第一百八十九章 八零作精被迫营业成学霸(24)
“要是我在红太阳混不下去,说不定也得进货摆摊了。”黄经理还带着开玩笑的口气说道。
“江市的厂家不错,相关负责人都很热情周到。你们要是看中了货,往后哪怕不亲自来,一个电话交代一声,钱打过来这边就能将货给发出去。”
“看见门口那个蓝色亭子了吧?”
“那可是监管的,要是哪个厂家不守规矩,一旦接到举报信,经核查属实后,那厂家不仅要赔钱,还不能够在这里继续摆摊,自然也没法欺骗更多外乡人。”
“而且厂家不是做一锤子买卖的生意,这守信用、保证品质是最基本的要求。所以你们不用担心被骗了。”
“实在不行,你们可以查看他们厂家的资料……”
说着他指了指每个摊位柱子上,有个蓝色牌子,上面写着厂家名字、负责人、厂址和电话等信息。
小伙伴们纷纷点头,土包子地恍然,特别愉悦人心。
倒是盛乐芸微微蹙眉,是自己多虑了吗?
宫梓丞轻笑着拍拍她的脑袋,“不知道黄经理,怎么从那么多厂家,寻到小张的。”
盛乐芸也跟着笑:“或许只是我们太过敏感了。说不定平远制衣厂名副其实呢?”
他们从头到尾认真地逛着,发现大家伙像是约定好般,很少能有一模一样的款式。
不过一路走来,他们都行进一半了,还没有发现平远制衣厂的摊位。
不光盛乐芸、宫梓丞发现了,就是老三也觉得有些不对劲,“阿姨,我瞧着你们每个摊子上的衣服都不大一样呀?”
那摊主笑着说:“小少年,我们这摊位跟你们那地方的摊位不同,可以任性地什么款式卖得火爆,就大批量进购。”
“我们身后可是一家家制衣厂,衣服从设计到定版,再到选材和制成,经过的每一道工序全是我们自己人单独完成的。”
“不是只有你们买的书籍、磁带分正版和盗版,衣服也是一样的。能够正大光明摆在明面上卖得,全是厂家拥有版权的。”
“这点您们可以放心购买,拿到店铺里,绝对没有人会拿着盗版说事的。”
“开店铺的个人和单位,最怕就是这种纠纷了,真得是一告一个准,不仅衣服全部下架销毁,店铺关闭整顿,还得将盈利所得赔偿给原创……”
这话说得原来笑容满面的黄经理直接呆愣在原地。
就是逛街兴趣浓郁的刘会计和那个小助理,也有些回不过神来。
不等他们发问,盛乐芸就笑着上前问道:
“姐姐,真有这事吗?我们怎么听说有个厂家可厉害了,市面上所有新潮衣服,他们都有?”
那售货员愤恨地小声说:“你们说得是啥平远制衣厂吧?”
“那可是上面,”她的手往上指指,“有打伞的。不过他们也不敢正大光明地在这里摆摊,能够被忽悠从他们那买衣服的,要么就是奸商贪图便宜,要么就是傻子被蒙骗了。”
“像是他们这种正大光明吹嘘,自己的货品齐全、厂子规模很广的,也就一家。”
“大家很无奈呀,不过啊,平远制衣厂的衣服虽然跟我们的款式一样,但是他们一味地追求利益,在一些细节处理和材质上差远了。”
“尤其是布料,啧啧,你们是不知道啊。他们一味地追求盈利,压根不管顾客的身体健康。他们用得染色剂对人身体伤害很大……”
“都是很便宜的工业用剂……”
黄经理和刘会计对视一眼,都看到彼此眸底的惊恐!
难怪呀,有些顾客说对衣服过敏,哪怕衣服下水洗过也要退了。
商场为了声誉,不得不收回衣服,并且退了钱。
他们以为有些人体质弱,或者是有人故意捣乱,不然就棉织的衣服,能对人体产生多大的伤害呢?
“同志,这,这就有些耸人听闻了吧?”刘会计笑容不自然地上前,小声地说道。
那摊位主撇撇嘴,“我说得还是轻的,有些孩子体质弱,穿了咳血呢,被家长顺藤摸瓜寻来,当时闹腾得很大。”
“噢对了,”她说得正起劲,左右瞧瞧冲他们一行人勾勾手,压低声音道:“我还听说呀,平远制衣厂的人都丧心病狂,有些衣服他们是从死人身上扒下来,浆洗干净当作瑕疵或者旧衣卖……”
众人听了头皮发麻,不仅低头看自己的衣服。
孩子们的倒好说,都是从百货大楼正儿八经的公家铺子买的,问题应该不大。
不过黄经理他们三个人身上的衣服,是自家服装商城里的,而这商城的进货渠道就是平远制衣厂!
