘密2:与前男友还在联系】
把三个人的底了解一番,徐方心中升起了很多防备。
公司规模越大,下手也越狠啊!
作为东道主,孟恬率先开启了话匣子:“不知冯总专程过来有什么事?”
冯雯没和孟恬客气,道:“我这个人喜欢直来直去,就直接说了。我们公司想再做一个子品牌,但是从建厂到发售,至少需要三个月的时间,不如直接收购一家水厂。恰好素白就在云海市,发展很有潜力,是个很不错的选择。今天过来,是想谈谈收购的事。”
孟恬悄悄扫了眼徐方,心底很是钦佩,这小子所料一点没错。
已有心理准备,她没太过惊讶,直接探底问:“不知道具体的收购方式是?”
“全资或者入股都可以,如果是入股,我希望宜宝可以控股。”冯雯说道:“主要还是看孟总,更倾向哪种合作方式。”
“全资的话,冯总准备开多少钱?”孟恬问。
“1500万!”冯雯报出了一个数字。
“冯总,这也太少了。”孟恬很干脆否定了这个价格。
被拒绝,完全在冯雯预料之中。她是谈判老手,深知如果直接开出底价,失败的几率很高。
不如先开出一个很低的价格,大幅降低对方的心里预期,然后再慢慢加价,有时候往往都不用到自己底价,合作就谈成了。
1500万,试探而已!