他们浑身毛发都立起来了,恨不能现在就将衣服全部给脱下来。
太膈应人了,他们竟然跟这家厂子合作了好几年。
而且他们家里的衣服,也都是从商场走员工价的,甚至有些瑕疵品、旧衣服,都是他们这些员工先将数量给占下来,自家穿,或者给亲戚。
一想到这些低价衣服的来路,他们面色苍白,禁不住打摆子,冷汗如雨刷刷而下。
刘会计直接指着铺子里的几件衣服,“老板谢谢你,麻烦给我拿那两套衣服……”
黄经理和小助理也纷纷掏钱买了两身衣服,连价都没讲,就跑到厕所换去了。
摊主有些莫名其妙,不过随即她明白过来,绷着笑摇头说:“所以嘛,买东西不能一味贪图便宜,一分价钱一分货,这批发市场这么多家厂子,是随便定价的吗?”
“都是真心实意做生意的,价格相差不会太大的。”
小伙伴们纷纷心有余悸地点点头。
亏得他们坚持来批发市场看看,否则,他们也被那个可恶的小张忽悠住,岂不是觉得衣服好看又便宜,不仅自己大量进货摆摊,还给家人买些?
只要想到他们跟黄经理他们般,将那种有问题的衣服穿在身上,他们都禁不住打个寒颤!
他们将售卖衣服类的大棚从头逛到尾,确实没有看到平远制衣厂的摊位。
这也说明那位摊位主说得是真得。
大家伙奔赴江市,就冲着这座批发市场来的。
哪家厂子的名声能越过批发市场呢?
平远制衣厂还号称全市前几名,那为什么他们不能在这里争取一个摊位?
不屑于招揽顾客,还是没有背景挤进来?
应该都不是,唯一合理的解释便是,平远制衣厂就是个恶劣抄袭别人设计的黑心厂子!
大家伙将身上最重要的介绍信和钱带着呢,留在招待所的是些衣物和吃食。
大家伙既然知晓平远制衣厂的恶劣,他们说什么都不愿意为了那么点东西再跑一趟了。
所以在逛批发市场的时候,他们都给自己买了两身替换的衣服。
天色渐晚,附近的招待所几乎爆满,他们没有歇脚的地方,便在车站候车室歪了一晚上。
初步了解到平远制衣厂的霸道和唯利是图,盛乐芸想得更多。
不过宫梓丞也想到了,是以晚上的时候,他们是分开休息的。
这样庞大的十五个人的群体,一下子被分成了四波,由黄经理、刘会计、小助理和宫梓丞分别带领。
目标分散,除非小张自己亲自来,很难从这么多外乡人中,将他们给寻到。
对待小人,他们不得不多加防范。
天蒙蒙亮,大家伙便醒过来了,继续买了包子在路上啃着。
宫梓丞面色严肃地说道:“我认为最迟今天下午,那个小张就能发现咱们的异常。”
“我们现在要做的是,争分夺秒选购东西,尽量下午就坐火车回京都。”
“否则,地头蛇可不是吃素的!”
黄经理如今是一点主意都没有,连连点头:“对,我们赶紧办完事离开。平远制衣厂都是一群疯子!”
“不过,”刘会计是女性,想的问题更多,“平远制衣厂知道咱们店铺在哪里,那,那他们会不会对我们进行打击报复啊?”
她的话刚落,黄经理三个人就又禁不住打起了摆子。
他们太清楚恶人打击报复的手段了。
盛乐芸不解地问道,“京都是我们的地盘,能由得他们胡闹?”
“不过嘛,我觉得当务之急是,红太阳服装商城应该将有质量问题的衣服,抓紧给下架。”
“否则,肯定有人因为觉察不对劲,又没法继续捞好处,便使坏举报你们衣服质量有问题,还涉及抄袭!”
黄经理几乎要跳起来,着急地说:“我去打电话,咱不能给坏人可乘之机。”
他的思路也渐渐清楚了,将衣服下架偷偷处理了,这样没人能够捏住他们的把柄。
京都是老板的主场,哪能真被江市的地头蛇欺压?
上午他得多选些衣服,跟人谈好订单,争取早点将衣服补货到位,减少商场的损失!
好在老板家里安装了电话,将人从好梦中扯出来,他以简短的话,将事情给说了一遍,还格外强调了后果的严重性。
老板彻底清醒了,表示今天商店就关门整修,马上就将衣服全部焚烧,也叮嘱他们要将人身安全放在第一位。
“对了,黄叔,你说那个小姑娘想跟我谈生意?”
黄经理点点头,想着隔着电话便开口说:“老板,刚开始我真拿她当小姑娘的。没想到她口气这么大,一上来就敢跟您谈生意。”
“我们委婉拒绝后,她便说要在咱们商城占个摊位,付租金和售货员的工资,给咱们引流呢。”
“不过相处了三天时间,我发现她确实不是个简单的小孩子。这些事情都是她跟另个少年在引导,好像是他们早就发现了不对劲。”
“如果不是他们的帮忙,咱们商城早晚要赔死!”
提到这个,电话两端的人都唏嘘不已,内心升起浓浓的后怕。这几年打击盗版的行动格外严苛。
他们没想到自己旁观者,竟然也稀里糊涂参与其中。
“老黄,从现在开始,你就代表我跟小丫头谈生意。反正咱们商城已经半死不活了,没有她的加入,红太阳早晚要关门,再加上平远制衣厂的事情,更是雪上加霜。”
“咱们就死马当活马医,让小姑娘帮着挑选衣服。她还有什么好建议,咱一样回来好好商讨看看能不能采纳。”
“只要小姑娘的加入,让咱们商城活起来,那她提出什么条件,我们也会尽量满足的。”
黄经理嗯嗯着,有了老板的准话,回去后直接就跟盛乐芸说:“丫头,今天咱们时间紧张,要不,要不你帮我们选下衣服?”
“有什么条件你尽管提!”
盛乐芸挑眉,轻笑着说:“可以吗?”
黄经理笑着点头:“当然可以了,我们老板都发话了!”
“咱们就继续火车上合作的话题。”
盛乐芸眸子微微转动下,伸出手:“两个合作方案,看你们想要选择哪一种。”
“第一种呢,我作为技术管理股东加入商场,所负责的是每季衣服的挑选、售货员的培训、商场节假日的活动方案以及室内外装修等等事宜,不过我要拿盈利的三成。”
一听这话,除了宫梓丞外,黄经理三个人,连带着小伙伴们,全都惊呆了。
这小丫头还真会狮子大开口,跟一个规模这么大的服装商场,直接开口要三成的利润……
偏偏盛乐芸脸上表情很自然,继续掰着手指头说:“第二种呢,我只参与衣服款式的选择,每卖出一件衣服,我要提成销售额的一成。”
黄经理对数据不敏感,侧头看向会计。
后者也蹙着眉头心算着。
虽然衣服也算是暴利行业之一,但是他们红太阳对客户群体定位明确,这也使得他们的衣服定价不会太高,注重走量。
各种成本平摊到每一件衣服上,利润不仅达不到一半,甚至上新的衣服也只有三分之一。
过季后,他们再进行低价促销,更是将利润压缩了,几乎只要不赔本就脱手。
如此一来,盛乐芸按照第二种方案同商城合作的话,营业额的一成,绝对远远超过第一种方案的利润中的三成!
“盛乐芸小朋友,商场三成利润可不是好拿的,”刘会计耐心地说,内心却在准备着如何跟小姑娘讨价还价。
盛乐芸抿唇笑:“阿姨,要想让马儿跑得快,就得给它多喂草呀。”
“商城得先卖出去衣服、有了盈利,才能支付我的分成,您说是吧?”
“不然,我再给您们个底气。你们将平时每个月的账本给我看看,就以往常经营最好月份的情况为底线。”
“如果我不能让红太阳服装商场的利润达到这个水平,那我一分钱也不要。但如果我超过了这个情况……”
不等盛乐芸继续说,刘会计就替黄经理开口了:“只要利润超过我们商场销售业绩最好的月份,你就按照多出来盈利的三成分!”
黄经理也点头,“对对对,就这么办。”
说完他跟刘会计脸上都有些羞愧。
他们这就是明晃晃地欺负孩子呢。
反正盈利达不到他们最好的月份,那小姑娘就是前后跟着瞎忙活,他们商场一点都不吃亏。
盈利超过底线,才可以实现多赢的局面!
盛乐芸轻笑着点头,“好,口说无凭,咱们在纸上立下约定,等回到京都再完善成合同。”
“毕竟呐,这可不是一锤子买卖。”
黄经理连忙从公文包中,掏出笔和纸,交给刘会计按照他们商讨的内容起草约定。
盛乐芸接过来看了遍,没有额外补充的便签上了名字。
一行人马不停蹄地前往大棚。
昨天下午在他们逛的时候,盛乐芸已经将所有摊位的情况摸了个大概,比如其厂家制衣款式风格、采用的面料、面对的群体以及价格如何,等等!
这会儿她带着众人直奔摊位,问好黄经理需要采购的数量和种类,便开启了扫货模式。
她眼光独到,各种经典款式是必备的,还有一些看似普通,但因为某些小细节处理好,上身效果绝对不挑人的。
别人眼中的衣服就是二维图形,可到了她这里就是3d效果了。
顺道她还给自己和小伙伴挑好了货品。
众人发现,盛乐芸讲价水平一流,嘴巴甜会夸人,且很新颖地以别人拿货八折的价格,拿到了好几个厂子的啥省份区域独家代理!
挑完衣服,他们又去了售卖小饰品的地方。
对于这里,属性男的大小只们,是一点审美都没有。
盛乐芸跟他们说:“能逛地摊、肯掏钱买东西的,大部分都是女同胞们,而她们喜好一切漂亮便宜的东西。”
“不仅是摆地摊,还是在商场里售卖,一件普通的衣服,如果搭配上适宜的饰品,那观感会发生很大的变化!”
她这话一出。
黄经理立马笑着说:“小盛呐,就按照你说的办,需要搭配什么你尽管开口,咱不差钱的!”
其余小伙伴也纷纷表示,相信她的眼光。
盛乐芸又是一阵扫货。
不过商场只卖衣服比较单一,是以她给配了些漂亮的鞋子、包、丝巾、挂坠、手链等等搭配。